整装大家居未来的发展趋势，看好家居整装趋势

整装大家居未来的发展趋势，看好家居整装趋势【Q】：记者：目前市场需求逐步转向轻奢风，请问东泰在五金产品设计方面是否也有改变呢？这款产品在市场上的反响非常好。今年还陆续推出了ST折叠上翻系统，包括SE小型上翻系统，这几款都是一些基础五金产品，给新兴的橱柜和卫浴企业提供了性价比比较高的产品。其中，SE系列小型上翻系统，开启轻松，无级悬停；关闭阻尼柔顺无声；面板3D可调，安装简易。我们的上翻系统，带来了全新的体验，许多客户都对其青睐有加。【Q】：今年东泰参与上海厨卫展，为消费者带来了哪些新品？【东泰五金 陈洁】：我们今年带来的产品有很多，在家居五金领域我们的产品是比较全的，有铰链系列、滑轨系列、上翻系列，还有移门系列，连接件系列，一共五大系列。其中，上翻以前整个行业基本全部是进口品牌，我们研发的上翻系列填补了国内市场空白。这款产品还是国外的老工程师，在给我们做设计，他们在这个行业里面做了五、六十年，经验很丰富。毕竟中国的五金企业只有三十

5月27日-5月30日，2019上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。

上海厨卫展历年来大牌云集，堪称业内盛事，素有“厨卫奥斯卡”之称。它不仅是国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。

我们诚邀东泰五金集团营销副总经理陈洁进行业界探讨与交流。以下为谈话内容。

东泰五金集团营销副总经理 陈洁

【Q】：今年东泰参与上海厨卫展，为消费者带来了哪些新品？

【东泰五金 陈洁】：我们今年带来的产品有很多，在家居五金领域我们的产品是比较全的，有铰链系列、滑轨系列、上翻系列，还有移门系列，连接件系列，一共五大系列。

其中，上翻以前整个行业基本全部是进口品牌，我们研发的上翻系列填补了国内市场空白。这款产品还是国外的老工程师，在给我们做设计，他们在这个行业里面做了五、六十年，经验很丰富。毕竟中国的五金企业只有三十多年的经验，我们的上翻产品，在不侵犯他们专利的情况下，在品质上也有很大提升。比如说打开的角度更大，还可以任意悬停，在对门板的宽度和高度的适应性上，我们都更强。

这款产品在市场上的反响非常好。今年还陆续推出了ST折叠上翻系统，包括SE小型上翻系统，这几款都是一些基础五金产品，给新兴的橱柜和卫浴企业提供了性价比比较高的产品。其中，SE系列小型上翻系统，开启轻松，无级悬停；关闭阻尼柔顺无声；面板3D可调，安装简易。我们的上翻系统，带来了全新的体验，许多客户都对其青睐有加。

【Q】：记者：目前市场需求逐步转向轻奢风，请问东泰在五金产品设计方面是否也有改变呢？

【东泰五金 陈洁】：近几年，从家居风格上看，当前无论是厨卫行业，还是定制家具，都比较流行轻奢风格家居，DTC根据最新轻奢家居风格，研发出系列匹配的五金产品。我们今年根据客户的需求，跟意大利的工厂合作，推出了天地铰链，DTC最新推出的天地铰链，采用隐藏式对称设计，体积小巧紧凑，很好地融合在橱柜，衣柜，卫浴柜，酒柜等柜门，使柜体内部更加整洁美观，这也是适合轻奢家居风格的五金新品。现在铝合门做的越来越多，有很多铰链在上面看起来不舒服，天地铰链原来也只有进口品牌在做，这款产品也是填补国内市场空白的产品，它的负重、整个性能都非常好。

另外适应轻奢的风格，我们也推出了经过特殊电镀的枪色铰链，也有客户要求我们定制一些玫瑰金色的铰链。我们不单是在颜色上会为客户定制产品，在一些产品功能上，我们也会为客户定制他们需要的产品。我们的反应速度会比较快，比如说尚品宅配，它提出来要弧形门的铰链，弧形门的轨道，我们15天就可以做出来，国际品牌可能要两三个月或者更长时间。

