连锁经营业传销案例：对异地连锁经营的三十五点感悟
连锁经营业传销案例：对异地连锁经营的三十五点感悟另外讲师们还会针对“住房支持”这块分析一个重要内容，既然国家给老百姓发放了这么大笔的贷款修建房屋支持“连.锁.销.售”行业的发展，那么国家肯定要保证一点，那就是要保证这些贷款的安全回收，要安全回收这些贷款靠什么，就只有靠老百姓租房给这些外地人，所以国家不可能轻易取缔“连.锁.销.售”行业，因为要是把“连.锁.销.售”取缔了，那么这些外地人肯定就不会再呆在我国，我国的经济发展还不足以吸引大量的外来人口，那么一旦没有外来人口入住我国，我国老百姓的房子就租不出去，租不出去就没钱，老百姓就不会给银行还贷款，这就形成了一个恶性循环，国家把这些房子收回去是没有任何价值的，就相当于在搬起石头砸自己的脚。所以国家政府不会干这种损人不利己的事情，取缔“连.锁.销.售”在我国的发展必须保证一个前提，那就是这些贷款的回收。这是需要时间才能完成的事情。同时，我国到现在还在天天贷款修建房屋，所以这个行业在我国发展的
三、“银行支持”解密
为了证明“连.锁.销.售”是国家支持的国家项目，“银行支持”也是一个非常重要的证据。
讲师们在谈“银行支持”的时候一般都会先跟新朋友聊到异地的贫穷落后，这些是有目共睹的，大家很容易认同。然后话锋一转，告诉你这个穷县城有很多银行，全是国有五大银行，差不多是几十米一个，让新人没事自己到街上去数。同时引导新人思考这么一个贫穷落后的小县城要这么多银行干什么？这也确实是一个反常的社会现象，在其他地方肯定没有这么多银行，包括大城市，这是个事实。
讲师们是要告诉新人这些银行其实都是为外地人提供的，让大家到银行里面去转一转，就会发现里面基本都是外地人，讲普通话。
然后逆向跟新人推理，银行是国家的，银行给“连.锁.销.售”行业提供支持不也就是国家在为这个行业提供支持吗？
四、“住房支持”解密
“住房支持”是一项更具特色的内容，讲师们会跟新朋友阐述我国极具特色的民居建筑结构，这种狭长的建筑风格在其它地方确实很少能见到，通过这样的建设风格告诉新朋友这些房子都是出租房。异地经济并不很发达，按常理很少有外地人到我国打工做生意，同时我国当地老百姓都有这样的房子，这里唯一活跃的就是“连.锁.销.售”行业的人，自然就得出一个结论：这些房子是修建“连.锁.销.售”行业这些人住的。而这些房子又是国家贷款修建的，据说最开始是无息贷款，后来是低息贷款，那么很自然就说明国家在解决“连.锁.销.售”行业的人居住问题，那国家肯定是在支持这个行业的发展。
同时，国家通过这样的方式在对我国进行扶贫，大家会跟你讲到“连.锁.销.售”行业在我国还没有投放的时候，国家每年要从国家财政中拿出很多钱对异地老百姓进行扶贫，但由于体制的弊端，老百姓得到的实惠并不多。但是“连.锁.销.售”在异地投行以后，国家通过贷款给当地老百姓建房子，然后老百姓再把这些房子出租给“连.锁.销.售”行业的人居住，老百姓收房租一部分还贷款，另一部分贴补家庭生活。讲师们还会跟新朋友深入分析这个行业在我国的存在，大量外地人在我国的吃穿住行的消费也让我国老百姓得到了实惠。所以国家通过“连.锁.销.售”的投放，一方面减轻了国家财政压力，对我国的发展起到了促进和推动作用，真正对异地实现了扶贫，富裕了当地老百姓，同时从事“连.锁.销.售”的人也通过这个行业赚到了380万，改变了自己及家族的命运。所以“连.锁.销.售”是一个利国、利民、利己的行业。
