日本有什么好的商学院？苏商学院日本游学团再次爆满启航

日本有什么好的商学院？苏商学院日本游学团再次爆满启航01 塚喜家族的历史1 “从过去中学习” 将祖先的经历变成自己的经验对！你没有看错！一个企业家上了一堂最正宗的“历史课”！从日本近江商人的历史到塚本家族的历史；从影响企业史的重大事件到成功战胜历史波澜的秘诀，实现百年经营的哲学；从几代生活习惯的生活史到三代教子的文化史、匠人匠心的教育史以及无法忘怀的战争史……始终面带微笑的塚本喜左卫门社长对江苏企业家的推心置腹令人动容。“以史为鉴，可以知兴替”，“以人为鉴，可以知得失”。塚本喜左卫门社长1

4月18日—25日，苏商学院组织近50位江苏企业家开启“苏商·日本企业精益生产与智慧转型研修之旅”，随团工作人员每天记下日本参学内容，分享于此。

与中国历史上已负盛名的晋商、徽商以及日益崛起的苏商、浙商等商帮一样，日本的近江商人、大阪商人和伊势商人被誉为是“日本三大商人”。其中近江商人作为日本近世著名的三大商人集团之一 对日本近代化发展起到重大的推动作用，在流通和产业创生方面做出了巨大贡献。日本近江商人的代表企业有日本生命、丸红、丰田汽车、住友集团等。与这些近江“巨头”相比，于江户时代末期1867年创立的塚喜商事株式会社似乎并不能与之相提并论，顶多算个拥有150多年历史的典型家族企业。150年，在以百年甚至是千年著称的日本企业中并不算什么。但这150年里，这个家族企业在经历了数次政治体制的转换、世界经济危机、大地震等天灾的影响后仍然在持续发展，这就不得不值得我们去追问和深思了！特别是当今世界处于百年未有之大变局的当下…….

2019年4月18日-25日，由苏商学院主办的“苏商·日本企业精益生产与智慧转型研修之旅”再次启航，正好距离苏商学院2018年10月第一期30人团的日本游学刚过去半年。本次游学研修之旅，由苏商会驻会副会长兼秘书长、苏商学院联席院长俞文勤带队，带领46位江苏企业家东渡日本深度考察对标日本知名标杆企业，对话行业领袖，感悟精益生产精髓、管理技术创新、匠心文化传承、智慧转型等。游学首站就来到了近江商人企业塚喜商事株式会社。塚喜商事株式会社第六代掌门人塚本喜左卫门亲自接待并为江苏企业家们上了一堂难忘的”历史课“。

塚喜集团前合影

对！你没有看错！一个企业家上了一堂最正宗的“历史课”！从日本近江商人的历史到塚本家族的历史；从影响企业史的重大事件到成功战胜历史波澜的秘诀，实现百年经营的哲学；从几代生活习惯的生活史到三代教子的文化史、匠人匠心的教育史以及无法忘怀的战争史……始终面带微笑的塚本喜左卫门社长对江苏企业家的推心置腹令人动容。“以史为鉴，可以知兴替”，“以人为鉴，可以知得失”。

塚本喜左卫门社长

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1 “从过去中学习” 将祖先的经历变成自己的经验

01 塚喜家族的历史

初代喜左卫门半农半商。二代喜左卫门农闲的时候倒卖麻布和麻制品。三代喜左卫门见证了江户幕府的终结，秉承立身出世·三方好的精神，于1867年进行商店创业（庆应3年开始和服批发），1895年将公司总部迁址现在的所在地，此时店铺开始成长并进行实施“三方好”的实践。日本企业的传承模式是超血缘继承，摆脱了狭隘的血缘局限，即使是家族企业也会出现家祖和业组不同的情况，特别是独特的“养子继承”文化。三代喜左卫门就是作为养子来到塚本家的。他很有经营手腕，把塚本喜左卫门商店从小做大，主打的商品甚至还获得了负责皇室事务的宫内厅的承认。还被推选为带有身份象征的“村长”，一生都在坚守为他人奉献。四代喜左卫门于1921年袭名，1922年养子四郎正式入籍（13岁）。当时面临大裁员，不得不为了生存而商战。五代喜左卫门秉承刻苦努力·中兴之祖，于1946年袭名，他遇见了和服的全盛期，带领塚喜步入了高度成长期。1948年出生的塚本喜左卫门是塚喜集团第六代传人。在接班前，父亲的严厉教导并没有让喜左卫门“逆来顺受”，他也曾有过一段“不服气”的时期。一直将父亲当作竞争对手的喜左卫门在1975年创立了塚喜株式会社，于1984年正式袭名，1995年从批发开始涉足零售，2004年通过M&A扩大事业规模开始向房地产事业发力，2014年~2017年涉足制造业，实施三分法经营。在和服本业生意之外，喜左卫门还开辟了宝石和毛皮生意。他想通过创立新业务板块，多元化发展，证明给自己的父亲看，其实自己的经营手腕并不输给父亲。事实证明，他做到了！

