从零开始学竞价推广引流：个人站长日入1万元以上的单页竞价销售

从零开始学竞价推广引流：个人站长日入1万元以上的单页竞价销售DDOS产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在 2012 年的左右，仅仅竞 价单页类的广告账户就大概有 20 多万，一年大概给百度贡献了 100 多个亿的广告费用。而流 量资源也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候产业链里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。由于单页主要重视的是图文广告，对安全性 没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平 台控制着大量的订单，非常容易被攻击。黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都 是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。这个 阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。代发平台由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者 长尾词，有些专门针对一个地点，有些专门针对一个时间，各种竞

明拍

最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一 目了然，出价高的排名在前。明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争。而和所 有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起 了，总的广告主数量有限。于是百度在 2009 年彻底改变了“竞价排名”策略，推出了“凤 巢”系统。

暗拍

凤巢的本质，是一个暗拍系统。让这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格 都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，生态也进化到了长尾阶段。

代发平台

由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者 长尾词，有些专门针对一个地点，有些专门针对一个时间，各种竞价单页的玩法层出不穷。但 这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务， 大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。于是国内出现了一批 代发平台。这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者各种山寨手 表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有 了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。2012 年中旬，国内大概有 7 家左右 特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。

盗单

产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在 2012 年的左右，仅仅竞 价单页类的广告账户就大概有 20 多万，一年大概给百度贡献了 100 多个亿的广告费用。而流 量资源也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候产业链里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。由于单页主要重视的是图文广告，对安全性 没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平 台控制着大量的订单，非常容易被攻击。黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都 是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。这个 阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。

DDOS

生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加 激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了 DDOS。百度凤巢有个策略是 如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被 DDOS 的时候，也会自动从广告系统中下 线。一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有 时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被 DDOS 的无法自理要求退 款，还不够麻烦。

联盟

到了 2013 年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被大玩家所统治，当然还有一些新兴 的行业（职业教育、美容手术、留学中介等），由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始 坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的 DDOS。大家私下排名好，都出低 价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。2013 年，百度的股价一度到跌破 90 美元， 成为一个低点

移动时代

到了 2013 年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百 度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百 度。因为在 2013 年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和 PC 端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。