另外讲师们还会针对“住房支持”这块分析一个重要内容，既然国家给老百姓发放了这么大笔的贷款修建房屋支持“连.锁.销.售”行业的发展，那么国家肯定要保证一点，那就是要保证这些贷款的安全回收，要安全回收这些贷款靠什么，就只有靠老百姓租房给这些外地人，所以国家不可能轻易取缔“连.锁.销.售”行业，因为要是把“连.锁.销.售”取缔了，那么这些外地人肯定就不会再呆在我国，我国的经济发展还不足以吸引大量的外来人口，那么一旦没有外来人口入住我国，我国老百姓的房子就租不出去，租不出去就没钱，老百姓就不会给银行还贷款，这就形成了一个恶性循环，国家把这些房子收回去是没有任何价值的，就相当于在搬起石头砸自己的脚。所以国家政府不会干这种损人不利己的事情，取缔“连.锁.销.售”在我国的发展必须保证一个前提，那就是这些贷款的回收。这是需要时间才能完成的事情。同时，我国到现在还在天天贷款修建房屋，所以这个行业在我国发展的“生命力”是完全有保证的，让新人放心大胆从事，同时放心大胆骗来自己的亲朋好友一起从事。
不同的讲师在分析的时候侧重点是不一样的，没有统一的标准，但核心内容都是一致的，比如在分析住房的时候大家可能会跟新朋友讲我国的超高房租，会引导你到银行或者当地老百姓那里去证实国家贷款修建房屋的事实，等等。
这些都不假，很多当地老百姓的房子确实都是国家贷款修建的，这在全国其它地方是一种非常罕见的社会现象。
对于这种情况市委一名干部表示“完全是无稽之谈。”，当地银行给居民贷款建房，完全是为了支持新区建设，改善农民的生活条件。这样解释也完全有道理，我国属于少数民族地区，当地老百姓享受国家一些优惠政策也在所难免，无可厚非。
对于国家对“连.锁.销.售”行业“住房支持”的说法跟上面谈到的“电话支持”、“银行支持”一样，很多说清楚具体问题，怎么解释都有道理，因此让大量全国各地老百姓信以为真，误以为“连.锁.销.售”行业就是国家支持的国家项目，从而背井离乡，成为了一名坚定不移的连.锁.销.售人员。
如果大家到我国地方多走走，哪怕就是你呆的城市周边多走走，大家可能会思考国家“住房支持”这块不太成立，因为并不是只有你所呆的城市是这么一种社会现象，在我国从城市到农村都是这样一种社会现象，房子都是修建成一个风格。从异地到桂林的路上，或者从异地到异地的路上大家仔细观察就会发现，路两边全是异地一样的房子，难道整个我国都是为“连.锁.销.售”准备的吗？这绝对不可能。还是异地市委那位干部的说法更加确切，这只是为了改变农民的生活条件而已。
五、“办理申购”解密
“办理申购”在“连.锁.销.售”行业中是一件非常神圣而且庄重的活动，这意味着新朋友认可“连.锁.销.售”行业，并且心甘情愿投资加入“连.锁.销.售”行业。行业里面开展的所有工作都是为了实现这个目标，让新人加入，成为邀约人的下线，这样不断繁衍才能维系“连.锁.销.售”健康发展。
在办理申购之前，讲师们一般都会跟新朋友讲述办理的整过过程，同时强调在办理以后新朋友是没有任何凭证的，这一点最为重要，不然新朋友到时候会因为自己交了钱，但行业连白条都没有打一个，反差情绪会非常大，所以一开始就需要把这些跟新朋友交代清楚，并且把没有发票和收据的原因讲给新人，到时候新朋友也就顺理成章地接受了这个事实和结果。
按照行业的潜规则，每个体系都有一名管理申购的人，这个人选比较特殊，一般都是上面老总的至亲，或者是跟上面老总有非常特殊的关系，因为这个位置上的人知道行业里面的一些机密，所以老总不会轻易把这个位置交给其他人。管理申购的人在体系里面也享有非常特殊的权力，首先必须住在经理室，同时可以不参加体系的所有活动。
