荣耀赵明讲不要一味的追求性能：找准战略控制点

荣耀赵明讲不要一味的追求性能：找准战略控制点2017年，互联网手机的线上红利触顶，传统手机品牌又出现了明显的回升趋势，此时荣耀已经问鼎互联网手机第一品牌位置，而潮水退却后才是各家手机正真秀肌肉的时间。正是因为对自家手机品质有信心，荣耀打出“加一元，多保一年”的策略，此举也进一步加深了消费者对荣耀品质和售后的认同，并且在互联网手机风停的这一年，体面地活了下来。因为风口进入，却不依赖风口，这是当时的赵明做得最对的决定。用他的话来说，在困境中更容易出现战略控制点的机会，而荣耀找准的战略控制点，则是“创新”、“品质”和“服务”。因此，在2015年，荣耀在618的购物节没有盲目跟进价格战，后来“无惧风停”则成为荣耀手机入局后抢占的一个制高点。2016年，“烧钱”成为众多互联网企业原始扩张的重要选择，互联网手机也不例外，亏本降价砸品牌，让互联网手机一度有清场线下传统品牌的趋势，而这时候赵明思考的是，风停了怎么活下去。

“对于一个商业组织来讲，只有拥有战略控制点的商业机会，才是能够选择的、有意义的，其他其实很多都是泡沫。”10月23日，荣耀手机总裁赵明在TEDx做了一次主题分享，阐述了荣耀手机作为互联网手机的后进入者，如何突出重围、一点一点坐实“互联网手机第一品牌”的位置。

赵明提到，在被公司“挪”到荣耀手机之前，他曾在华为做第三代通讯系统3G销售，2015年受命回国做荣耀手机，对他来说是一个全新的开始，因为所有和To B、运营商网络有关的工作经验都不管用了。

不过，虽然老经验不能用，寻找战略控制点的商业意识，却让赵明把互联网手机这盘棋下得更有远见。

2014年、2015年，互联网手机在国内蓬勃发展，那句“风来了，猪都能飞起来”听起来很戏谑，却实实在在地刺激了很多人涌入互联网这个风口。赵明开始带领荣耀手机时，互联网手机已经是一片姹紫嫣红。

因为风口进入，却不依赖风口，这是当时的赵明做得最对的决定。用他的话来说，在困境中更容易出现战略控制点的机会，而荣耀找准的战略控制点，则是“创新”、“品质”和“服务”。

因此，在2015年，荣耀在618的购物节没有盲目跟进价格战，后来“无惧风停”则成为荣耀手机入局后抢占的一个制高点。

2016年，“烧钱”成为众多互联网企业原始扩张的重要选择，互联网手机也不例外，亏本降价砸品牌，让互联网手机一度有清场线下传统品牌的趋势，而这时候赵明思考的是，风停了怎么活下去。

正是因为对自家手机品质有信心，荣耀打出“加一元，多保一年”的策略，此举也进一步加深了消费者对荣耀品质和售后的认同，并且在互联网手机风停的这一年，体面地活了下来。

2017年，互联网手机的线上红利触顶，传统手机品牌又出现了明显的回升趋势，此时荣耀已经问鼎互联网手机第一品牌位置，而潮水退却后才是各家手机正真秀肌肉的时间。

这时赵明的战略判断是，加大对研发和技术的投入。今年逐渐在荣耀手机上亮相的GPU Turbo、CPU Turbo、AIS手持超级夜景、THE NINE液冷散热等技术，便是那时播下的种子。

坚持创新、品质与服务，并持续在技术上进行投入，这帮助荣耀在国内外都取得了良好的成绩。赛诺的数据显示， 2018年上半年，荣耀手机在中国市场整体销量及销售额分别达2605万台、378亿元，稳居全行业销量第五，互联网手机销量与销售额双冠。荣耀手机是唯一进军国内整体市场TOP5的互联网手机品牌。而海外方面，荣耀手机上半年海外销量同比增长150%，在俄罗斯、印度、西班牙甚至英国等多个海外市场都成为了头部手机品牌。