课堂现场

企业的发展从来都不能“独善其身“，其外部环境如政治、经济、自然等能让站在风口的猪飞起，但也能产生致命的打击。不可把控的外部环境让多少企业管理者栽了跟头，彷徨无助。企业领导者怎样才能具有“骑在野马上射飞靶”的本领？

02 对事业存亡有重大影响的事件

塚本喜左卫门社长以日本的150年间为例，列举了对事业存亡有重大影响的事件：

（1）政治体制的转换。从1868年明治维新（幕府终结）到1945年第2次世界大战的战败，再到1945年大日本帝国崩坏。

（2）经济恐慌。1929年世界恐慌，经济史上最持久、最深刻、最严重的周期性世界经济危机。到2008年雷曼兄弟金融危机。

（3）大地震。1923年关东大地震，1995年阪神大地震，2011年东日本大地震。

塚本喜左卫门社长建议，那个时候企业就不得不思考自己的本业该如何坚守？金钱还有多少？股票是否有风险等等。为此，塚本喜左卫门社长给大家传授了成功战胜历史波澜的秘诀——“三分法”，以及实现百年经营的哲学——“三方好”。

塚本喜左卫门社长在板书讲解中

2“三分法”和“三方好”，实现永续经营的两大制胜法宝

其中，“三分法”包括：

（1）能否应对经济恐慌？

三分法。

（2）从外部借款，多少合适？

要注意金融风暴来临时的风险承受。

（3） 能否将危机看成是机会？

如何进行高价格销售……？股票、土地、企业。

（4）高涨、暴跌，总是会超出我们的预期（市场惯性）在对市场进行预测的时候，能否活用过去的经验？

课堂现场，塚本喜左卫门社长与江苏企业家门讨论了什么是“三方好”，在座的企业家门各抒己见，纷纷畅谈自己心目中的“三方好”。

现场互动

（1）卖方好 企业对自己的责任

是否有合理的利润？是否没有依赖借款或其他公司，实现了经营上的独立？是否能够不轻易地随波逐流，实现自律？

（2）买方好 企业对社会的责任

现在，客户是否真的从心里感到高兴和满意？

现在做的一切，是否会影响到下一代客户对我们的满意？

（3）世间好 企业对社会的责任

在自己的经营过程中是否为客户和地域社会做出贡献？

是否能超越获利赚钱，为社会贡献？

有意思的是，在卖方好的问题探讨上，塚本喜左卫门社长总结了近江商人认为的卖方好，除了利润外，自立和自律更让人印象深刻，引人深思！

现场板书互动

3 塚喜家族的三件传家宝

三件传家宝即是“传世家训”、“祖传挂卷”、“铅笔头”。

01 “传世家训”

“家训”

近江商人的“家训”，即如何将自己的经营理念和经营哲学传递给后代。塚喜集团的家训则是：积善之家，必有馀庆。它源自于《易经》坤卦里的一句名言，全句为：积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。（ “馀”通假“余”）

塚本喜左卫门社长解释，家训包括以下几方面内容：

（1）互让与融合

骄傲自满和自负自卑，都是摧毁一个组织的最大原因。自己的强项和弱项，都是双刃剑。

（2）节约与早起

经营企业，全在生活。

（3）不贪图享乐，不与无益的人交往。

（4）实践世间好，把为世间，为他人做贡献作为人生的使命。

02 父亲留下的铅笔头

铅笔头

在塚本喜左卫门看来，言传不如身教，父辈以身作则更重要。塚本先生从小就目睹父亲每天早上3点起床、削好铅笔认真工作，那种“勤勉工作、珍惜时间、节约金钱”的做人态度，这对他的影响很大。父亲过世后，塚本先生在整理遗物时，发现了30多个装满铅笔头儿的瓶子（下图），那是他父亲一生勤勉、节约、自律的写照。每每打开盒子的瞬间，扑鼻而来的不仅仅是年代感的铅笔味，还有父亲的音容笑貌与谆谆教诲…….

铅笔头

“家训与生活习惯“是为了实现永远的幸福。

03 “祖传挂卷”

看一看下面这幅图，你会如何解读？这是近江商人的三代教子图，也是祖传挂卷。

在中国人的眼里，代表的是：

• 富不过三代；

• 父母辛勤劳作，儿子贪图享乐，孙子变成乞丐。

在日本人的眼里，代表的是：

• 初代精神不能忘记；

• 伟大志向、为世间，为他人做出贡献；

• 早睡早起，养成总是一生悬命工作的生活习惯；

• 节俭；

• 佛教，因果报应；

• 尊重先祖。

那么问题来了，这些传家宝由谁来传述？此时就需要家族的作用和接班人教育。培养对社会、人都保持乐天的开朗的积极向前的孩子。教导孩子执念、坚持是力量（志向和生活习惯）。

匠心是日本人终生的信仰。从小进行熏陶灌输教育，让他们成为“园艺工匠的孩子”和“近江商人的孩子”。从小就手把手地教盆栽，让他们体会树木的成长原理和展望盆栽百年之后的样子。父母教育孩子，再教育孙子，一代一代传承下去。