办理申购之前，按照规定是由新朋友的直接经理带着新朋友到银行去转账，你上面直接老总的帐号并不是所有人都能够知道的，转账结束以后按照规定转账回执单应该由你的直接经理保管。然后你还需要身份证复印件两张，一寸免冠照片一张。
在办理之前，你的直接经理会跟你所在体系管理申购的人联系，跟他提前预约，把你要办理申购的时间和购买的份数提前通知管理申购的人。
办理申购的时间一般都是下午，但具体时间和地点是严格保密的，都是临时由管理申购的人通知你的直接经理。办理申购的没有固定的场地，都是由管理申购的人临时跟行业里面的老朋友借的房子，房子要求安全隐蔽，同时必须保密。因为相关执法机构打击的时候都涉及到取证困难的问题，办理申购的过程就涉及到一些从事这个行业的相关证据，所以这个过程必须严格监管。
行业里面的所有一切活动都必须为办理申购让路，当你的直接经理接到通知的时候必须马上带着你赶往申购地点。每次申购活动办理的时候一般都是几个体系的人在一起，管理者也至少是两个以上的人。过程是简单的，在《产品申购单》上面填写你的一些相关信息，比如身份证号码，根据你的个人需求勾划你所选择的产品，你的直接经理（B）的姓名，你的直接老总（A）的姓名，同时把你提供的照片和复印件粘贴在《产品申购单》上，这个过程都是由管理者帮你填写，由你确认签字。
《申购单》分为两种，按照你购买产品的份额，分为资格，这一份必须单独填写一张单，另外你除资格以外还购买的多余份额不论是多少份都填在一张单上，这个大家通常称之为份数。
这个过程很庄重，管理者在给你办理之前还会询问你有没有对行业考察清楚，是不是自愿加入行业，这些都得到你的肯定回答以后才会给你办理，如果你还有疑问或者不愿意加入这个时候按照规定你的钱还可以退，当然这个时候大家都处在一个比较兴奋的状态之下都希望能够尽快加入行业，对于他们的问话都会非常配合给出肯定的回答。这一切都办理好你确认签字以后按照规定你的钱就不能再退了，但是你的这个资格可以继承和转让给他人。办完以后管理者会跟你握手恭喜你。这一切就结束了，你两手空空地离开，你就正式成为“连.锁.销.售”的一员了。
这个过程的所有一切其实都是为了让新朋友感觉到“连.锁.销.售”行业是非常正规，非常人性的，不存在胁迫和诱骗新人，一切都是在你自觉自愿的基础上进行的。首先一式三联的《产品申购单》让很多朋友感觉很正规，其实《产品申购单》很简单，随便一家广告公司都能够制作出来，而且在很多宣传“连.锁.销.售”的网站上都在公开叫卖，并不神奇。你提供给他们的照片还有身份证复印件，包括转账回执单其实也没有任何作用，还是为了迷惑新人，最重要的就是你的钱成功转入了你上面高级业务员的帐户，有这一步就完全足够了。
管理申购者对于《产品申购单》保管非常谨慎，每次办理结束以后都会立即拿回经理室，并且锁在保险柜里面，这些材料绝对不能外泄。管理申购的人还有一项工作就是需要做统计和计算，然后把统计好的数据准确地呈报给各自的老总。《产品申购单》是由专人集中交给上面的老总，然后老总拿着这些看似神圣的《产品申购单》一般都会付之一炬，不会保留下来留下安全隐患。
在我国“连.锁.销.售”不同的体系之间办理申购这项活动的形式可能都不太一致，比如还有很多体系申购的过程不是转账，而是直接收新朋友现金，然后把收到的现金统一通过银行转账转到老总的帐户上。这些只是形式上的差别，性质和意义都是一样的。
六、业务主任的销售补助以及经理的简介提成
