从习惯行为找到自己的认知：认知这可能是唯一能影响他人的方式
从习惯行为找到自己的认知：认知这可能是唯一能影响他人的方式但“找画面”的最深层次动力，其实一直都没有变过。人生的各自阶段不同，心智也从最开始的利己早已变成了利人。我们在孩提时期，最常见的”找画面”方式就是赖在地上撒泼打滚，借此向父母示威，以赢得想要的糖果或是玩具。等到了上学阶段，心智逐渐成熟，我们“找画面”的方式变成了暗自好好学习，等拿到考试奖状，以此回家摊在父母面前，企图邀功请赏。再等到步入社会，我们“找画面”的方式变成了赚钱，给父母买许多衣服、营养品，同时渴望出人头地，以此求得父母的心安。
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人性最深层的动力
是对重视的渴求
你是否留意到?
我们在孩提时期，最常见的”找画面”方式就是赖在地上撒泼打滚，借此向父母示威，以赢得想要的糖果或是玩具。
等到了上学阶段，心智逐渐成熟，我们“找画面”的方式变成了暗自好好学习，等拿到考试奖状，以此回家摊在父母面前，企图邀功请赏。
再等到步入社会，我们“找画面”的方式变成了赚钱，给父母买许多衣服、营养品，同时渴望出人头地，以此求得父母的心安。
人生的各自阶段不同，心智也从最开始的利己早已变成了利人。
但“找画面”的最深层次动力，其实一直都没有变过。
那就是：对重视的强烈渴求，简而言之就是希望“被认同”。而希望“感到自己重要”也是人与动物的最大分别之一。
现代教育学之父杜威说：“人性中最深层的动力是对重视的渴求。”
我们从呱呱落地开始，人们的每一个行为举动，都源自他内心的欲求。
小时候，我们欲求得到父母更多的溺爱，从而撒泼打滚，而这只是幼稚的行为，但那也是童真和快乐的源泉。
长大后，我们同样欲求得到父母的关爱，只是表现的方式从幼稚变得成熟，从利己变成了利他，但人性对被重视的渴求本质并没有变化。
工作中，我们对于手头上正在认真做的事情，有很大一部分的源动力，是为了最终得到领导的认可。
如果领导皱着眉毛看着你做的工作成绩直摇头，你的心情是否会突然跌落低谷，有时甚至一整天都丧如考妣?
但如果领导不露声色地夸赞了你的工作成绩，你是否在那一瞬间开心到想要飞起?
也许你会说，我认真工作是为了赚钱，是为了不被开除，才不是什么得到领导的认可。
当然，不可否认。但这些都只是外部因素。你人性中最深层次的工作动力，其实还是对领导重视的渴求。这一点无需否认，也不必否认。
不过，由此人性这一弱点，也会对我们的生活造成诸多困扰。
我一个朋友向我控诉，他说上班都累一天了，回到家还总是要听到妻子的抱怨。所以，他只能装聋作哑，要么躺在沙发上玩手机，要么躲在电脑房里玩游戏。
听完朋友的控诉，我非常惊讶，他们夫妻的关系其实一直以来都非常好，在一众朋友中，我们其实都羡慕不已。
然而，随着时间的推移，我朋友这种把另一半的情绪发泄当作无理取闹的做法，很快就激化了矛盾。直到现在，闹到几乎到了离婚的地步。
我试图找到其问题发生的根源，矛盾的起点是妻子回到家后不断地抱怨，但他妻子的抱怨真的只是无理取闹吗？
她是否只是想要找到被另一半重视的感觉？
其实只要想清楚了这一人性最深处的需求，作为丈夫的他，只要耐心倾听妻子的抱怨，并热切地给予回应，都不至于激化矛盾，甚至还会加深夫妻之间的感情。
然而，我们都知道中国家庭之间的相处模式，与国外的家庭完全不同。
没有那么热切地对爱的表达，我们大多内敛、含蓄。
不过，最深层次的人性渴求是不会变的。
最后说一个无聊的小故事：