从客户需求出发，我们与工业客户联动，共同引导家居五金产品的开发，创新性地开展了定制五金服务，从而提供全面的环保五金解决方案。

【Q】：随着目前五金行业的逐步发展，传统五金品类正在不断细分，您认为这样的市场变化对东泰是不是也有一定的挑战？

【东泰五金 陈洁】：因为我们是做基础五金，目前基础五金整个的产品改变不是很大，但这两年客户需求变化比较快，大部分客户都在往主流的方向去发展，主流是什么呢？

第一是减少家居噪音。比如说铰链，原来整个门关上会发出 “哐”一声响，但现在门都是缓慢的关进去，轨道也是缓慢的合起来。

第二是追求家居的方便性，因为很多客户不愿意看到拉手，所以很多家居用品看似是一个平面，但其实用手、肘、膝、脚轻轻一点，柜门会自动关闭。

第三是对智能的需求加大。比如说上翻，可以用实现电动上翻动能，或者说抽屉，用脚轻轻一点就关了。而且现在我们也有自己的科技中心，未来我们准备把智能新技术延伸到五金里面去，当然这只是技术储备。

【Q】：目前，家居整装概念正在迅速崛起，很多家居巨头都纷纷布局，您怎么看待整装趋势呢？整装对五金行业的影响如何？

【东泰五金 陈洁】：最近提出整装概念是两个大企业，一个是欧派，一个是尚品宅配，包括金牌、志邦等一些大的企业都陆续提出了整装概念。

在我看来，整装是未来的一个趋势，他是家居行业的又一个入口，可以截流很多客户群。比如今年深圳的家居展，有一个全生命周期的住宅展示，可以把适合老年居住，单身居住，两人居住的整装方案全部做出来，这对整个行业有一个很好的引导作用，因为这样一做出来，所有的客户就会考虑往整装方向走。

但整装并不适合每个企业，他比较适合于有实力有融资渠道的大企业，或者有布局新事物，有创新能力的企业去做。例如尚品宅配在这块做得比较好，还有整装云这些软件。但我想整装行业也是给有准备的人去做，只有他们做出一个模式以后，这个行业才会慢慢的往一个新方向去走。

整装对五金行业的影响还是比较大的，我们原来做的五金囊括家居，办公和地产五金，这个五金系统已经非常庞大了。如果整装的话，里边包括的整个配件又不一样，可能包括天地墙、挂墙板的一些配件，包括做整装的其他配件，我们以后会考虑去布局整装的配件，目前我们在创展中心下面有一个两千平米的展厅，里面都会采用整装布局，我们会把整装体验式的五金解决方案一个个展现出来。

【Q】：自从马云提出新零售渠道之后，不少企业都在布局电商渠道，东泰在终端渠道方面有没有别的规划？

【东泰五金 陈洁】：目前东泰在终端零售渠道这块做的相对比较少，因为我们是属于工业部件，服务对象主要是工业客户，所以我们还是深耕在工业和地产工业客户居多。电商渠道我们也有在做，但量级不是很大，我们的定位主要是作为品牌宣传，稳定价格和打击假货的阵地。

【Q】：根据各个公司2018年公布的财报来看，虽然成绩尚可，但增速却在下滑，您怎么看待这种现象？2019年五金行业的机会在哪里？

【东泰五金 陈洁】：看财报的话，确实增速在放缓，比如说定制行业在2017年的时候，定制行业还有40%到60%的增长，但是到2018年的话，上市企业平均只有25%左右，2019年平均预期不会超过20%。

但反过来看，机会还是给有准备的人，有些企业还是在快速发展，后面的整个发展可能会呈葫芦型，我感觉未来有两种企业会活的更好，首先规模性的企业一定会突出出来，例如，像欧派，索菲亚，尚品宅配，这样大体量的企业，他们现在的成本已经越降越低，渠道越来越深，品牌越来越强，他们一定会把中小份额慢慢吸收，包括我们东泰这样的企业，也会慢慢把家居五金中小份额吸收，这样的企业是不怕的。另外就是一些专业性的公司，做的小而专的企业，这类型的企业也很可能在市场中过得很好。

【Q】：请您分享一下东泰五金在2019年或未来几年的规划。

【东泰五金 陈洁】：我们东泰也是规模型的企业，所以后边它的路会比较好走一点。未来供应链整合成为新常态，我们也愿意与各大企业强强联合，发挥自身在五金行业的专业和规模优势，打造更强的市场综合竞争力。