“连.锁.销.售”的9页资料被认为是“连.锁.销.售”行业唯一正规的专业书籍，根据里面的讲解，销售补助的定义非常模糊，只是简单介绍了“销售补助产生相同级别的经销商之间”。在讲师们跟新朋友“洗脑”的过程中，对销售补助的解释都是来源于企业的效益返还，也就是说销售补助是跟“连.锁.销.售”行业合作的企业对一部分人的分红。按照规定，业务主任这个级别的销售补助有一代，是152元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿主任销售补助这个人就可以拿到152元。
同样的，按照规定业务经理的间接提成是456元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿间接提成的这名业务经理就应该拿到456元。
在实际操作的过程中其实就不是这样了，业务经理的间接提成只有304元，在你拿这个钱之前没有谁正式通知你这种改变，一些可能比较有远见的上线可能会找其他人在适当的时机把这种情况间接的透露给你，让你到时候好坦然面对。
很多经理因为这种实际操作与理论上不一致的地方产生对行业的怀疑，甚至极少数人因为这种事情找到自己的上线又哭又闹，但是最后大家都是默默接受了，因为这个时候你下面已经有不少人了，你不会因为这种事而去影响到你下面的人，对他们造成影响就等于直接断送你的后路。每个人因为这种事情都会产生怨言，但大家都是忍气吞声，同时你身边的每一位经理都是这样拿钱的，时间长了也就平息了。
其实很少有人去思考这个变化里面所隐含的问题，从456变到304，这中间刚好差152，这也就刚好是业务主任的销售补助，也就是说业务主任的销售补助152元是从你直接经理的间接提成456元里面扣除的，并不是前面讲的是企业的效益返还。那么一次类推，业务经理的销售补助，高级业务员的销售补助从哪里来呢？
这其实可以引发一连串的思考，但是一般人都不会想这么多，这个时候大家都感觉没有太大关系，正好沉浸在刚上业务经理的喜悦之中，只要行业是国家支持的，一切总归是有道理的，最后不了了之，我没有看到一个因为这种变化而在体系里面又吵又闹的现象。
同样，在不同的体系这种分配也有着一定的差别，上面谈到的这种分配是一种最古老的来宾模式，在发展过程中很多人其实已经发现了这种分配模式的弊端，所以一些体系也做出了相应的改变，经理的间接提成就是456元，不做变动，这个钱是由上面的老总出。这种情况对下面的业务员具备更大的迷惑性，更容易让人真假难辨。
七、地摊货如何充当“名优”产品
相信“连.锁.销.售”行业的所有人在拿到自己的名优产品的时候都非常失望，当初讲师们据理力争的名优产品，在全国各地的大中城市都有销售，同时单一产品的价格在专卖店里面都是统一售价1900元，那么你所选择的两个系列产品在市场上的销售价格刚好是3800元，也就是你加入行业是购买那一份资格的时候所花的钱。讲师讲这些的目的很简单，告诉新朋友你加入行业时购买的这个产品是货真价实的，你并没有多花一分钱。这个行业的特殊性就在于把大众的这种需要集中在一起，然后形成一定的量，所以能够跟厂家达成协议，实现同厂家的订单式购买关系，从而节约出中间环节的钱用于各个级别的分配。从这些意义上讲完全是合情合理的，在传统的流通渠道中，中间环节的钱是被中间环节的商人分配了，我们现在自己分配，所以大家都能够接受。
在没有产品的份额中，每一份行业规定只收取3300元，这时候如果大家有异议，讲师会直截了当告诉你因为我们的产品跟厂家直接拿货时只要500元。
