温州一家人的创业史：山里出来的温州老总

温州一家人的创业史：山里出来的温州老总20世纪80年代，陈贤喜出生在浙江温州一个小山村，祖辈都是老实本分的农民，艰辛维持着面朝黄土背朝天的生计。14岁创业，糕点师去卖内衣，月入20万企业名片浙江喜歌实业有限公司是一家集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业。主要经营鞋服、配饰、皮具、电子商务百货等产品的进口、加工和销售业务。旗下品牌包括：杰尼威尼服饰、大布山服饰、利鲨服饰、G·O服饰、喜歌移动互联网商城。公司经过近9年的跨越发展，铸造了一支高效精干的营销管理团队，汇集了5000余名员工客户，战略合作客户达300余家，建立了全方位的运营服务体系，现公司覆盖全国直营店及联营达1000家（2017年10月数据）。公司一直以来秉承“关注客户、携手多赢”的服务理念；以“超性价比”、“省钱、省时、省心”的经营理念；“为员工提供发展平台，为客户提供运营保障，为消费者提供优质服务”的核心价值观；赢得了国内广大合作伙伴和众多消费

2018-04-28 07:01 | 嘉兴日报、桐乡新闻

见到陈贤喜时，就被他满脸激励上进的笑容所打动，也正是因为这富有感染力的笑容，让陈贤喜拥有了另一个称呼——“喜哥”。

说起这位喜哥，男装行业不少人都听说过，这位桐乡温州商会副会长、浙江喜歌实业有限公司的董事长从小档口做起，通过创新商业模式，敢为天下先，在短短9年时间打造了4个新商务男装品牌，在全国范围建立起1000家直营店（2017年10月数据），拥有5000余名员工客户团队，建立了集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业。可以说，喜歌实业在实体服装店铺不景气的背景下实现了快速的逆势成长。

陈贤喜有着明确的计划：公司要在2021年实现全国3000家直营店的目标，2021年后公司计划进军国际市场。

企业名片

浙江喜歌实业有限公司是一家集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业。主要经营鞋服、配饰、皮具、电子商务百货等产品的进口、加工和销售业务。旗下品牌包括：杰尼威尼服饰、大布山服饰、利鲨服饰、G·O服饰、喜歌移动互联网商城。

公司经过近9年的跨越发展，铸造了一支高效精干的营销管理团队，汇集了5000余名员工客户，战略合作客户达300余家，建立了全方位的运营服务体系，现公司覆盖全国直营店及联营达1000家（2017年10月数据）。公司一直以来秉承“关注客户、携手多赢”的服务理念；以“超性价比”、“省钱、省时、省心”的经营理念；“为员工提供发展平台，为客户提供运营保障，为消费者提供优质服务”的核心价值观；赢得了国内广大合作伙伴和众多消费者的喜爱，且朝着国际标准化发展。

14岁创业，糕点师去卖内衣，月入20万

20世纪80年代，陈贤喜出生在浙江温州一个小山村，祖辈都是老实本分的农民，艰辛维持着面朝黄土背朝天的生计。

14岁那年，看着身边同乡朋友在外做生意、买洋房、开汽车，陈贤喜也萌生了外出闯出一片天地的想法。扛起简单的行李，告别父母，陈贤喜来到了河北定兴县。在那里，他从蛋糕店小工做起，逐渐成为师傅并创办了自己的蛋糕食品厂。

“开蛋糕食品厂让我赚到了人生的第一桶金，但我觉得离我的梦想还有很多路要走。”年轻的陈贤喜并不满足。毅然决然间，他关掉蛋糕食品厂，辗转到了四川眉山。到眉山后，陈贤喜发现保暖内衣在当时市场上十分鲜见。陈贤喜用月租金4万元的高价租下了年租金仅5万元的店铺，当时开业第一天营业额即达数万元，一个月净赚了20万元。

