抓娃娃机的商业模式，线下抓娃娃机遍地开花

抓娃娃机的商业模式，线下抓娃娃机遍地开花而近两年，娃娃机在低成本持续盈利的背景下，已经形成了一条集制造、运营、服务为一体的相对完善的产业链。 据了解，国内线上抓娃娃产品的灵感来自日本动漫，其控制主板和摄像头、架构等设备由国内自主研发。一位抓娃娃机产品的创始人曾公开表示80台娃娃机每个月的流水接近1万元。而一位入局稍早的企业则称，14台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万，刨去人力成本的话，毛利率能达到60%。不难看出，娃娃机的“钱景”极为诱人。 据了解，在北京某商场东西两栋楼间的连接走廊里，整整齐齐放满了抓娃娃机，旁边还配有一个维护的工作人员。记者在休息日的下午5点观察其中的5台抓娃娃机发现，为其驻足观察的平均客流量为27人次/10分钟，有消费行为的平均客流量为3人次/10分钟，其中多是儿童或者年轻女性消费者。以每人扫码支付10元为例，每台娃娃机1小时的收入约为180元。工作人员表示抓娃娃机各有特色，有的是动漫

场上出现的扭蛋机也好，跳舞机也好，甚至是商场里按摩椅，都将在抓娃娃机热度沉淀之后迎来新一轮洗牌和突围。

在房租、人力成本越来越高的今日，抓娃娃机凭借低成本的良好盈利模式，在商场、影院、写字楼等人流密集区逐渐站稳脚跟。当前“抓娃娃机”已经成为一种极为普及的娱乐方式，除了能抓出娃娃还能抓“冰淇淋”、“口红”等物品。

抓娃娃机线下遍地开花

上世纪80、90年代起，抓娃娃机在中国风靡一时，遍布游戏厅等休闲娱乐场所。进入21世纪后，抓娃娃机更是凭借低成本的盈利模式成批次、成规模的出现在商场、影院。经历了与“老虎机”等设备一样遭禁售后，直到2015年“游戏机禁售令”的解除，抓娃娃机又争相入驻写字楼、商场、影院等人流密集区。

据了解，在北京某商场东西两栋楼间的连接走廊里，整整齐齐放满了抓娃娃机，旁边还配有一个维护的工作人员。记者在休息日的下午5点观察其中的5台抓娃娃机发现，为其驻足观察的平均客流量为27人次/10分钟，有消费行为的平均客流量为3人次/10分钟，其中多是儿童或者年轻女性消费者。以每人扫码支付10元为例，每台娃娃机1小时的收入约为180元。

工作人员表示抓娃娃机各有特色，有的是动漫人物，有的是萌宠，而不同的玩偶对应不同的消费人群。此外，与之前在动漫城买币抓娃娃不同的是，如今每台抓娃娃机上，都会有微信和支付宝的二维码，支付的便利性更是挑起消费者“赌一把”、“试一下”的欲望，因此很多消费者扫码一次性支付十元，但大多数消费者都会“无功而返”。

关于成本问题，一位在商场投放抓娃娃机的店家，除了需要向娃娃机设备商一次性支付30万元的“加盟”费用外，每台抓娃娃机每个月还需要向商场支付包括场地费、电费等各项费用约900元—1000元不等。“或者需要向商场支付月流水的4成作为酬劳。当然，具体支付多少，要看怎么跟商场物业谈”，他坦言。

据了解，国内线上抓娃娃产品的灵感来自日本动漫，其控制主板和摄像头、架构等设备由国内自主研发。一位抓娃娃机产品的创始人曾公开表示80台娃娃机每个月的流水接近1万元。而一位入局稍早的企业则称，14台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万，刨去人力成本的话，毛利率能达到60%。不难看出，娃娃机的“钱景”极为诱人。

而近两年，娃娃机在低成本持续盈利的背景下，已经形成了一条集制造、运营、服务为一体的相对完善的产业链。

制造端企业，在满足外观需求，区分不同级别的用材用料和机器性能的同时，已经开始与动漫公司合作，推出定制版玩偶，扫码支付、手机远程操控、手机到账提醒、出货统计等功能;运营端的企业利用电影等IP售卖正版公仔;而服务端，则依靠流量为王。

线上娃娃机的历史渊源

线上娃娃机的历史渊源有哪些？日本的2爪机和国内3爪机的有何不同，以及在抓取物品范围的影响。

周文辉介绍“最早的线上娃娃机源于日本的抓乐霸，可以抓取的物品不局限于娃娃，只要是物品——文具、雨衣、口红等都可以抓。然而，这和娃娃机的机器结构有关。日本的娃娃机是2爪机，国内则基本是3爪机。2爪机可以左右张得很大，可以抓取较大的设备，比如抓航模，国内流行的3爪娃娃机，因为爪子结构的限制，决定了能抓取的东西非常有限。

