直播带货和互联网经济：直播带货只是昙花一现

直播带货和互联网经济：直播带货只是昙花一现因此，在下一个10年企业不想被淘汰，就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来，提升自身产品、品牌的竞争力，依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。随着直播带货的竞争加剧，未来流量成本会越来越高，直播带货的运营成本会逐渐吞噬掉商家的利润。所有的头部主播，之所以能够日销数亿，成功的原因都不谋而合，靠的都是全网最低价。正因如此，直播带货会出现严重的两级分化。0.01%的头部主播，靠供应链及价格优势，个人影响力，抢占了99.9%的流量与资源；其余99.9%的主播为了0.01%的流量，就要不断地打价格战、付费推广。

当所有企业都在把直播当成救命稻草的时候，岂不知直播带货只是昙花一现，万物互联与消费升级，才是企业未来的发展趋势。

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李佳琦与薇娅靠直播一晚上就能带来189亿的销量；董明珠一场直播就能带来102.7亿的销量；传统企业直播带货每天也能产生几十万、数百万的业绩。

直播作为一种新的销售场景，正在帮助企业转型与发展，为什么说直播只是昙花一现呢？

所有的头部主播，之所以能够日销数亿，成功的原因都不谋而合，靠的都是全网最低价。

正因如此，直播带货会出现严重的两级分化。

0.01%的头部主播，靠供应链及价格优势，个人影响力，抢占了99.9%的流量与资源；其余99.9%的主播为了0.01%的流量，就要不断地打价格战、付费推广。

随着直播带货的竞争加剧，未来流量成本会越来越高，直播带货的运营成本会逐渐吞噬掉商家的利润。

因此，在下一个10年企业不想被淘汰，就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来，提升自身产品、品牌的竞争力，依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。

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直播带货只是昙花一现，并不是说从此不再有直播这种销售方式了，而是不能把直播当成企业必胜的法宝。

因为无论是在渠道为王，还是互联网时代的流量红利期，能够决定企业成败的都是自身的竞争力。

由此可见，未来的企业要把注意力放到消费者身上，挖掘其新的需求，提升品牌的溢价能力，实现差异化定位。

如何抓住消费者的新需求，又该如何实现差异化定位、提升竞争力呢？

从未来10年的发展格局来看，随着共同富裕的推行，未来中国的中产人群会越来越多。

中产有了足够的经济条件，在购物的过程中，看重的不再是主播的限时抢购，9.9包邮；而是会为体验、服务、技术、科技买单。

由此可见，企业要先通过文化赋能提升品牌的文化交易价值，科技赋能提升产品的溢价能力。

当产品上有了竞争力，第二步要做的是根据消费者的生活习惯，构建立体的渠道形态。

比如，把电商、短视频、直播、线下体验店以及物联网相互打通。

这样能够通过短视频输出产品私域场景，直播带货，下线满足消费者的售后、社交、体验需求。

那么从整个商业形态，市场发展来分析，直播只是其中的一根销售渠道而已。

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从消费互联网的角度去分析，在未来3-5年，直播确实能够为大多数企业带来改变。

可如果从未来10年、甚至30年的发展趋势来看，物联网与产业互联网，才是决定企业成败的关键。

因为在消费互联网时代，企业与企业之间是流量的竞争，只有把产品质量与生存成本降低，才能够靠直播、电商等场景以价格优势取胜。

可到了产业互联网与万物互联的时代，企业与企业之间拼的是生态与场景。

比如，现在的智能音箱、智能冰柜、智能手机、智能洗衣机以及所有的智能产品，都是可以相互联网的。

从消费的场景来说，未来每一个智能硬件都能够联网，都是一个流量入口与消费场景。

智能洗衣机可以根据消费者洗衣服的频次、布料，判断消费者的喜好，为其推荐服装到手机、电视、可穿戴设备或者无人驾驶汽车上，驱动消费者购物。

智能冰箱可以根据消费者食用的食材，判断消费者的生活习惯，为其推荐牛奶、面包、柴米油盐到各种智能硬件上。

可以看出在万物互联的时代，没有直播一样可以获取流量，产生业绩。

当然，想要让这些硬件相互联网，除了依托物联网、传感器以外，也需要依托产业互联网的思维，从生产端以研发端就要把不同的产品相互打通，实现生态化发展。

就像雷布斯旗下的智能硬件产品一样，都可以相互联网，实现物与物的互联，人与物的互联。

另外，在生产端所有的企业，也要根据万物互联网（智能终端）反馈的数据，去实现智能化生产，提升前端与后端的竞争力。