发现新商机，陈贤喜开始了新探索。从这一刻起，陈贤喜正式进军服装零售行业。从眉山到新津、从新津到成都，短短数年间，陈贤喜已在四川拥有了属于自己的30多家店，员工达数百人。但陈贤喜并没有就此止步，他将目光瞄准了服装批发市场。

2008年汶川大地震后，成都荷花池服装批发市场受到冲击。当一些店铺商家选择逃离时，陈贤喜却逆向而行，毫不犹豫地租下了荷花池位置绝好的几家店铺，开出“阿喜名店”。短短半年间，“阿喜名店”就在销售额上完成了历史性突破，并在省内外服装市场获得良好口碑与信誉。从此，“喜哥”这个简单而亲切的称呼被更多的人所知晓所关注。

“阿喜模式”的诞生

“我是浙江人，要在他乡拼搏不容易，所以我的品牌名称就是我村子的名字，公司大部分的员工也是同村老乡，做生意也不懂什么秘诀，就是觉得不能让客户赔钱，不能让员工没钱！他们就说我的这个商业模式叫‘阿喜模式’！”陈贤喜这样总结自己的创业经验。

“阿喜模式”诞生于一次偶然。那一天，陈贤喜路过四川大学华西医院，惊讶地发现这里的“生意”特别好。为什么会这样呢？陈贤喜发现，原因在于医院能够帮助病人解决问题。服装生意要做得好，是不是也可以从帮客户解决问题出发呢？第二天，陈贤喜便召集公司高管开会，从新角度寻找新商机。随后的走访调查，也让陈贤喜发现当时服装行业普遍存在货品知晓、库存积压问题。于是，陈贤喜推出“帮客户甩货”模式，这也是后来的“阿喜模式”。

“甩货”，简而言之就是帮助客户卖掉货，把货变成钱的一种快而有效的营销模式。短短时间内，“阿喜模式”红遍大江南北，几百家甩货店应运而生。但陈贤喜也清楚，“甩货”只是营销模式，公司想要长久发展，必须有自主品牌。2010年，陈贤喜选择以自己出生地“大布山”注册品牌公司。2014年，“大布山”已拥有60多家独立经营的男装品牌专卖店，并在同年8月正式进军春熙路商圈发展，到2015年该品牌直营店已达上百家。

服装实体店经营的巨大成功，并没有让不安分的陈贤喜停歇下来。随着现代经济的发展，陈贤喜发现互联网时代才是未来服装市场发展的主趋势。2014年，陈贤喜成立以“O2O”运营模式的杰尼威尼国际男装有限公司，到2015年，杰尼威尼直营店已达上百家，并同步自主研发了以手机为终端的微商城，实现公司多模式运营。

让更多员工能够买房买车

2009年，闯荡服装行业10多年的陈贤喜，已拥有了足以傲人的资本，但他依然坚持每天最早起床开店门，晚上最后离开关店门，做任何工作也总是身先士卒。当时很多人觉得“喜哥”不懂得享受生活。但陈贤喜知道，个人能力终究有限，只有依靠团队才能成就大业。于是，他尽可能凡事亲历亲为，为“家人”们树立起一个好的榜样。

如今在公司里，2013年前“阿喜名店”成立初就跟随陈贤喜奋斗成长的“家人”已经开始买房买车，享受公司发展带来的福利。陈贤喜用事实兑现着“跟着‘喜哥’，买房买车不用愁”的承诺。2015年，伴随“杰尼威尼”的发展，公司更建立了VIP家人成长计划。陈贤喜谋划着让相信公司、认可公司的“家人”一起致富，让更多的“家人”能够买房买车，过上幸福生活。

在老家大布山村，陈贤喜也播撒着“共富梦想”的种子。除将村里人引进公司实现共同富裕外，他还不忘回报桑梓：跟村里贫困家庭、弱势群体结对，帮助他们摆脱困境；将村里废弃用房改建完善，做成老年活动中心；成立关爱资金，让更多的人感受温暖……

（原标题《山里出来的温州老总！14岁创业，9年建1000家店》，编辑 王艳琼）