北漂一族最底层的真实生活：北漂16年回忆之六

北漂一族最底层的真实生活：北漂16年回忆之六2005、2006这两年就这样和自家的模仿者同台竞技，客人咨询的时候我们就给客人多强调几遍：千万别走错了，我们是哪个门，别一个门是别的部门；但即便是这样，客人还是会经常走错，直接就去那边报名了，因为他们的线路几乎就是我们的线路，价格还比我们便宜。我真的是被动了，好在我2002年底我就注册了一个自已的商标，我在打广告的时候就把自已的品牌打得更突出、更显眼，老总还找我谈话，说你为什么要把你的品牌打的那么大？我说你看现在客人看同样的报纸广告、同样的社名、同样的线路，我不稍加区分，客人怎么识别我们呢？但是老总和办公室主任心里很清楚，我这个部门是实打实地在给他们做品牌宣传，增加他们的无形资产。因此对我照顾有加，逢人便夸我做得好、有魄力。我的工作人员偶尔跟总部财务发生一点不愉快，他们都积极替我说话，并没有给我添过业务上的麻烦。大约2004年底，在我持续以这家社做广告4年，并成功打造出北京中老年第一品牌

2004年初同第二个合伙人散伙，他去了北京另一家老字号旅行社，我还留在原来挂靠的那家旅行社名下的部门。正式开始了单枪匹马的创业历程，当时我的二弟还在公司，三弟回了老家。

主要业务有3块：长线游、短途周边游、电子商务旅行（网上订酒店、机票）。

做得最好的还是中老年人长线组团游，无论名气、组团人数都已经是北京第1名。我挂靠的那家社是原来一个国家部委的下属企业，我们在广告上还会打上那个部委的名称。广告平均每周至少2期，旺季的时候6、7期，公司的老总也是原部委领导的秘书。看我们打那么多广告，把他的旅行社正式推向广大公众，笑得合不拢嘴。在我去之前，他们从来没有对外做过广告，只是做一些内部的集团老客户。

当时因为生意好，经常要去总部（就在楼上）财务开发票、入支票、对帐和提现，租的房子也是总部提供的；总部下面的工作人员有时候就不给好脸色。为了做事方便，中秋、端午还得买些礼物给办公室和财务部门送过去，也得给老总准备一份。

但是老总和办公室主任心里很清楚，我这个部门是实打实地在给他们做品牌宣传，增加他们的无形资产。因此对我照顾有加，逢人便夸我做得好、有魄力。我的工作人员偶尔跟总部财务发生一点不愉快，他们都积极替我说话，并没有给我添过业务上的麻烦。

大约2004年底，在我持续以这家社做广告4年，并成功打造出北京中老年第一品牌之后，杀出一个陈咬金，他也来这家社挂靠了一个部门（当然这家社下面有很多部门）。可这个部门大不一样：他也在同样的广告版面打出同样的社名，而且把我的产品原样搬过去，价格比我这边的还低，更不可招架的是：他办公室跟我挨着，而且客人要来报名，还必须先经过他的门口。此时客人看到同样的社名、同样的线路，就根本分不清哪是哪儿了，已经来报过名的老客户都弄糊涂了，更别说那些只看过我们广告的潜在客户了。

这一招实在太狠，我就去找总部老总商量，说那个部门怎么能这样干，但是那个承包的人很聪明，他让总部告诉我，他和总部是合作关系，那个部门算是总部自已的部门。我也没有时间去调查。

我真的是被动了，好在我2002年底我就注册了一个自已的商标，我在打广告的时候就把自已的品牌打得更突出、更显眼，老总还找我谈话，说你为什么要把你的品牌打的那么大？我说你看现在客人看同样的报纸广告、同样的社名、同样的线路，我不稍加区分，客人怎么识别我们呢？

2005、2006这两年就这样和自家的模仿者同台竞技，客人咨询的时候我们就给客人多强调几遍：千万别走错了，我们是哪个门，别一个门是别的部门；但即便是这样，客人还是会经常走错，直接就去那边报名了，因为他们的线路几乎就是我们的线路，价格还比我们便宜。

为了应对这个突如其来的“陈咬金”，我们只能不断求变，而且做更多的广告。我们总体上仍然占绝对优势：我们在产品创新上下更多功夫，提供电话咨询时也尽可能老老实实，给客人真实而清晰的感受，不搞一锤子买卖。而那边则有点急功近利，只图客人来报名，投诉率也很高。

我暗暗下定了决心，一旦政策开放私人可以注册旅行社，我就去第一时间注册、第一时间离开这棵大树。

2004年-2006年之间，我招聘过10多名员工，有少部分至今还在留在公司；当时电子商务部门就有5名员工，主要提供酒店预订和机票预订，但由于携程、艺龙等大型商务网站拥抱资本，把我们挤出市场，2008年电子商务部门就彻底关闭了。

周边游也很出色，夏天一周多则10来个团，少也有5、6个团，周末几户全员出动去带团，北京周边的黄花城、灵山、雾灵山、百花山等都快成为我们的家了。所有线路都是我自己研发的。但随着自驾游的兴起，2006年之后，周边参团的人数大幅度减少，2008年我们也彻底关闭了周边游。

2006年真的开放了对私人注册旅行社，我就毅然决然地凑齐了20万质量保证金，第一时间注册了一家自已的旅行社。

但当时市面上的旅行社基本都是老字号或国字号，我这个私人的旅行社牌子拿出去谁信呢？同事和合作伙伴们几乎百分百都劝我，不要出去，就这样挂靠着，大树底下好乘凉。

到底该不该出去？出去了又怎么和芸芸众多的老字号们抗衡？怎样拿一个没有听说过的、私人的旅行社去招揽顾客？有兴趣的且听下回分解。