在全球取得的成绩，荣耀继续发掘行业和用户的痛点，并加以投入，不断解决问题，这也是荣耀能持续成长的另一关键。

赵明在演讲最后总结道：除非经由黑夜之径，不能抵达黎明。唯有经历深刻的自我剖析，并忍得住寂寞和外界的诱惑持之以恒地进行创新，才能打造属于自己的战略控制点，从激烈的商业、科技行业竞争中脱颖而出。

以下为演讲节选：

荣耀这一品牌定位是年轻人喜爱的互联网手机品牌。世界很大，要听从自己的声音。其实就是战略选择和战略定力。今天我们每个人面临的信息都是过剩的，这么多的概念，到了我们这里一定是商业机会，一定会产生相应的利益，这里面存在很多战略选择和战略风险的问题。

对于一个商业组织来讲，只有拥有战略控制点的商业机会才是你能够选择的，才是对你有意义的，其他的机会其实很多都是泡沫。2015年，我受命从西欧回到国内，在那个时候，互联网手机正在蓬勃发展，大家知道，回到2014年、2015年，国内互联网手机是最热的时候，有句话叫做“风来了，猪都能飞起来”。追逐风口和依赖风口的结果，风停了你就会摔死，所以我们不能等风，我们要拥有自己的战略控制点。

2015年，我们说互联网不足以成为我们的依赖，真正最重要的、对我们有意义的，创新、品质和服务，所以我们大力去抓这三点。2015年的618，那是我回国之后第一次618，每年的线上大促节日大家知道，那个时候基本上都是降价促销，我们的开发成本和生产成本是比其他的竞争对手要高一些的，其实降价也是淹没在所有的降价里。既然我们的战略控制点是创新、品质与服务，我们就要让消费者真正从这个方面理解到我们的优势。所以大家回头看一下，2015年618，荣耀的口号是加一元，但是我同时给你多一年的维保。我为什么有这样的底气？因为多一年维保的前提，我的质量好，这个成本对于我来讲，完全可以承受。我们比拼服务和品质。我们是互联网手机的后进入者，但是2015年的618，我们的大促大获全胜，一下子脱颖而出。2015年奠定了我们的战略选择方向和我们的基础。

2016年年初，我们判断互联网风口2016年要停掉，我们提出来怎么才能“无惧风停”。2016年年初是互联网手机最猛的时候，号称要把线下传统的品牌清场，我们的判断却是在风停的时候我们怎么还能活下来。2016年所有的互联网手机品牌，荣耀是活得比较好的。

2016年风停了之后，到了2017年的时候，行业内一片悲观，说传统品牌又回来了，我们又反其道而行，提出互联网手机的下半场会更加精彩，“风物长宜放眼量”。

在企业发展过程当中，没有一帆风顺的，其实我们也走到过死胡同，甚至不知道怎么办的情况也经常发生。这个时候，把时间拉长，把空间拉大，你让这个风过去，三个月之后、一年之后会怎么样？当你把时间拉长、空间拉大去想解决方案的时候，其实很多事情都可以看清楚。所以，我们反而觉得2017年应该是互联网手机大发展的一年，因为正好经历了2016年，该退场的退场了，搅局的也不行了，应该进入发展的时期了，所以我们在2017年加大投入，而这是我们早在2016年底、2017年初就做好的准备。

2017年，荣耀在中国市场上成为了互联网手机的第一名，一直到今天，若干个季度一直保持这样的排名。给大家一个思考问题，如何从这么大的时间和空间跨度上制定你的战略？最后我们发现，还是回到我们的战略控制点：创新、品质和服务是我们坚持的事情。

我们思考问题的战略原则就是如何在所有人都不看好的时候发现机会。很多时候大家说这段时间有一个热点，你跟不跟？包括前两天荣耀代言人官宣结婚的事情，这样的机会是你的一个能力切面，但是这个切面不能成为你的战略控制点，不能依赖咱们家的代言人总结婚吧？所以还是要依托自身的发展，才是真正有意义的。

