本田锋范车销量排行：广本借锋范补短板
本田锋范车销量排行：广本借锋范补短板而在广汽本田的计划中，全新锋范入市后，将有助于打破此前仅以雅阁为主销车型的市场格局，在小型车、紧凑型车和中高级车各个细分市场分别发展拳头产品。在广汽本田总经理水野泰秀眼中，全新锋范在尺寸增加、配置提升的前提下，却将售价下调的定价策略，是出于满足消费者对高性价比的期望。“全新锋范将成为广汽本田的走量车型，未来月销量希望能够突破1万辆。”水野泰秀预测道。“从7月28日启动预售以来，北京区域的意向客户突破1000个，预计8月底前将能够完全满足客户需求。”8月28日，全新锋范正式上市现场，广汽本田网络运营部部长孙宇对一个月以来终端预售成绩非常满意。“广本有一个核心的变化，除了产品年轻化，企业内部包括管理层的心态都在年轻化，以后还要更年轻。只有这样才能跟上时代，走在市场前面。”在广汽本田副总经理郑衡看来，在车型定位逐步年轻化的同时，广汽本田的营销方式和推广模式都要同步“轻盈”起来。而这也正是广汽本田
8月28日，深圳大运中心，广汽本田全新锋范发布会召开，之于广汽本田，全新锋范并不仅仅是一次产品的更新换代，而是广汽本田整体战略布局完善和新一轮销量冲高的关键节点。
弥补短板
在全新锋范上市的一个月前，广汽本田在线上召开了一场别出心裁的网络预售发布会。
预售价竞猜、滚屏互动……5小时内累计在线参与人数超过142万人次，成为广汽本田有史以来参与人数最多的一场发布会活动。
“从7月28日启动预售以来，北京区域的意向客户突破1000个，预计8月底前将能够完全满足客户需求。”8月28日，全新锋范正式上市现场，广汽本田网络运营部部长孙宇对一个月以来终端预售成绩非常满意。
“广本有一个核心的变化，除了产品年轻化，企业内部包括管理层的心态都在年轻化，以后还要更年轻。只有这样才能跟上时代，走在市场前面。”在广汽本田副总经理郑衡看来，在车型定位逐步年轻化的同时，广汽本田的营销方式和推广模式都要同步“轻盈”起来。而这也正是广汽本田锋范的预售和正式上市两场发布会采用更加新颖模式的深层原因所在。
事实上，正在全力年轻化的锋范车型已是征战市场多年的“老将”。自从2008年上市后，在国内车市已经销售长达7年时间。而据广汽本田内部人士透露，在轴距加长、售价拉低的全新锋范上市后，老款锋范不会退出市场，而是将改名经典锋范，与全新锋范同堂销售。
在广汽本田总经理水野泰秀眼中，全新锋范在尺寸增加、配置提升的前提下，却将售价下调的定价策略，是出于满足消费者对高性价比的期望。“全新锋范将成为广汽本田的走量车型，未来月销量希望能够突破1万辆。”水野泰秀预测道。
而在广汽本田的计划中，全新锋范入市后，将有助于打破此前仅以雅阁为主销车型的市场格局，在小型车、紧凑型车和中高级车各个细分市场分别发展拳头产品。
从凌派超酷限量版到奥德赛智酷版，再到刚刚上市的全新锋范，广汽本田在今年以来一连推出3款新车型后，销量也直线上升。数据显示，今年8月，广汽本田终端销量4.51万辆，同比增长48.8%。这已是广汽本田连续8个月实现两位数增长，今年前8个月，广汽本田终端销量37.52万辆，同比增46%。而在今年前8个月，我国乘用车销量1278万辆，同比增长仅2.6%。
广开新路
在广汽本田总经理室主任张华看来，广汽本田销量逆势上扬，正因产品战略布局在2015年全面发力。
除今年上市的3款新车外，2014年上市的新飞度、缤智和凌派3款车型也在经过短暂的市场爬坡期后，迅速冲高。加之2013年9月上市的第九代雅阁，广汽本田目前在产品矩阵中已形成了4款月销接近万辆级车型阵容。今年8月，第九代雅阁终端销量8494辆，同比增长16.1%；同期新飞度终端销量8573辆，同比增长13.6%；而去年10月刚刚上市的缤智车型，今年8月销量已达到9928辆，在这其中，高配版和旗舰版两款高端配置车型占比超过40%。与此同时，尽管凌派车型8月销量同比增长仅为3.1%，但终端销量也达到8757辆。
在张华看来，“广汽本田创新营销模式，有效促进终端成交，以及大力推行贯穿于客户全生命周期的服务模式，都是销量大幅增长的驱动和保障。”而在水野泰秀的期望中，全新锋范上市后，广汽本田产品矩阵中将在各主打细分市场形成5款月销过万车型，成为广汽本田销量增长的“中流砥柱”。
不过，水野泰秀亦坦言，在整体汽车市场微增长的大环境下，广汽本田面前同样考验重重。“锋范上市后，这一轮新品潮就结束了。没有更多新产品加入，确实很难保证今年这种高速增长。如果整体市场增长5%以下，未来广汽本田同比增长速度可能是10%左右。”
但在广汽本田执行副总经理郁俊看来，选择一改以往中规中矩的“保守派”的同时，广汽本田将在2015年呈现出更加创新变革的新形象。而从目前已付诸实践的iDCC营销尝试上，已经取得了些许成效。“如武汉龙阳店，去年全面完善iDCC营销布局以来，这家店的销量增长特别快，目前这家店来自iDCC的销量达到其总销量的40%。从广汽本田整体销量来看，来自iDCC的销量大约占到总销量的20%。”
“完成2015年全年55万辆年销量目标压力不大。”也正基于新营销方式的有力助推，郁俊对2015年下半年市场业绩有很大把握。
