简单易做的手工满天星（90后夫妻档做干花贺卡）

简单易做的手工满天星（90后夫妻档做干花贺卡）贺卡同质化竞争严重，走传统彩印贺卡的老路根本行不通。开一家怎样的贺卡网店？彼时，刚刚结婚的熊虎与妻子每天琢磨。一天，一位云南的朋友寄来一束自种的满天星，“我种花，你产贺卡，咱们可以合作，强强联手”。朋友的想法给了熊虎设计灵感。熊虎学计算机出身，2012年从武汉商学院毕业后，曾和室友在武汉成立了一家公司，为汉正街的小商家搭建网络店铺。期间熊虎注意到贺卡的销量很高，不久，他决定自己开网店。但因为熊虎夫妻俩的返乡，这片土地正在焕发新的生机。他的“鲁桥文创”干花贺卡系列产品远销全国多地，还走出了国门。这张小小的“贺卡”，也汇聚起强大的磁吸力：眼下，近百名村民跟着熊虎实现了家门口就业；一些附近村子的年轻人也从外地回流，还有许多湖南、重庆、上海等地的青年来这里扎根。一家诞生于江汉平原腹地农村的创业公司，为何能在短短3年内，从竞争激烈的贺卡领域破圈而出？熊虎。受访者供图

徐继男 中青报·中青网记者 朱娟娟 雷宇

熊虎的手机里，至今保留着一张3年前自己与爱人初次返乡拍的照片。一大片黄泥巴地上，矗立着一间十几平方米的仓库、三间活动板房，还有一面没砌完整的砖墙，那天刚下过雨，泥巴地寸步难行。这是他唯一的创业“根据地”。

距离武汉200多公里外的监利市周老嘴镇鲁桥村，毗邻长江，是熊虎的老家，这里曾和中国大多数村子一样，青年人普遍外流，人才和土地逐渐贫瘠。

但因为熊虎夫妻俩的返乡，这片土地正在焕发新的生机。他的“鲁桥文创”干花贺卡系列产品远销全国多地，还走出了国门。这张小小的“贺卡”，也汇聚起强大的磁吸力：眼下，近百名村民跟着熊虎实现了家门口就业；一些附近村子的年轻人也从外地回流，还有许多湖南、重庆、上海等地的青年来这里扎根。

一家诞生于江汉平原腹地农村的创业公司，为何能在短短3年内，从竞争激烈的贺卡领域破圈而出？

熊虎。受访者供图

熊虎学计算机出身，2012年从武汉商学院毕业后，曾和室友在武汉成立了一家公司，为汉正街的小商家搭建网络店铺。期间熊虎注意到贺卡的销量很高，不久，他决定自己开网店。

贺卡同质化竞争严重，走传统彩印贺卡的老路根本行不通。开一家怎样的贺卡网店？彼时，刚刚结婚的熊虎与妻子每天琢磨。一天，一位云南的朋友寄来一束自种的满天星，“我种花，你产贺卡，咱们可以合作，强强联手”。朋友的想法给了熊虎设计灵感。

“干花不会凋落，代表永恒的爱”，夫妻俩决定制作干花贺卡，用向日葵、玫瑰、小麦等加工后做成标本，再与卡片相融合，“像小麦，由我们联系农户种植，颗粒没长好的时候就收购来加工，制作成干花贺卡”，此外，家乡村庄里的竹叶、野花等，也被他们纳入“素材库”。

熊虎负责网络运营，妻子负责美工设计。2017年6月，十余种干花贺卡一上架预售，就被抢购一空。其中，仅30元买来的满天星，就创造了600余元的价值。

为了保证原材料的稳定供应，除了从云南花卉基地订购花卉，熊虎还“盯”上了村里大量荒芜的旱地，自己动手种花，“自己种植花苗培育，可以增加品类。而且，村里有大量闲散劳动力，能有效降低公司生产成本”。