每个人拿到产品的时间一般都是两个月以后，这个产品确实都有。每个人拿到产品的时候对名优产品所表现出的失望我想是一致的。明眼人很容易就能分辨出来，这些产品根本就不是什么名优产品，其质量的低廉只应该在地摊上出现，绝对不是在外面能够卖到3800元的产品，对大多数人都没有任何实用价值。但是这个时候除了表现失望以外，基本上没有人去追究产品的问题，矛盾的焦点已经不在产品上面，而转嫁到其它方面，大家都不在乎产品，都清楚产品的存在只是“连.锁.销.售”行业的载体，没有实际的意义，大家所看重的是这个国家项目能够让每个人都赚钱，千里迢迢来到我国不是为了来购买这个产品的。而这个产品就是资格，纯资本。
首先可以肯定的是这个产品并不是国有企业生产的名优产品，产品的来源根据不同的体系有所不同，也并不是与哪一个厂家以订单的方式合作生产出来的。这个产品的采购渠道很多，一般一些相关体系的产品都是通过专人集中采购的，在老总中有专人负责这样工作，产品采购的细节连很多老总都不清楚。产品采购的地域也是五花八门，主要集中在广州等沿海地区，这里的采购价格相对比较便宜，各个大的体系采购的地点都不一样，所以就导致了体系与体系之间的产品品牌是不一样的。同时，就同一个体系来说，产品也会经常更换，并不固定。体系里面采购的价格标准确实是按照500元付给采购者的，实际产品在购买时肯定不用花这么多钱，剩余的钱又让采购者和一些利益相关的人分配了，这是很多老总都占不上关系的。
产品的采购并不神圣，除了传统的采购方式以外，在宣传“连.锁.销.售”的网站上也提供这四大系列的产品，在网站上的标价也是500元，这个价格可以跟他们谈，肯定能便宜。
一般情况下，这个过程不需要太长的时间，但是每个人从加入行业到拿到自己产品的时间都会比较长，一般都会在2个月以上，甚至更长时间。其实，产品早就购买好了，并且也已经早就通过物流运到了你所在的城市，因为有这样的规定，产品到了以后不会及时发到个人手中，规定是要在直接经理或者更上面的大经理处统一保管一段时间以后再发到你的手中，这样中间有个时间差，目的就是避免你在行业里面时间太短就拿到产品会对行业产生疑惑，几个月以后你拿到产品即使自己心里不高兴，在这个时候你下面可能已经有下线或者对行业彻底踏实了，你已经不会在产品的问题上过多纠缠。
八、 管理制度为什么如此苛刻
“连.锁.销.售”行业有一套苛刻的管理制度——《生活经营管理二十条》，被誉为“连.锁.销.售”行业的灵魂。
这一套管理制度从细节出发，从点点滴滴、方方面面规范着每一个人的言行举止，从而保证“连.锁.销.售”行业在我国的生存和发展，被“连.锁.销.售”一代一代人奉为制胜法宝。这套管理制度之所以能够成功制约每一个人，其实就在于“连.锁.销.售”把每一位成员都视为独立老板，每一个人都是主人翁，自己的行为直接影响到自己的利益，不遵从这套管理制度就等于直接影响自己的利益，自毁前程，也就是“连.锁.销.售”行业经常宣讲的那样，“行业没有谁在管理谁，就是每个人自己管自己”。
“连.锁.销.售”行业的管理制度如此苛刻，为大家营造出如此艰苦的生活氛围，表面上看跟大家所宣讲的百万富翁行业一点都不匹配，对此管理制度的解释是让大家学会吃苦耐劳，以后才懂得珍惜幸福生活。但之所以要如此规定其实有这几个方面的原因：
首先，在生活方面统一标准，从一日三餐，早上只能吃白米稀饭加盐；中午每个人五毛钱的素菜，没有调料，只放油盐，外加白米干饭；晚上白水面皮加盐。这样的生活标准超出很多人的预想，在现实生活中我想没有谁会过得这么清苦，这连最低生活保障的标准都够不上，但“连.锁.销.售”行业的人却天天这样吃。同时生活的其它方面也大同小异，异常艰苦，比如抽烟只能五元的，出门没有特殊情况不能坐车，等等规定。这些规定首先统一了每个人的标准，不论贫富，在这个行业里面都是一样的待遇，确实营造出了一个公平、公正、公开的大环境，有利于大家的和谐相处。这样的统一标准是一个硬性的规定，没有变更余地，不存在投机取巧。