到了2018年，中国手机市场下滑10%，甚至有的悲观预测15%-20%，我们说这是荣耀“乘风破浪总有时”的时间了，今年，我们在中国市场上其实又是一个逆势成长，我们的投入还在加大，而很多人都变得保守了，他们保守收缩的过程当中，空出来的地盘我们可以抢占了。原来我们是年轻的线上品牌，今天我们打线下了，今天线下到店里一看就三到四个品牌留下来了，都是空出来的地方，反倒进入线下机会成本最低，效率最大，这反倒是你“沙滩捡鱼”的机会。所以你会看到，我们思考问题的时候，总会把时间和空间维度充分利用，会发现很多商机。

我们把空间再拉大，放在全球市场，2018年，我们开始了荣耀海外全球战略，海外不同的市场到今天在这块的增长，已达到200%，有的甚至300%。你就会发现，机会总是一波接一波到来，这是我们在过去几年当中在市场上的表现。不是很讨巧，但是每一步其实都要踩中战略节奏，每年你面临的困难和挑战其实都会有差距，我们原来说做消费品特别累，每年总感觉前一年干得不错，但是一到年底的时候，发现都清零了，公司给你的考核指标也清零了，原来做得再好都没用了，而且技术又有新发展，原来我们说全面屏，后来变成了刘海屏，现在又变成了水滴屏、珍珠屏，还有我们做的百分之百全是屏。去年觉得卖得特别好的产品，第二年你发现重新洗牌，这些其实都是行业的特点。这些不能作为战略控制点，翻篇了就过去了，而且有可能越成功，未来摔得更惨。去年这么干行，今年为什么不行了？千万别这样问自己，越拧死得越惨，输了就输了，赶紧把这块割了重新来。

我们这几年战略的控制点就是创新，憧憬未来、拥抱世界，中国的科技发展已经和世界接轨了。不应该在低层次进行投资，今天很多投资是巨大的浪费，比如堆积如山的共享单车，实际上我们想想，难道这个产业发生之初我们预想不到这个结局吗？还是战略控制点没把握好。这种浪费是非常非常可惜的，也非常让人痛心。

过去几年，我们真正的坚持在人工智能领域。2016年12月份，荣耀第一个发布了人工智能手机Honor Magic，两年之后，即将发布Magic第二版。之前我们就在思考，人工智能怎么对人类社会产生巨大的变革，而且是改变行业方方面面的技术，所以我们重注压了人工智能。2016年12月份，发布首款人工智能手机Magic的时候，行业一片嘲笑之声，说人工智能这太不靠谱了，还不如把摄像头放得更大一点，像素高一点等等。再回到今天，哪家的手机不说自己是人工智能手机？如果说不是人工智能手机，好像都卖不出去。但是我们在人工智能领域，真正布局是做什么？从硬件层面，比如说处理器、芯片、GPU，专门的人工智能处理器，从人工智能自学习操作系统，再到整个应用层、生态。人工智能这四层，我们从一开始就布局了，所以才造就了今天在这一轮手机发展上有进步，如果说没有下蹲这个动作，没有沉下去，到最后还是一个浅层的技术创新，就不会跳得远。

这个产业机会目前已经持续了两三年，未来至少五到十年可见的时间内，人工智能会改造我们生活的方方面面，伴随它的演进和发展，虚拟和现实世界将逐步融合，未来发展到什么程度，是另外一个问题，但是这是必然一个现象。

最后用一句话来结束我的演讲，“除非经由黑夜之径，不能抵达黎明”。我想说的是，所有杀出重围的公司，拥有强大战略控制点的公司，实际上都是经历了漫漫的黑夜，都是经历了痛苦、甚至自我折磨的过程，厚积薄发。只有不断的积累、打造属于自己的战略控制点，未来在商业竞争当中、科技竞争当中才能脱颖而出！

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