熊虎随即和妻子前往云南一家花卉基地选品。他们观察发现，满天星地旁还种着莴苣，而自己老家鲁桥村就盛产莴苣，“这么说鲁桥应该也能种植满天星”。经过进一步了解，原来满天星喜光耐阴，适宜的生长环境和鲁桥村大体契合。于是，他把满天星的种子带回了村里，并试种成功。按照这种方式，在朋友的指导下，十余种观赏型花卉在鲁桥“落了户”。

经过两年筹备，2019年3月，熊虎成立了鲁桥电子商务有限公司（以下简称“鲁桥公司”），主打干花贺卡等原创产品设计。

“年纪轻轻，不学无术，应该在大城市好好打拼。”创业刚起步，两人却遭到了亲朋好友的一致反对。夫妻俩选择埋头苦干。水电路网不通，他们就向政府寻求帮助；没有办公场地，就自己盖；物流库存成本高，就自建仓库和配送点……

为了扩大产量，熊虎和村民们合作，由村民负责种植，鲁桥公司提供生产设备与技术指导，收获时，由公司按照成色、品质等分级分类收购。同时，村民农闲时还可以到鲁桥公司做零工。

村民丁春香每天做1500张贺卡，保底工资就有2700元。68岁的杨香文行动不便，为了补贴家用，将卡片和干花带回家加工，一天就有近60元的收入。淡季时，家家户户有事可做；旺季时，大家叫上亲友一起帮忙，短时间内可迅速发展数百人参与贺卡加工。手工生产出来的贺卡样式多，更具仪式感，很快赢得了消费者的青睐。

随着业务逐步铺开，鲁桥公司越来越需要专业技术型人才。熊虎和妻子“内培”“外引”齐发力，为公司转型升级汇聚人才力量。起初，鲁桥公司懂设计、知运营的年轻人少，来务工的村民们文化程度普遍不高，这一定程度上制约了公司业务进一步发展。熊虎和妻子亲力亲为，通过6个月带薪培训后，村民们不仅能从事生产，有的还可以从事美工设计、网站运营等工作。熊虎为村民降低学历门槛，不断完善培训机制。

村民小周仅有初中学历，初来公司，不会使用电脑，每天主动加班学习，现在成了公司的业务骨干。村民王宁霞和丈夫此前在外打工，收入不高，照顾不了家中老小，加入鲁桥公司后，夫妻俩每月工资加起来超过了15000元，此外还有五险，“挺好。”王宁霞说。

薪资待遇之外，熊虎从管理制度、公司文化等方面一点点改革。公司吸纳了一批外地年轻设计类人才，其中一些员工的婚恋成为难题。熊虎规定，外来员工不仅假期可以自由支配，还能申请弹性休息时间，“希望能帮助大家在鲁桥安家立业”。

如今，鲁桥公司已拥有64名全职员工，其中，年轻技术人员达三成。

有了人才的支撑，鲁桥公司提升了产品更新频次，上新品类更丰富，实现了从单品手工艺贺卡向原创立体纸雕贺卡、文创类礼品、纸雕礼品等多元化产品发展。不仅能按照客户需求“免费设计、急速出稿”，还能提供材料包，让顾客获得DIY的乐趣。

数据显示，鲁桥公司先后在多家电商平台注册了16家网店，累计销售500多万张贺卡。今年6月，熊虎追加投资100余万元，完善产业链上下游生产设备，准备全流程设计制售干花贺卡。

了解到熊虎有扩大生产的需求，周老嘴镇政府主动帮忙解决了扩大工厂用地、技术人员招聘、环境整治、企业用电等困难。周老嘴镇党委书记许安高表示，将继续扶持返乡年轻人创业发展，扩大当地农村电商发展人才储备，培育孵化更多的本土电商人才。

“作为返乡创业者，不要奔着享受政策而创业，要想着怎么去脚踏实地带动家乡的经济发展，对家庭、同事、股东、家乡负责，做有担当的企业领头人。”熊虎秉承一颗初心，继续做“当代愚公”，助力家乡挺起振兴脊梁。

责任编辑：许革 勾春蕾

来源：中国青年报客户端