鬼谷子与人沟通九大原则文字版，学点鬼谷子诡辩术

今天我们来说说什么是鬼谷子的诡辩术。

所谓诡辩就是不择手段说服别人。辩论不是争论、不是争辩。具体的辩论的概念和技巧，纵横家的诡辩术是用谋略方法来说服别人，而不是为真理而辩论。这是本质的区别。

今天我们就来讲个鬼谷子的辩论公式，说不定偶尔还可以提升一下情商。

首先我们要做个假设：我们说服不了一个相信算命的人，不信算命。

因为，人，其实是不同的。有人信算命，有人不信算命，有人信科学，有人不信，自然也有人认为算命就是科学。这是每个人思维最底层的基因构建的。在说服的时候，我们不可能改变别人的思维基因。

所以，我们想说服一个相信算命的人不信算命，这就是一种情商低的表现。

有了这么个假设，我们就可以进一步推演了，这个世界上的人是不一样的，有内向的，有外向的，有富的，有穷的，有勇敢的，有懦弱的，有善辩的，有广博的，这个很好理解吧。所以不要惊奇于身边的形形色色的奇怪的言论。

人们的潜意识就是认为自己是正确的。

这个世界其实并不是非黑即白的，每个人都有善的一面和恶的一面，人性这东西很复杂，正因为复杂才是人。

所以，人的复杂性促使了人分为形形色色的群体，有着近似的弱点，类似的举动。比如相似的社会阶层的人会有相同的思维模式，存在着共同的优点，缺点，然而每个人又觉得自己是独一无二的。

所以对不同的人说服，就需要不同的方法。比如女生是感性动物，你跟她讲道理未必说得通。

所以鬼谷子总结了九种说服方法，我给大家大概讲解一下。

1、智者言，依于博，游说智者，不要跟他们讲知识的深度，要以广博为主。

2、与博者言，依于辨，说服广博的人，由于他们的知识深度不够，就应该跟他们将纵深，比如辩论某一个具体的知识领域，他们就吃不消了。

3、与辨者言，依于要，跟一个善辩的人辩论，千万不要跟他辩论概念，这是自讨苦吃，你用管他喋喋不休，以简介扼要为主，乱拳打死老师傅。

4、与贵者言，依于势，说服身份高贵的人，不要以为的谄媚，阿谀奉承，要有自己的气势，或者说气质，让他们刮目相看。比如古代的贵族主要看气质。

这里说明一下，古时候的贵和富是两个概念，贵是指身份，比如贵族。富是指经济，有钱，但未必有身份。古时候商人和艺人的身份很低微。

5、与富者言，依于高，想说服一个有钱人，就不能表现自己的太屌丝了，需要懂得尊重或用格局打动他们，很多人相结交有钱人的主要问题就在这里。

6、与贫者言，依于利，向说服贫穷的人，就不要绕弯子了，直接给好处。这里要强调一下，古时候贫和贱是两个意思，贫是穷的意思，贱是指身份卑贱的意思。

7、与贱者言， 依于谦，说服那些身份卑贱的人，千万不要趾高气昂，应该用谦和的尊重来说服别人。

8、与勇者言，依于敢，想说服勇士，就不要把自己的懦弱展现给别人，而应该用果敢的方式征服他们。

9、与愚者言，依于锐，说服一个愚笨的人，不要跟他们讲太多的逻辑和道理，简单明了的给他们指令就可以，说多了，他们听不懂，反而提高了理解的成本。

这就是鬼谷子的著名的“九依”，用九种方法说服九种不同的人，分别针对我们生活中经常遇到的九种人。学了这种方法，我们就可以知道，说服不同的人，用的方法是不同的。

鬼谷子给我们列举了九种，其实完全不止九种，这些方法正好对应了孙子兵法的一个套路，兵者，轨道也。说服不同的人要用诡辩，而不是辩论，所以鬼谷子的说服术与其说是辩论术，不如说是诡辩术。

最后要提醒一下，不管是孙子兵法的诡道十二术还是鬼谷子的诡辩九法，只有在悟透之后才能用，请谨记。所以对鬼谷子而言，与其说是辩论，不如说是诡辩术。

那么小伙伴们，说了那么多，您找到适合你应用的方法了吗？

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