转行当经纪人学什么技能（3个月签34单90后经纪人走红）
转行当经纪人学什么技能（3个月签34单90后经纪人走红）（新闻主人公，来源新京报） 新闻主人公叫聂飞，去年年底从福建某银行客户经理转型到北京做地产经纪人，虽然一入行就受到疫情影响，但他3个月内成功签下32单租赁业务和2单新房业务，迅速“红”了。 表面上看，聂飞的转行故事非常励志，但从相关的信息分析，他转型成功的背后，藏着一个重要的规律。
文|赵晓璃
一、
几天前，新京报的一则新闻报道跃入我的眼帘。
新闻主人公叫聂飞，去年年底从福建某银行客户经理转型到北京做地产经纪人，虽然一入行就受到疫情影响，但他3个月内成功签下32单租赁业务和2单新房业务，迅速“红”了。
表面上看，聂飞的转行故事非常励志，但从相关的信息分析，他转型成功的背后，藏着一个重要的规律。
（新闻主人公，来源新京报）
从可迁移能力方面分析，聂飞在做银行客户经理时，就已经练就了扎实的销售技能，在银行客户经理的职业生涯中，他就已经通过自己的努力拥有了两套房，其中一套还是四居室，来北京前，他将其中的一套出售了。
与此同时，聂飞之前在银行做金融抵押的时候就对房地产较为熟悉，这为他转行地产经纪累积了相应的行业及专业知识。
从个性及优势层面分析，聂飞心态积极乐观，在人际交往、沟通、销售等方面具备一定的优势，因此在转行地产经纪人之后，和客户聊天沟通等对他而言毫无障碍。
也就是说，聂飞的转行领域是契合他的能力、个性特质等方方面面的，加上个人不懈的努力，他在转行的3个月内实现了职业生涯的“逆袭”。
聂飞的转行故事看似神奇，实则是情理之中的结果。
二、
来访者菲菲（化名）曾经也有过转行的念头。
资料里显示，菲菲10年前毕业于某985高校的化学类专业，毕业后来到一家国企制药公司做药品检测工作，按照菲菲的说法，这份工作基本上都是些流程化的事务，本身没有什么难度和挑战性，另外国企人际关系相对比较复杂，她也看不到自己未来的晋升希望。
由于种种原因，虽然菲菲在这10年间动过各种转行念头，但迟迟没有做出决定。
在这10年间，菲菲经历了结婚生子等人生角色的转变，如今女儿一岁多了，平时是孩子奶奶在这边帮忙照看。
自从菲菲当了妈妈之后，她发现了自己性格中较为强势的一面，这让母女关系、夫妻关系、婆媳关系等出现了不那么融洽的一面，而当菲菲带着这样的情绪上班，再去面对每天重复琐碎的工作，更是倍感烦躁。
- 有一天，菲菲突然冒出了个想法，她想转行早教老师，但又不确定这个想法是否靠谱以及是否具备可行性，另外万一早教老师不是自己喜欢的，那岂不是更尴尬吗？
怀着种种困惑，菲菲找到了我。
看到视频那端的菲菲满脸的焦虑与不安，看到菲菲资料里的兴趣栏写着“看电影”的这个信息，我决定从电影聊起，慢慢缓解她的情绪，将她带入咨询的状态中。
- “看过电影《当幸福来敲门》吗？”我问。
- “你说的是不是那个黑人后来做了股票经纪人的故事？”菲菲说。
- “没错，就是那部”。我说。
菲菲聊起电影，果然亢奋了起来，她说起自己特别羡慕电影里的主人公，后来变得特别牛逼如何如何。
- “有没有分析过，为何他能转行成功？”我继续问。
- “这个......还真没在意。”菲菲说。
我继续分析。
电影的开始，独自抚养男主的克里斯，仿佛一度很“倒霉”。
他从事的是医疗器械的推销工作，尽管他工作很卖力很辛苦，打无数电话拜访无数医生，说无数遍同样的话，但一个月都很难卖出一台机器。
而克里斯的转折，源于他决定从一名销售转行投资经纪人开始的。
这天，克里斯路过券行时，正好一辆红色敞篷车停在路边，下来一个西装笔挺的男人，提着医疗器械的克里斯上去和他搭讪。
克里斯问了他两个问题：你是干什么的？你是怎么干的？
对方说他个股票经纪人，当克里斯问他如何成为股票经纪人的时候，对方说了两点：
1、只需要精通数字；
2、会做人处世。
这个回答击中了克里斯。
他发现自己不适合这份销售工作，因为医疗器械销售显然需要宽广的人脉，更好的人际应变和反应能力。
而克里斯显然更加沉稳，以及拥有强大的逻辑数理能力。
例如，在他读书的时候，一周内就能把算数课本学完；第一次接触魔方，就能在看电视的空隙，把魔方轻松复原。
于是他决定转行，后来成为一名成功的投资专家。
三、
为什么克里斯的转型能成功？
在我看来，主要有以下3点：
1、克里斯的转行方向具有能力乃至天赋的支撑；
也就是克里斯从小展露的逻辑数理才能及天赋，是他日后淘汰众多竞争者留下来的重要原因所在。
2、克里斯的个性因素；
他性格坚毅，具有强烈的责任感，后者在他对待孩子上就能体现出来；
这种个性特质让他在后期的转行中，克服种种艰难困苦，最终达成了自己的目标。
3、克里斯的勤奋与努力......
