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淘宝电商创业新手怎么做?中小卖家具体如何做淘宝

淘宝电商创业新手怎么做?中小卖家具体如何做淘宝在线商品数:是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数,在线商品数越高,搜索结果越多竞争就越大。点击人气:同理,点击宝贝的人数,一个IP记录一次,相对于点击热度,热度指的是次数。比如4个IP搜索了开心果12次,4个IP中有3个人点击了宝贝,点击了6次,那么搜索人气为4,搜索热度为12.点击人气为3,点击热度为6.生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。比如我们搜索“开心果 ”三个字,选择相关分析,然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。下面,君短电商给大家具体介绍一下这五个指标的含义:搜索人气:搜索的人数,一个IP算一个人气,相对于搜索热度,搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了6次,那么搜索人气为2,搜索热度为6。

为了帮助淘宝中小店主,快速入门,尽快走上正轨。君顿电商,特意为小白们准备了一套,完整的新手入门教学,从6大方面来,提高店铺的转化率。

01选品

我们选择产品,主要有三大标准:

高利润、竞争小

这时候我们就要用到一个神器:生意参谋的搜索分析

生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。

比如我们搜索“开心果 ”三个字,选择相关分析,然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。下面,君短电商给大家具体介绍一下这五个指标的含义:

搜索人气:搜索的人数,一个IP算一个人气,相对于搜索热度,搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了6次,那么搜索人气为2,搜索热度为6。

点击人气:同理,点击宝贝的人数,一个IP记录一次,相对于点击热度,热度指的是次数。比如4个IP搜索了开心果12次,4个IP中有3个人点击了宝贝,点击了6次,那么搜索人气为4,搜索热度为12.点击人气为3,点击热度为6.

在线商品数:是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数,在线商品数越高,搜索结果越多竞争就越大。

商城点击占比:指的是点击点击次数里,有多少百分比的点击是点击的天猫店。商城点击占比越高,竞争越大,对于淘宝C店的机会就越小。

直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价,直通车参考价越高,说明推广出价越高,竞争越激烈。

淘宝电商创业新手怎么做?中小卖家具体如何做淘宝(1)

02货源

作为一个小白,千万不要囤货,买了一大仓库货,最后销不出去,全都要砸到自己的手里。不仅货款亏本了,还要承担仓库的租金成本。所以,新手一定一定要选择一件代发做起。量做起来了再考虑自己去实际进货。

用一件代发的模式,即使第一个产品没做起来,成本比较低,不会舍不得放弃,完全可以重新选择一个产品再开始。

那么一件代发有哪些货源网站呢?

1688网:阿里自己家的找货网站,不仅支持一件代发,还是全网最全面的货源网,三十多大类,数百种小类。在这上面,只有你想不到,没有你找不到的。

除了1688之外,还有蓝一产品库,马可波罗网,货捕头,开山网,五一货源网,包牛牛,五八食品网,四季星座等各种各样的一件代发网站。

03标题

一个好的标题,能大大提高商品点击率,对于新手来说,除非有特别好的创意,否则不建议去自己想标题,最简单的办法,抄竞争对手的,找销量靠前的。但是要注意他的标题和自己的宝贝属性要吻合,自己再加上生意参谋上面的蓝海词进行组合。

1、选择目标优秀竞争对手前十名

2、复制对手标题

3、用天猫首页搜索框搜索对手标题,得到系统拆分关键词

4、将系统切的关键词复制到word文档

5、筛选出现频率最高的关键词出来

6、搜索该产品当下的蓝海词,选择一到三个蓝海词

7、用关键词和蓝海词打乱顺序组合成自己的标题

淘宝电商创业新手怎么做?中小卖家具体如何做淘宝(2)

04主图、详情页

商品的图片,千万不能进行抄袭。对于一模一样的产品图片,只要别的店铺评分比你高,销量比你高,评论比你多?他的曝光就会比你好,买家就比你多。

如果是盗图被别人并投诉上去,淘宝会直接删除你的宝贝链接。

这里君顿电商教大家一个方法,买个别人家的产品,拍完照再退回去。一个是买回来自己看看产品的真实质量,另外顺便了解一下供货商的发货速度及售后。最主要的是,自己拍摄的图片,不会被别人投诉。

下面来看下具体如何来做详情页主图呢。

如果你自己会摄影拍照懂PS,就可以自己做图。如果你不懂PS,打开万能的淘宝,找别人做,很便宜哦,没必要为了省钱,重新花费时间去学习了。最好还是找专业的人做图!

详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一,好的详情页要做到以下几点:

痛点、信任、权威、美观、卖点

05上架宝贝

宝贝的上架,是简单的事情了,但是君顿电商提醒新手注意几点:

1、类目选择一定要正确,千万不要选错类目。如果产品错放了类目,会严重影响你的流量。

2、一个店铺的产品最好都是同一个大类目的。

3、在店铺的权重中,有一个非常重要的指标,那就是店铺的动销率。如果你前期上传很多的产品,但是没有做好运营,导致过半的产品没有人看没有人买,是很难获得淘宝扶植的。所以说如果没有那么多能力和精力的话,先把一些精品的产品上传,然后等这些宝贝有一定的销量基础之后再进行其他产品的上传。

06客服

当买家进入到店铺后,大部分人在下单前,都会与客服进行简单的沟通。这个时候,你就需要打造一个高转化率达客服话术。

一个高级电商客服需要做好以下三点:

1.解答客户对产品本身的问题,比如多大尺码、多久发货等等

2.为顾客安排订单,督促仓库即使发货,上传订单信息。

3.淘宝客服工作需要耐心与细心,并要求有最基本的礼貌。

对于新手小白们,我们需要设置“快捷回复”,将客户最常问,最关心的问题整理成话术,这样,即使你没有办法随时随地回复客户,但也能自动回复客户,最大限度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。

还有一个问题就是有些客户问的问题,你自己不知道怎么回答,怎么办呢?

我们可以以买家的身份向其他同行去提问,将他们优秀的回答摘取过来,总结成自己的话术,保存下来,以便随时回复客户。

淘宝电商创业新手怎么做?中小卖家具体如何做淘宝(3)

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