唯品会秋季小个子女装店铺推荐（专卖低价打折产品）

唯品会秋季小个子女装店铺推荐（专卖低价打折产品）虽然价格低，但里面的品牌绝对不low，可以看到很多奢侈品与轻奢品。或许国内很多朋友不知道这是个什么公司，简单来介绍一下，T.J. Maxx是一家专门卖折扣商品的百货公司，创建于1976年，旗下包括T.J. Maxx（欧洲是T.K. Maxx）、Marshalls、HomeGoods（加拿大是HomeSence）三个主要的零售商场品牌，是全美最大的服装和日用品折扣百货，打折力度很客观，通常都在原价的基础上打1-6折。公司通过加盟模式推广，店铺面积会控制在50-120平米范围内。在该模式下，加盟商承担店铺租购、装修、物料采购、人员薪资等运营成本，无须支付加盟费。“衣乐仓”提供店铺形象设计、信息系统、人员培训等支持，并为加盟商免费铺货。“衣乐仓”会收取店铺销售收入的65%以实现盈利。同样专注于品牌服装库存供应链的，还有2017年12月成立的「趣衣」，不过与「衣乐仓」不同的是，衣乐仓以加盟店的形式

“衣乐仓”对标的是美国专门卖低价打折产品的零售公司“T.j.maxx”。

数据显示，中国品牌服装整体库存率50%以上，这是一个4000亿的市场，而且以每年8%的速度增长。今天要介绍的「衣乐仓」成立于2017年，是一家多品牌集合库存服装供应链企业。

公司拥有50余家国际国内一线品牌销售授权，产品以品牌专柜1-3折价格销售，「衣乐仓」已进入北京、上海、深圳、厦门等70个城市，并完成落位店铺150家。

17年2月获得国内一线VC机构“真顺基金”的数百万元天使轮融资。4月获得“联想之星”领投、“恒城投资集团”、”君上资本“跟投的数千万元 Pre-A 轮融资。5月获得徐小平老师的“真格基金”数千万元的 A 轮融 资。

公司通过加盟模式推广，店铺面积会控制在50-120平米范围内。在该模式下，加盟商承担店铺租购、装修、物料采购、人员薪资等运营成本，无须支付加盟费。“衣乐仓”提供店铺形象设计、信息系统、人员培训等支持，并为加盟商免费铺货。“衣乐仓”会收取店铺销售收入的65%以实现盈利。

同样专注于品牌服装库存供应链的，还有2017年12月成立的「趣衣」，不过与「衣乐仓」不同的是，衣乐仓以加盟店的形式运作，而「趣衣」是整合已有的外贸小店，改造的是存量市场。

“衣乐仓”对标的是美国专门卖低价打折产品的零售公司“T.j.maxx”。T.J. Maxx是何许公司？

或许国内很多朋友不知道这是个什么公司，简单来介绍一下，T.J. Maxx是一家专门卖折扣商品的百货公司，创建于1976年，旗下包括T.J. Maxx（欧洲是T.K. Maxx）、Marshalls、HomeGoods（加拿大是HomeSence）三个主要的零售商场品牌，是全美最大的服装和日用品折扣百货，打折力度很客观，通常都在原价的基础上打1-6折。

虽然价格低，但里面的品牌绝对不low，可以看到很多奢侈品与轻奢品。

目前该公司在全球有3800多家门店，主要集中在美国、加拿大和欧洲，并未开到亚洲。在未来一年里，集团计划继续扩张，新增1800间门店，其对手梅西只打算开30家。

这在不断关店的零售百货业里，简直是一个“奇迹”。从2017年的财报中，可以发现从业绩、客流量和开店数目上来看，T.J.Maxx 完全不像是在零售百货业的寒冬里，完全碾压其竞争对手梅西百货与Dillard百货，这两家百货同店销售分别下跌3.5%与6%。

对比一下梅西百货与T.J. Maxx近几年的表现，T.J. Maxx旗下两家百货同店销售处于增长状态。有人认为，T.J.Maxx之所以成功就是因为满足了消费者三个购物心理：产品价格可接受、产品是名牌有价值、而且商场地理位置极佳，随时可以逛。

据市场分析机构Morningstar的数据，T.J.Maxx处理消化库存的时间为55天，比其他公司的85天要短了1个月。T.J.Maxx通常在给供应商付款之前，就会把商品先卖完。在美国，T.J.Maxx每周一、三、五会小批量的上新，东西就那么多，卖完也不会再补货。

这种快速上新与快速地卖货，虽然成本比较高（因为要付商品的邮寄费用），但可以保持店内商品的新鲜感，讨顾客的换新。顾客们不会喜欢，看到他们上周买的东西，这周在打折促销；反而她们更愿意看到，自己买的东西迅速的卖完了，那样会证明自己很幸运也很有眼光。（91开店）