按照这样的生活标准生活，有利于节约大家的运作成本，按照这样吃饭，每个月每个人基本上花几十块钱生活费就可以了。刚进入的人可能不清楚从事“连.锁.销.售”的过程中运作资金的重要性，每个人都把这项事业想的太简单，其实这个过程是一个花钱的过程。用这样的生活标准约束大家少花钱，有充足的运作资金是大家在行业里面坚持不懈的基础。
“连.锁.销.售”一直宣扬这个国家支持的行业对我国来说是一个利民的行业，“连.锁.销.售”行业在我国的存在，大量全国各地老百姓被骗往我国各地，然后带进来大量的资金在我国消费，他们租房子、衣食住行都在我国本地，这样当地老百姓肯定能够从中受益，不仅仅是租房的，卖菜的，开三轮车的，等等这些人都能直接或者间接地从“连.锁.销.售”行业的人身上赚钱，提高他们自身的物质生活。但是这里面有一个前提，就是我国当地物价的相对稳定，如果当地老百姓从这些外地人那里赚到钱的同时，由于外地人毫无节制的消费导致当地物价飞涨，当地老百姓又拿赚到的钱去消费高额产品，那么转了一圈当地老百姓实际上就没有赚到什么钱。那么这样的结果就危险了，他们就不会欢迎外地人的到来，他们就不会提供“连.锁.销.售”生存所需要的土壤，这个行业在我国就不可能发展。
我认为这是“连.锁.销.售”行业的管理制度如此苛刻的一个重要原因。
其次，管理制度中对每个人的言谈举止、行为方式都做出了很严格的要求，比如要学会尊重他人，不能饮酒等等。这些规定其实也是一样的，给每一个人感觉这个行业是一个正规的，积极向上的，能够提升能力、素质的好行业，同时要避免一个很重要的问题，不能影响当地老百姓的正常生活，给当地老百姓留下一个低调，懂礼貌的良好印象。这些对行为的限制也避免了这个行业的人与当地人冲突的可能，“连.锁.销.售”行业的人在当地老百姓面前是典型的弱势群体，不管你以前是干什么的，由于这个行业的特殊性，如果这个行业的人跟当地老百姓有任何冲突，最后受伤害的肯定是这个行业的人。那么这种规定其实在这个弱势群体进行自我保护，同时也给当地老百姓塑造一个良好形象，让他们慢慢能够接纳这些外地人的存在。
这里面还有一些细节其实也是一样的道理，比如管理制度里面规定严禁偷盗，不拿群众一针一线等，其实就是要维护一个良好的大环境，不因为这个行业在当地的存在而对当地老百姓造成安全隐患，不然这些外地人让他们赚再多的钱他们也会赶你走。
通过这些规章制度的约束，时间一长当地老百姓就习惯了这些外地人，他们能够感觉到这些外地人不会对他们的生活带来隐患，对这些外地人的戒备也就消除了，在他们能够获利的前提之下也愿意为“连.锁.销.售”行业的人提供生存环境，这是“连.锁.销.售”赖以生存的基础。
九、神秘的经理室
“连.锁.销.售”行业有一个非常神秘的地方——经理室，每一个体系都有自己的经理室，但是每一个体系当中都只有极少数几个人知道这个神秘的地方，这是“连.锁.销.售”行业的潜规则。
经理室其实也就是一套房子，一套比其他业务员居住条件好一点的房子。按照“连.锁.销.售”管理制度的规定，大家的生活条件是比较艰苦的，用家徒四壁来形容一点都不过分，而经理室不受管理制度的约束，里面电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑这些配置齐全，而且在生活上也可以自行安排，不用吃管理制度上面规定的一日三餐，可以吃猪肉、喝酒。