在一整天的辛苦劳作之后，农妇回到家里，把一捆干草扔在家里老少爷们的饭桌上。
男人们愤怒地质问她是不是疯了。
她回答道：“怎么了，这会儿你们倒知道抱怨了？我给你们这些男人做了二十年饭，半句回应都没听到过。我还以为吃饭吃草对你们来说都一样呢。”
2
解决问题的办法
就是重视他人的需求
当然，我们可以充分利用这种人性心理，来解决许多生活上的困惑与难题。
而解决问题最有效的办法就是：重视他人的需求。
亨利·福特说：“如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。”
这种思维方式也就是我们通常所说的“换位思考”。只不过，平日里，我们能做到换位思考的人凤毛麟角。
如果回想自己的童年，大部多数人肯定都是在“棍棒”下长大的。这与我们传统的家庭思想教育有关，不过现在我们早应该做出改变了。
举个比较普遍的例子：假如你不想让自己青春叛逆期的孩子吸烟，请别说教，也别说你不希望他们这样那样；你只需要简单地告诉他们，抽烟会令他一个月的生活费减少一半。
你会发现，他们因此可能会适时地作出改变。
孩子吸烟大多是对新鲜事物的好奇心，在心智尚不成熟的阶段，他们靠跟风与模仿来满足内心的“耍酷”的尝试。
但如果你一味的说教、打骂，不会起任何作用，相反还会激起对方的逆反心理，可能会让情况变得更加糟糕。
所以，你只需要换位思考，同时站在孩子的立场，找到他之所以这样做的原因，并同时兼顾自己对孩子的关爱与表达。
孩子吸烟的可能是，平日里你零花钱给多了？
又或者是，你对孩子平时的关爱太少？
抑或是，你总是无端批评或是指责孩子？
这些都可能是造成孩子做出不成熟事情的原因。
孩子的问题，就是你没有满足孩子的各方面需求。
心理学家说：如果你愿意告诉我什么事情最让你有满足感，我就能知道你是怎样的人。
这一点决定了一个人的个性与行为，同时也对一个人的人生之路有重大的影响。
因为缺失，所以需要寻找满足。
这是许多儿童问题所造成的根本原因。
卡耐基说：“人类真正的需求并不多，但都源自最原始最坚定的渴望。”
人人都渴求得到：
1、长寿
2、食物
3、睡眠
4、金钱以及金钱能换来的东西
5、永生
6、性需求
7、关爱
8、被重视的感受。
通常情况下，前面7点需求都只是人类最基本的生活权利，也是人之所以为人的最根本的愿望。
但只有一点是例外，这一点，教育学之父杜威称之为“对重视的渴求”。但它与食物和睡眠的渴望同样迫切，但很多时候，我们都无法真正地满足它。
那么，我们在面对其他令人棘手问题的时候，该怎样去满足对方对重视的需求呢？
3
满足人对重视的需求
是解决问题的唯一办法
我有过一次解决棘手问题的深刻经历，这个经历让我从一个只知道野蛮对抗问题的人，变成了一个能够冷静妥善处理问题的人。
我的上一家公司，是做实体商场的。因为各种原因，公司出现了现金流断层的问题，一度岌岌可危，所以导致公司根本发不出工资。
这种状况，其实我也是后来才知道，已经持续了好几年。
公司上到管理层下到基层员工，基本是来了走，走了公司又招。
许多员工都是新进去象征性地发一个月工资，后续的工资就这样一直被无故拖欠着。
不管是真没钱还是故意拖欠，反正这种做法已经到了非常令人不齿的境地。
我正是受害者之一，一直到离职一年后，那最后一个月的工资始终都没有给我结清。
面对这种问题，我们的第一个想法肯定是去找劳动仲裁，但这个办法完全没有用，那个公司早已成为了一个千年老赖公司。
我自然不知道，它在欠了那么多钱的情况下，还依然能够完好无损地在那苟延残喘，我无法找出真正的原因。
当然，我们都知道，在面对一个故意欠债不还的人的时候，他可以制造出一万种不还钱的理由，而你却拿他毫无办法。