从小就培养其商业头脑，告诉他们人性是什么；人世是什么；客人的心理是什么；世间发生各种危机（战争、地震、经济恐慌）的时候、社会如何……人心如何……

04 给下一代留什么？

（1）家训和自己的人生

志在三方好，形成好的生活习惯（早睡早起，简约）

（2）践行世间好的足迹

留给子孙的自豪感；“不能败给先祖”的气概；成为被社会承认和尊重的家族；（3） 践行三方好在生意上的成果

（4） 赚钱的方法和三方好的精神：总比别人多干一倍的生活习惯

（5）具有良好平衡性的财产

什么最重要？

要“增强相对值”，财产进行取得平衡的三分法、提高流动性、不断改善优化 。

自己自身，要保持“不变的自己”，培养三方好的精神（卖方好、买方好、世间好），早起，养成工作他人2倍的生活习惯。

遭遇战争，从身无分文重新出发，带着家族的爱；员工的信赖；客户的信用，找到人生中的“绝对价值”。

经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则，是指导企业行为的基础。除了塚喜集团第六代掌门人塚本喜左卫门之外，还有一位“老人”也将影响着46位江苏企业家的一生。

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4月19日下午，本次游学团第二站到了京瓷会馆，近距离地聆听了稻盛经营哲学的产生，稻盛经营理念的确立，阿米巴经营模式的诞生。参观京瓷会馆，了解京瓷株式会社的历史沿革，稻盛和夫的年表和轶事，观看珍贵影像了解稻盛拯救日航的商业奇迹……

京瓷会馆

稻盛和夫，两大世界500强企业——京瓷公司和日本第二电话电信公司创始人，是日本唯一在世的“经营之圣”。商界非常道！稻盛和夫在长期的经营实践中，总结出了一套独特的哲学理念。这位商界中的哲学家的希望是，让更多的人了解京瓷哲学，将仁爱、利他和回报社会的经营哲学进行到底。稻盛哲学是在经营实践中被证明的正确的经营哲学，它符合企业经营活动中的客观规律。通过对稻盛哲学的学习，并结合自己的实际情况，可以少走弯路，更好地展开经营实践。其核心理念除了受到佛教影响之外，还受到了王阳明心学的影响，这让稻盛思想变得更容易被中国企业家接受和学习。

入口处稻盛和夫的简介

正如稻盛所说，作为一个经营者，如果自己没有卓越的思考方法和人生观，职工绝不会凝聚起来。为了出色地经营，首先自己应该树立起高层次的思考方法、人生观和哲学。经营的成功除思维方式之外，还有两个重要因素：热情和能力。这就是他提出的著名等式：人生工作的结果=思维方式×热情×能力。

作为一个经营学习者，你有“回到原点”的思维方式吗？精明人之所以忙乱、纷争、焦虑和困惑，是由于他们追求太多琐屑的价值而忘了原点的价值。一旦回到原点，回到简单的法则上，很多问题会渐渐不成问题。只有回到原点，我们才能具备把复杂事物简单化、直截了当把握本质的“高远视野”。只有远离自私利己的狭隘心胸，拥有光明磊落的利他心怀，才能拥有这种“高远视野”。“回到原点”，相当于儒家所说的“正心”和佛家讲的“存善念”。心相一旦不正，善念一旦不存，身就会悄悄地滑向泥潭而不能自拔。这既是处世之道，也是经营之道。

稻盛和夫的工作服

作为一个经营学习者，你有极其强烈而持久的愿望和渴望吗？普通人的愿望是一种随起随灭的心理反应，而作为稀缺社会资源的企业家不同。“企业家”一词源于法文 原意带有“冒险家”的意思。他们的愿望要如稻盛所说的愿望，是一种“誓愿”，一种得不到决不会停止的渴望。“全身上下从头到脚都充溢着这个愿望，就好似身上划破后流出来的不是血而是愿望。” 因为“内心不渴望的东西，它就不可能靠近你自己”。

持久传承的关键在于人，这就是成功的秘诀。无论是“积善之家，必有馀庆”还是“敬天爱人”，认识事物本质的老人，都是智慧的老人。晚霞灿烂落红美，耋寿耄寿正金秋！感谢这两位导师用智慧照亮我们的人生！

3

4月19日当天，江苏企业家们还去了日本伏见稻荷神社观光。日本伏见稻荷神社建于8世纪，主要是祀奉以宇迦之御魂大神为首的诸位稻荷神。稻荷神是农业与商业的神明，香客前来祭拜求取农作丰收、生意兴隆、交通安全。 因为工业、商业发达，稻荷神除了被奉作农业神，还作为工业神、商业神等。它是京都地区香火最盛的神社之一。这里最出名的要数神社主殿后面密集的朱红色“千本鸟居”，是京都最具代表性的景观之一。很多企业会捐不同大小的鸟居来祈福。成百上千座的朱红色鸟居构成了一条通往稻荷山山顶的通道......

稻荷神社正门

日本企业捐献的鸟居

（部分内容根据现场录音整理，未经本人审阅）

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