分析到这里的时候，我话锋一转：“所以，你认为自己在转行早教老师，具备哪些优势或能力呢？你认为你的个性是否契合呢？”
被我这么一问，菲菲陷入了思考。
在我的引导下，菲菲对于自己的认知渐渐清晰了起来。
从小到大，菲菲就是一枚学霸级的存在，她自律好强，做事自带完美主义倾向，正因为如此，菲菲对于自己的成长有着严格的要求与执着的追求，而自我成长是她在如今的工作中很难体会到的部分。
与此同时，由于常年关注自身，使得菲菲性格内向较为自我，为人较为冷漠，常常给人一种孤傲的感觉，说白了，就是亲和力不强，共情能力也不高，这也是她在家庭关系中感到不顺的重要原因所在。
放到早教老师这个职业分析，这些显然都是不利的因素：因为早教老师面对的都是叽叽喳喳尚未入学的孩子们，以及站在孩子背后形形色色的家长们——你对于孩子是否足够的热爱，对这个行业是否有足够的热情，以及，是否真的关注孩子的成长，是否能应对家长的各种问题，等等，才是从事早教老师更为重要及核心的部分。
换句话说，至少从菲菲目前的情况分析来看，她的才能、个性、优势等方面可能会让她在早教老师领域遭受不少的困难与挑战。
四、
接下来，我带着菲菲进行了价值观筛查及能力梳理等，发现了菲菲身上的两大特点。
1、批判思维；
经过分析，我发现菲菲是典型的批判思维，这种思维特质让她在工作中很擅长发现问题，也就是说，在菲菲看来，越是在乎你，就越是“挑你刺”。
换句话说，她总是能不自觉地发现各种问题，所以她的眼里，到处都是别人的缺点及不足——这也不难解释，为何菲菲的家庭关系紧张、职场人际关系不顺了。
2、性格拘谨保守，做事非常审慎；
通过和菲菲的沟通，我发现她总是处于紧绷的精神状态，很少看到她放松的一面。
与此同时，从她的讲述中我也发现，她骨子里是较为传统的，不喜欢冒险，做事非常精神，具有很强的分析能力。
- 分析到这里，我们也不能断然下结论说，菲菲就一定不适合早教老师。
我给菲菲做了风险提示，同时也鼓励她，不妨利用周末时间带着孩子参加些早教课程或者活动，近距离接触这些早教老师的从业者，观察他们的状态，了解真实的信息，亲身去体验下，再去判断这个职业是否是自己渴望转行的方向。
两个月过去了，菲菲又和我约了一次咨询。
原来，经过体验，菲菲发觉感觉并没有之前自己想象的那样美妙；而看到教室里叽叽喳喳的孩子以及形形色色的家长，菲菲就会感到很烦躁，她发现自己在这个领域并没有足够的热情和耐心，并且至关重要的是，这个行业的薪资水平不高......经过体验与分析，菲菲打消了这个念头。
但问题是，自己在如今的工作中感受不到成长，这个问题又该如何解决呢？
第二次咨询，我和菲菲分析了自我成长背后的逻辑和常见路径，经过澄清与梳理，菲菲找到了尝试与探索的方向，最终她决定按照我的建议，打听下就近的初高中辅导机构，看能否应聘做一名兼职的初高中化学辅导老师——而这种兼职的职业，显然有别于早教老师，她正好可以利用菲菲的特质与能力，在提升辅导对象成绩的同时，让菲菲获得本职工作中不太能体会到的成就感与成长感。
五、
现实中，太多的人不乏坚持与努力，但不知为何，没有半点进步，在工作中渐渐把生活的激情消失殆尽。
而到了转行的岔路口，一切既没有想象的那么简单，也没有想象的那么复杂。
- 一次真正成功的转型背后，都有规律可循——重要的是你需要清楚自己的个性、能力、特点等，并且选择适合的方向，才有可能在人生的后半场打一场漂亮的逆袭战。
要知道，人生重大的选择也就那么几次，在转行的岔路口，如果你觉得自己想不清楚，建议寻求专业的咨询与帮助。
“决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。”——歌德
作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家，璃语生涯创始人。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。微信公众号“璃语职美人”（crystal_words）。