此外，日本流行的2爪的机器，能不能抓到完全受机器控制，爪子内部安装了传感器，夹娃娃的时候，可以测量这个爪子上有没有东西;3爪的机器爪子则是一根绳子吊着，没有传感器，夹娃娃后给一个电压，在空中有一个释放的力量。但是并不知道爪子上有没有娃娃，如果娃娃卡在爪子上不掉下来，是没法测量的，也就是有一定的失误率。”

周文辉介绍，3爪机器在中国流行了很多年，一个重要的原因就是因为便宜(2爪的价格是3爪的好多倍)，符合当时中国的国情;另外由于3爪的机器能不能抓到娃娃，不能完全受机器控制，具有一定的技巧性，增加了玩抓娃娃游戏的趣味性。

为什么娃娃机里能不能放价值1万的物品？

一、从法律角度来说，娃娃机里面放的产品，必须是小额、健康、有益，不能超过当地主管部门规定的金额界限。

二、从技术角度来说，这也是不可行的。3爪机器是一根绳子吊着，假如一台机器绳子的寿命是夹1万次，有方法让你的绳子没有那么高的寿命。夹娃娃过程一般是设定30秒一次，那么玩的人可在前15秒，左右快速摇动爪子，让绳子产生磨损，你的机器上的绳子寿命就被大大的缩短了，可能夹到1000次后，绳子就断了，爪子就掉下来了，爪子掉下来了以后就会被光眼检测到，由于机器无法识别是什么东西掉下来了，就会判断为玩家抓到了，玩家就可以用很少的钱获得你的贵重物品了，这样你就会赔钱，所以说不管是网络娃娃机还是实体娃娃机里面都只能放小额的礼品，不能放贵重的礼品。”

线上娃娃机对硬件的要求很高，会带动国内娃娃机厂商去提升自身娃娃机的品质和科技含量。随着国内消费水平的提高，未来2爪机器在国内流行也有很大的可能，也会带动娃娃机产业的产品升级。

业内人士给予同行线上娃娃机未来的发展建议：

“第一，进行品类扩张。一方面是在法律和技术允许的范围内，扩大娃娃机内抓取物品的品类，增强趣味性。另一方面是娃娃机硬件品类的扩张，将其他的通过了文化部审批的游戏机品类如机、弹珠机等，也搬到网络上去，最终打造一个“无处不在、日夜不停”的网络游戏厅平台。

第二，丰富线上抓娃娃的玩法，让用户愿意付费。大家之所以做线上抓娃娃，很多是为了流量变现。但是现在的情况是线上娃娃机的变现能力没有大家想象的那样美好，大部分的线上抓娃娃平台都在赔钱。为什么转化不好？是因为抓娃娃要花钱，不符合当前国内网络用户的习惯，国内网络用户的习惯是什么，是免费。对于免费玩的机器，每天24小时都不会停，但是收费的机器从早上到晚上都很难得看到有人玩。如何让玩的人觉得好玩，并且愿意付费玩。

第三，换个思路做，不做主角，做配角。大家和我一样做了这么长时间的线上抓娃娃，都想做成一个平台，想唱主角，结果可能都亏钱了，这个时候我们就需要思考一下我们能不能换个角度去做，去做配角。”

要知道线下娃娃机在中国流行了几十年经久不衰，经过时间和用户证明的。不难看出，娃娃机的“钱景”极为诱人。但是，此类App也存在着巨大的风险。一位动漫爱好者曾表示，自己曾经下载过多款抓娃娃App，刚开始玩的不亦乐乎，但没多久就不愿意再打开软件了，久而久之也就卸载了，反而不如在商场遇见的实体抓娃娃机更有消费的冲动。这在某种程度反应了此类App隐藏的最大的问题，即消费者的粘性不高，消费持久度难以保持，持续盈利能力待考。

业内人士表示，不管是产品推陈出新，亦或是跑马圈地，人们看重的不止于娃娃机，而是“类娃娃机”产品。市场上出现的扭蛋机也好，跳舞机也好，甚至是商场里按摩椅，都将在热度沉淀之后迎来新一轮洗牌和突围。而资本看中的是抓娃娃机这一娱乐方式背后的强大流量支撑。

来源：蓝鲸财经、即构科技