外资企业如何突出重围：跨国企业的广州生意经

外资企业如何突出重围：跨国企业的广州生意经开放前沿：外商来华投资的“第一站”锚定这一目标，如何吸引更多的跨国企业来布局投资、安营扎寨？3月1日，宝洁、安利、阿斯利康、西门子和香港新世界、澳门宝龙等外资企业负责人齐聚广州，讲述了他们的“广州生意经”。“广州政府与企业间建立的具有建设性和互利共赢的政商关系，赋予了这座城市对全球投资人的独特吸引力。”宝洁大中华区董事长、总裁马睿思说道。宝洁大中华区董事长、总裁马睿思。进入“十四五”，广州聚焦打造全球资源要素配置中心，提出要成为全球企业投资、国际人才汇聚首选地和最佳发展地。

三月的广州处处繁花似锦，满眼尽是生机勃勃的景象。澎湃的经济新动能，正在城市中涌动着。

3月2日，“十四五”期间广东省与跨国企业合作发展座谈会暨战略合作框架协议签约仪式等系列活动在广州举行，广东迎来一批跨国企业项目签约，37个合作意向协议总投资额超过3000亿元。其中，涉及广州市的项目共10个，投资总额共计约441亿人民币，涵盖现代农业、高新科技及零售等领域。

外商投资历来是广州经济发展的重要力量。“十三五”时期，全市实际使用外资连续5年保持增长5%以上，年均增长5.6%。

在过去的一年中，来自全球各地的外资企业贡献了全市50%以上的规模以上工业总产值、增加值，60%的规模以上工业高技术产值以及37%的全市进出口总额，全年全市实际使用外资493.72亿元人民币，同比增长7.5%。

“广州政府与企业间建立的具有建设性和互利共赢的政商关系，赋予了这座城市对全球投资人的独特吸引力。”宝洁大中华区董事长、总裁马睿思说道。

宝洁大中华区董事长、总裁马睿思。

进入“十四五”，广州聚焦打造全球资源要素配置中心，提出要成为全球企业投资、国际人才汇聚首选地和最佳发展地。

锚定这一目标，如何吸引更多的跨国企业来布局投资、安营扎寨？3月1日，宝洁、安利、阿斯利康、西门子和香港新世界、澳门宝龙等外资企业负责人齐聚广州，讲述了他们的“广州生意经”。

开放前沿：外商来华投资的“第一站”

对于不少外商来说，站在改革开放前沿的广州，是他们进入中国市场的第一站。高效务实的营商环境建设，为来穗投资的跨国企业们留下了深刻印象。

安利（中国）总裁余放还记得在90年代初，安利准备来华投资前考察的场景。

“当时我们考察了很多城市。很多城市都问：你们准备投多少钱，能带来多少产值、税收？只有广州开发区向我们提出的问题是：我们能帮你们做什么？”余放说，这让安利看到了一个很务实、很贴心的服务型政府，也从此让安利下定决心要落户广州，扎根广州。

“广州是安利（中国）的总部，是安利在中国的家。”余放说，在经过近30年的发展，安利（中国）在广州的生产基地已经成为企业全球产能的集中地，其产值占安利全球供应链总产值的50%，生产的产品除满足中国市场需求外，还出口到全球40多个国家和地区。

安利（中国）总裁余放

同样作为广州的“老朋友”，马睿思则用“世界一流”来评价广州的营商环境。

他在1987年加入宝洁公司，迄今在宝洁全球多个区域市场都有过工作经历，“从我个人的体验来说，广州的营商环境可以说是世界一流的，尤其是在政府对于企业的服务上，对于企业的问题高度重视，在政策制定上富有前瞻性，在工作作风上敢于创新突破，追求成效。”

作为最早来穗投资的世界500强企业之一，1988年，宝洁在广州与和记黄埔、广州肥皂厂、广州开发区等单位成立了在华的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，并旋即开始投资建设我们在中国的第一个生产基地——宝洁广州黄埔工厂，并于1990年正式投产。

今天，中国已经成为宝洁全球仅次于美国的第二大市场。“我们33年的发展历程和业务上取得的成绩都充分证明了，宝洁选择在广州长期投资发展是一个非常正确的决策。”马睿思表示。

创新热土：人才与产业储备形成“磁场”

3月2日，现代汽车集团广州氢燃料电池系统生产销售基地正式动工，这也是中国首家大型氢燃料电池系统生产专用工厂，更是现代汽车集团海外首个氢燃料电池系统生产和销售基地。

去年的进博会期间，全球生物医药领先企业阿斯利康与广州开发区签署了正式的投资协议。今年，阿斯利康将在广州设立生物诊断创新中心和国际生命科学创新园，通过落地运营、临床审批、商业拓展、资本运作等孵化和加速服务，提供一站式的企业赋能平台，把更多优质医药企业引入广州。