这看似像是一个问题无解的死胡同。
我曾试着向老板哭诉过自己很穷且急需一笔钱的惨状，但对方只是白了一白眼，他肯定是在想，你哭穷与我有什么关系？
我也曾试着采取举报、威胁、恐吓的办法去要钱，但对方依然不为所动，或许他在想，如果公司还怕这些手段，可能早就关门大吉了。
然后，三番五次、软硬兼施的办法都已经试过了，但依然毫无结果。
于是我开始思考，究竟怎样才能让对方心甘情愿地给钱？
可能你觉得，这真是一个天真的想法。
软硬不吃的人怎么可能主动把钱给你？除非是他突然良心发现了。
但你如果看过卡耐基在《人性弱点》中说的那一句话：“普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。”
那么，你就一定不会觉得这是一种愚蠢的想法了。
对，没错！
就是试图找到对方需要的东西，并且教他们如何获得，这样或许会改变对方的想法。这似乎也是唯一的办法。
那么问题来了，老板目前最需要的东西是什么呢？
这个问题，其实不用花费多大的力气就能想到，他的公司目前出现的最大问题就是出现了现金流断贷。要知道现金流是现代企业的一个命门，很多企业因为这个问题而关门大吉。
那老板肯定是每天在为这无以为继的贷款与支付账单而烦恼。
而大量拖欠在职或离职员工的工资或许只是权宜之计，也就是所谓的开源节流的措施。因为在外面已经欠了很多钱了，他当然不会在乎再多欠一点“小钱”。
是的，这些欠的工资对于一个月收租几十万的小商场而已， 不过九牛一毛。
不过，我当然没有办法帮他解决这些钱的问题。但我当时想，如果我能够帮老板解决他目前困境，或许对方会改变自己的做法。
于是，在最后一次，我去跟老板沟通的时候，我并没有直接说我是来要钱的，而是鼓足了勇气说出了自己对公司目前经营现状的看法，并适当地阐释了一些自己对传统零售升级转型的想法和建议。（我之前在公司是做企划工作的，因为只是一个底层员工，根本就没有提建议和想法的机会。）
看到这里，你可能觉得想笑，甚至有点异想天开。
一个普通的员工的想法与建议如果能解决一家公司的经营状况，那真是天大的笑话。
但你错了。
我的目的，并不是真正地去解决这些问题，而是表面自己的一个立场。一个离职员工还在思考这些事情的立场。
虽然，这些几乎人尽皆知的建议和想法对一个已经烂到骨子里的企业来说，根本起不到任何的作用。
但人性就是如此，你假装设身处地为老板着想的做法，对方总会保持一丝感激。
即便对方碍于身份表面上不愿作出认同的反应，有的甚至还会保持一丝不屑与傲慢，但对之内心的触动多少还是会有的。
这一点，我十分肯定。
后来，我不知道最终是不是因为我的可笑做法起了作用，但没过不久，我的确收到了那一笔欠了一年多的工资。
而之前那一道令人感到无比困难的难题，也因我这一换位思考的骚操作，而迎刃而解。
好了，啰嗦了这么久，但我们还是要重复那一段话：“唯一能影响他人的方式，就是满足对方的需求，并且教给他们如何获得。”
我知道，这种利他思维已经打破我们刻在骨子里的利己认识，想一时半会接受或者让它彻底变成思维习惯，确实有一点难度。
古人都说，人不为己天诛地灭。
人性是自私的，这一点毋庸置疑。
但这一关于人性思考的定律，其实在无论是商业、工作、生活上，都可能成为我们决胜的关键。
试问，如果你无时无刻，年复一年、日复一日地坚持这一自我换位思考，让原有的固化思维作出改变，最终让它慢慢变成习惯。
毫无疑问，你将会终生受益。
请记得：“说服别人的首要途径，是满足对方隐藏在内心深处的真实需求，并提供解决的办法。”