每个体系的经理室都是由这个体系上面的所有高级业务员共同出钱购置的硬件设施，住经理室有一定的条件限制，不是体系中的每个人都可以居住的。按照潜规则必须要满足几个条件：首先是份数必须在300份以上，其次必须产生两名直接经理，而且还必须在管理体系。按照规定这几个条件缺一不可，当然这当中一种情况的人是例外的，那就是每个体系管理申购的人，他们不用受这些条件的约束。
在经理室里面居住的人要自己花钱维持经理室的正常运转，比如水电费用，吃饭等费用都是居住的人自己负责。体系里面有一笔神秘的钱大多数也维持了这些费用，那就是每个体系的罚款。住经理室对很多人来说是一件痛苦的事情，因为住在里面自己要花不少钱，很多人在行业里干到满足在经理室里面居住的条件时已经筋疲力尽，外债累累。
首先说经理室的具体地方为什么要保密。其实最主要还是一个安全问题，要保证经理室的绝对安全，就相当于战争期间的指挥部一样。因为经理室里面居住的人本身就有特殊身份，首先这些人平常在管理维系各自体系的正常运转，这些人的安全等方面要得到保证，如果大家都知道经理室的地点，谁敢保证没有人去举报，如果一个体系的经理室都被端了，这个体系就等于群龙无首，还如何运转？另外这些人都是有一定分额的人，如果被公安机关抓走绝对不是一点点钱就能够取出来的。其次，经理室里面放着很多东西，比如《产品申购单》等等，这些就是最好证据，这些材料要极其保密，平时都是放在保险柜里面。对经理室保密也是要保证这些材料的绝对安全，不能外泄。
经理室里面的一些条件可以让大家知道，这对所有人都是一种激励，鼓舞大家努力奋斗，早一点住进经理室就不用再吃那么多苦，同时能够跨进经理室那么离成功也就不远了。经理室对于很多人来说就是一种精神象征。
十、老总每个月6万到10万的保底工资子虚乌有
“连.锁.销.售”行业内部资料上是这样讲的，3800元里面分出来一个3，这个3的用途是作为高级业务员的效益分红，最低不低于6万/月，最高不高于10万/月，按照这样的计算，高级业务员每个月的月收入不低于10万元，都在10万元以上。
在了解行业的新朋友当中，怀疑这个3的人其实很多，很容易计算出来，要从这3里面产生你上面每个高级业务员的6-10万元/月的保底工资，那不是一件容易的事情，对于这些疑问其实下面的讲师谁也解释不清楚，只能把新朋友引导到其他方面比如行业是国家项目，上面的老总跟下面人不是亲人就是朋友的关系，以及这个行业跟企业的合作，等等方面，通过转移新朋友的视线淡化这个保底工资，从侧面让你相信保底工资肯定是这么回事。
时间长了大家也就相信了老总每个月都有6-10万的保底工资这个事实。
如果按照这样计算下去，上老总以后每个月收入至少都在10万以上，那么这个行业肯定是个赚钱的行业，每个人赚个几百万不是什么问题。
其实这是行业给你埋了一个很大的骗局，很多人因为这个保底工资最后被坑害不浅，为了产生条件上老总不惜把房子卖了，而且敢冒着风险去借高利贷，因为按照他们的理解上去以后就是另外一番天地了，每个月至少都有10万，现在就是砸锅卖铁也是值得的，不存在任何风险。在你冒着巨大风险拼命投入的时候，你上面的高级业务员是不会告诉你实际情况的，除非你们是非常特殊的关系。
老总每个月6-10万的保底工资其实是不存在的，而且一分钱的保底工资都没有。这个事实是残酷的，因此也粉碎了很多老总的梦，很多人上高级业务员以后经过了一年半载还是负债累累，疲惫不堪
十一、购买1份跟购买21份没有任何区别