跨国企业“用脚投票”，前沿技术在广州“生根发芽”。成熟的制造业体系、充沛的人才储备、完善的产业扶持政策，成为广州吸引外商投资的“磁石”。

“广州在各个学科有很好的领军人物，呼研所、省人民医院、省中医院、省肿瘤医院都是在全国数一数二的医院，还有大学高校拥有良好的基础研究资源。”阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊提到，阿斯利康落地广州后将与各领域医疗机构展开合作，“今后希望能有更多新药和成果通过阿斯利康走向全国、全世界。”

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊

生物医药产业正在成为外商投资广州的“香饽饽”。

当前，广州拥有生物医药企业超过3800家，数量仅次于北京和上海，位居全国第三。产业聚集态势明显，形成以广州科学城、中新广州知识城、广州国际生物岛“两城一岛”为核心，健康医疗中心、国际健康产业城、国际医药港等产业特色园区协调发展的“三中心多区域”的生物医药产业格局。

2020年疫情期间，广州市大力推动生物医药产业招商工作，通过举办线上签约活动、线上推介会、视频会议，以及在北京、上海、南京、杭州、深圳等地举办产业推介交流活动和敲门招商等多种方式，积极引进生物医药骨干企业来穗投资兴业。

而在数字化浪潮之下，广州数字经济产业也成为跨国企业青睐对象，纷纷在穗布局数字经济项目。

以宝洁所深耕的快消品产业为例，该产业种类多、行业关联度高，需要在一个地区形成完备的产业链。

马睿思介绍道，2019年宝洁在广州投资建设了两个面向大湾区的“新智造”中心，加强公司在柔性生产、电商分拨等方面的能力，大幅压缩中间环节，使企业的生产线与消费者家里只有一个包裹的距离，以广州辐射大湾区超过一亿人的消费市场。

“2021年，我们将继续投资建设宝洁在广州的最新项目——‘宝洁大中华区智能技术创新中心’，持续加大在供应链全链条上的技术攻关，探索高端智造与科技创新的深度结合。”他表示。

西门子相关负责人则提到，在智能制造领域，西门子已与广州明珞汽车装备有限公司（明珞）签署全球战略合作协议，目前双方积极开展数字化领域的深度合作，以带动全省汽车制造、新能源电池和电子等装备行业企业的创新能力及先进技术孵化能力。

湾区引擎：打造跨区域合作新典范

“今年1月13日，我们与广州市政府签订了战略合作协议，新世界中国总部正式落户广州，这是新世界中国在大湾区的布局迈入全新阶段的标志。”身为一名“西关小姐”，如今已是新世界发展有限公司执行董事、新世界中国地产有限公司董事兼行政总裁的黄少媚倍感自豪。

新世界发展有限公司执行董事、新世界中国地产有限公司董事兼行政总裁黄少媚

从改革开放初期便参与广州建设的新世界集团，目前已经累计在广州投资超过2000亿元，相继打造了凯旋新世界、广州周大福金融中心（东塔）等标杆性项目，并在广州落地多个旧改项目。近日，新世界中国还投资建设广州南站国际学校项目，首度引入国际教育资源，加强粤港澳大湾区与世界各地教育人文的交流。

随着粤港澳大湾区建设的飞速推进，来自港澳的企业也看中了广州作为大湾区区域发展核心引擎发挥的引领作用，不断加码布局。

西门子相关负责人认为，大湾区的发展将为跨国公司提供重大的发展机遇。在他看来，巨大的市场潜力、庞大的客户基础、强烈的创新意愿、高素质的人才储备，这些都使大湾区成为跨国企业重要的投资目的地。

来自澳门的宝龙集团，是一位今年才来到广州的“新朋友”。

宝龙集团发展有限公司董事梁健殷说，在宝龙进驻广州短短三个月的时间里，从办公室设立、人才落户、业务开拓，每一个经营活动环节都感受到政府机构办事指引清晰、处理工作高效、开放友好的城市氛围。

他尤其强调了广州与湾区各城市间的互联互通，“以广州为核心，通往大湾区各个城市的轨道交通建设日益完善，大大缩减了企业的时间管理半径。”

“广州是宝龙在大湾区战略布局的重要一环。”梁健殷表示，宝龙集团来到广州，希望能充分发挥自身在商业地产与文化产业领域的运营管理经验、国际资源、资本优势等综合实力，加强穗澳青年创业交流，为澳门实现经济适度多元发展、广州实现老城市新活力、"四个出新出彩"提供有力支撑，成为穗澳合作的标杆典范。

【南方 记者】黄舒旻

【通讯员】穗商务

来源：南方