有的瘦脸针价格很便宜（原价约2000元的瘦脸针体验价500元）

小君 2023-03-14 12:39:22 118

有的瘦脸针价格很便宜（原价约2000元的瘦脸针体验价500元）据了解兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位因此即使该院的“瘦脸优惠针”价格较活动前上浮19元但给人感觉折扣力度还是很大的。不过当北青报记者想进一步了解情况时张小姐提出要加微信细聊 “方便的话到医院来面诊针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的。” 在一家微整形医院官网北京青年报记者以求美者身份进行咨询。整形顾问张小姐说 580元的体验价活动已经结束现在瘦脸针的优惠价格是599元一支规格为50个单位品牌为国产兰州衡力。对此医美专业人士提醒根据人脸咬合肌的情况只打一针肯定达不到瘦脸效果 “广告上所谓的体验价只不过是医美商家的获客手段。” 体验上门为打瘦脸针医院狂推玻尿酸

有的瘦脸针价格很便宜（原价约2000元的瘦脸针体验价500元）(1)

一支原价约2000元瘦脸针诊所为何能喊出500元体验价

医美诊所获客成本高达5000元?

“瘦脸针580元体验价啦!”日前微博上一则医美广告让胡女士动了心:原价2000元一支的瘦脸针现在打2.9折折后价不到600元钱就能让自己的圆脸变成瓜子脸。然而到了医院她才知道只打低价瘦脸针不能解决她的面部美化问题面诊时医生助理当场给出一套综合方案——“瘦脸除皱填充” 算下来至少得2万元。

对此医美专业人士提醒根据人脸咬合肌的情况只打一针肯定达不到瘦脸效果 “广告上所谓的体验价只不过是医美商家的获客手段。”

体验

上门为打瘦脸针医院狂推玻尿酸

在一家微整形医院官网北京青年报记者以求美者身份进行咨询。整形顾问张小姐说 580元的体验价活动已经结束现在瘦脸针的优惠价格是599元一支规格为50个单位品牌为国产兰州衡力。

据了解兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位因此即使该院的“瘦脸优惠针”价格较活动前上浮19元但给人感觉折扣力度还是很大的。不过当北青报记者想进一步了解情况时张小姐提出要加微信细聊 “方便的话到医院来面诊针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的。”

胡女士就是这样被另一位整形顾问——陈小姐从线上网页引导到线下医院的。据了解这家整形医院位于东三环室内装修像是豪华会所。“我刚才还和她微信联系陈小姐一直微信问我到哪儿了。”胡女士说可让她感到奇怪的是现场接待人员并没有让陈小姐现身而是拿出一张表格让胡女士先填写基本信息。不一会儿胡女士就被领到一间咨询室医生助理小郑正等待为胡女士面诊。小郑看了看胡女士的脸说:“姐只打一针瘦脸针肯定效果不明显看这法令纹、鱼尾纹。”针对胡女士的情况其给出的建议是“打玻尿酸填充、肉毒素除皱至少能让您年轻10岁。”

最后一句话让胡女士又动了心 “需要多少钱呢?”于是小郑拿出一张A4纸在上面给胡女士开了一张“打针目录” 包括580元一支的优惠针在内胡女士的这套“微整形美容处方”需要花费2万多元。她想找陈小姐问个究竟但是这位线上整形顾问一直没有露面。

调查

面诊趁机加几项美容账单成倍涨

在一款平台型的微整形APP上各家微整形医院、门诊都在做优惠促销活动打价格战。北青报记者观察发现他们在报价方式上五花八门同样的产品每家医院的价格不同作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道。以国产兰州衡力肉毒素为例艺星医院为580元/50单位;长虹医院的价格为466元/100单位;凯润婷医院为188元/次;美诗沁诊所为399元/100单位;斯悦涵美美容诊所是480元/部位。有的医院公示了限购政策:每人最多预定1件但很多医院并没有向消费者说清楚优惠瘦脸针的购买使用条件。

据业内人士透露通常来讲医美诊所获客成本为每人5000元这其中包括广告费用、宣传费用等等 188元价格只占诊所获客成本的3.7% 商家怎么可能做赔本买卖呢。不过可以放心的是 188元一次的瘦脸针质量没问题肯定是正品但需要让求美者明白的是这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段。

一般来讲一支原价1980元50单位的瘦脸针以188元的价格卖给消费者但是求美者只打一针肯定达不到效果的需购买第二针那么这第二针就会恢复原价了。据介绍医美诊所的推销套路是用低价美容针吸引目标人群上门在面诊环节给出套餐方案这个方案一般因人而异多种美容针剂、项目趁机加入进来比如除皱、隆鼻、丰唇等使消费者美容账单费用成倍上涨。此外还有的诊所推出会员打包服务就是求美者一次性缴纳一、两万元成为会员诊所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。这样一来被低价瘦脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的“回头客”。

据一家医美机构透露医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人次均逐年上升以2017年为例注射医疗人次最多高达14.68万人次。回头客是主要消费人群 2017年的老客比例为46.71% 已经由2015年的18108人增长至2017年的63796人。

分析

医美需求逐年增获客决定利润率

据中国整形美容协会统计从市场需求上看中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递增支撑了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。

但与此同时随着医美机构数量增加市场竞争愈发激烈。目前市场上大部分医美机构都靠铺天盖地的宣传来获得顾客。据一家医美集团统计推广和营销费用占了机构支出的大头比如2017年其销售费用为3.05亿元占同期毛利润比例高达55%。

一位不具名的业内人士告诉北青报记者各机构为了提高到店率就会以低价为诱饵吸引顾客上门大家争相陷入“推广-服务-推广”的循环中。

建议

整形至少3个坑爱美还要擦亮眼

层出不穷的医美广告让很多爱美的女性都蠢蠢欲动但医疗美容和平常的美容护肤毕竟有所不同稍不留神就有可能掉入医美的陷阱。

整形专家建议在整形手术前需注意以下三个坑:

首先一些不正规整容机构为了推销产品和手术不评测求美者的整容风险和手术可行性求美者想做就给做模糊了对应的“医学美容”和“生活美容”的界限。

其次弱化“医美”风险。整容手术也是手术尤其是面部手术是有着巨大风险的。但不正规的整容机构为了牟利把动手术当成日常做美容一样推销给患者让求美者盲目整容。