按照很多老朋友的说法，在2003年之前从事“连.锁.销.售”行业的人每个人只能做一份，按照这样的计算，上高级业务员需要累积600份，也就是需要600个人。但是在2003年之后，“连.锁.销.售·”行业推出了“高起点”，也就是说大家可以多买份额，每个人最高可以买到21份，而且从1份到21份之间这些份额每个人都可以根据自己的情况自由购买。“高起点”的诞生还编撰了一个四川老会计师的故事，是由这位老会计师进行计算得出来的三种拿钱的方式，也就是大家通常讲的爬着拿钱、走着拿钱和跑着拿钱。
按照“连.锁.销.售”行业的规定把1-3份称之为“低起点”，4-10份称之为“中起点”，11-21份称之为“高起点”，与之对应的是三种不同的拿钱方式。
“高起点”在连.锁.销.售行业中的学名叫着“操作技巧”。
讲师们在对新朋友讲“高起点”的时候一般都会讲到“高起点”的六大好处，从而怂恿新朋友选择购买“高起点”，但是他们在讲的时候一般都会再三跟新朋友强调他跟新朋友之间没有什么利益关系，新朋友购买多少份都能够保证成功，一定要根据自己的实际情况“有多大脚穿多大的鞋”。
这是一种比较传统的讲法，现在很多体系已经完全改变了这种讲法，讲师们生拉硬扯引用陈瑜教授所著的《消费者也能成为资本家》中的经济学公式，通过完全的数学计算给新朋友算出每多购买一份最后从行业要多赚33万，其中购买1份可以赚到380万，购买21份可以赚到1040万。这种讲法极具鼓动性，怂恿新朋友多投资的效果相当明显。
刚开始很多新朋友接触这个行业的时候都感觉这个行业做起来难度太大，需要600个人才能成功，很多人即使认可“连.锁.销.售·”是国家支持的也不会选择，因为就感觉赚钱太困难。但是很多人一听完“高起点”以后对“连.锁.销.售”行业的态度就完全转变了，感觉并不是想象的那么难，如果每个人都购买21份，29个人就可以成功，29个人相对于600个人，在人数和时间上都可以大大缩短，新朋友也就认可了“连.锁.销.售”是一个短平快的行业，是人生成功的捷径。
“高起点”蛊惑了大批的人从事“连.锁.销.售”，投资11份只需要36800元，投资21份也只需要69800元，对于大多数老百姓来说这都不是太大的问题。大多数人选择高起点都认为多投资一份能够多赚一份的钱，人都是有贪欲的，何况是这样一个100％成功的国家项目，即使是东拼西凑，砸锅卖铁也要想办法凑足“高起点”的钱，因为购买“高起点”有很多优越性是“低起点”和“中起点”所不能比拟的。大家都抱着现在辛苦一点，后面能多赚很多钱的想法购买了“高起点”。
很多人都产生了一个错觉，那就是多买一份上老总以后所对应的6-10万/月的保底工资肯定是不一样的。
“高起点”是一个可怕的套，很多人在选择行业的时候对这个行业的风险评估不够，盲目从众，一旦进入行业以后发现并不是自己当初想象的那么简单，也并不是想象的那么美好，但是自己都投资这么多钱进去了，没办法，只有埋头苦干，等待奇迹的出现。
在行业里面，时常能够听到很多老朋友的抱怨：“要是当初只买了1份我就放弃了，3800丢了就算了，但是当初投资了好几万，只有坚持下去啊！”在实际操作中也确实是这样，当初只够买了一份朋友很多在遇到困难的时候就选择放弃了，但购买“高起点”的人都不会轻易退缩，都对自己的投资存在幻想，拼命地坚持着。
其实，在真正的操作过程中，等你上高级业务员以后在分钱的时候做1份和做21份是没有任何区别的，这只是一个骗局而已。最残酷的事实就是你购买了“高起点”以后其实就对你的上线买了一份保险，你会为了你的投资而不能选择轻易放弃。
“高起点”的骗局让“连.锁.销.售”行业很多人负债累累，没有退路。
