他趣怎么跟官网合作？他趣如何对你洗脑买它的情趣用品

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情趣电商从来都是与香艳的话题关系甚密，被当做隐性产业被大部分人不愿过多探讨，但同时又是巨大的市场，今天变革家专栏作者鲍宁与您一起分析一下这方面巨头他趣的经营之道。

他趣不仅仅是一个电商在比拼价格，还是一个交流的社区。做法是不是有点点眼熟？那位观众说了，不就是一个社群营销的案例么？是的，就是这样的案例，随便在应用商店中搜一下特别多，下载过来再看，大部分都重视售卖的产品，其中社群的概念在整体平台中所占比例很小，普遍处于一个不仔细找都难以发现的位置。或者真心想做，但能力确实有限，不是因为硬不起来，而是确实没有硬的资本：要么内容团队不够硬，要么运营团队不够硬。

如果您使用过他趣的产品，您就会注意到他趣的社群模块直接放在了正中间的板块，想不发现都难，可见其在整体平台上的重要性。有了社区板块只是第一步，如何运作才是重点。

项目启示：

他趣的产品属性和客户固然有很强的特殊性，他们天生就自带话题，很容易形成社群带动电商销售。但它给我们的启示却是非常重要的：产品虽然是盈利目标，只盯着看产品就会陷入产品和价格的混战，最终只能是实力最强的取胜。这个时候换个策略，比如想想客户的心理需求，比如色情、比如社交、比如炫耀等，这些更深的心理需求或许会让你在处于劣势的价格战和产品战中扭转局面。

风险提示：（1）变革家决策参考仅代表作者个人意见。（2）部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分，其中风险请自行分辨。（3）部分供学习参考的项目一些做法上不够典型，变革家会对其进行人为强化，这仅代表作者个人观点，不代表项目方真实想法。（4）作者掌握信息可能并不全面，甚至部分内容为道听途说 ，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。（5）股权投资和业务转型风险极高，决策请谨慎！

本文作者鲍宁，变革家专栏作者。

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