矿山设备销路怎么做（矿山设备销售两大思维秘籍）

矿山设备销路怎么做（矿山设备销售两大思维秘籍）　　一切成交都是因为爱，把自己定位在客户助理的角色上，不要总给客户一种盯着你口袋里的钞票的感觉，要时刻替客户着急，为客户出谋划策，帮助客户解决问题，路遥知马力，自然就能得到客户的认可，得到客户的信任。 花多少时间研究决策者‬都不为过，人脉专家哈维麦凯曾经花很长时间用来收集客户的信息，并提炼出必须熟知客户的66条信息，这就是著名的麦凯66和雷特尔蒙成交法，当你收集到的客户信息越全面，你就对客户越了解，就越容易和客户打成一片，把握客户的深层次需求。　2、变身成客户的助理

很多销售员都有这样的困惑，明明很用心的给客户介绍产品，客户非但不领情，反而非常生气地抱怨我们浪费了他的时间。

长此以往，负能量便开始在心里滋生，抱怨不断，最终失去了工作的热情。其实站在客户的立场，他说得并没错，客户最关心的人永远是他自己，如果我们不能把握到客户内心最主要的需求，那么对于客户来说的确浪费时间。

1、研究‬设备‬决策者‬

　　当你‬进入‬一个‬矿山‬，首先‬要‬收集‬信息‬，判定‬谁为‬决策者‬，这个‬设备‬价值‬大小‬，设备‬科长‬，选矿‬场‬场‬长‬、机电‬矿长‬、大矿长‬？

花多少时间研究决策者‬都不为过，人脉专家哈维麦凯曾经花很长时间用来收集客户的信息，并提炼出必须熟知客户的66条信息，这就是著名的麦凯66和雷特尔蒙成交法，当你收集到的客户信息越全面，你就对客户越了解，就越容易和客户打成一片，把握客户的深层次需求。

　2、变身成客户的助理

　　一切成交都是因为爱，把自己定位在客户助理的角色上，不要总给客户一种盯着你口袋里的钞票的感觉，要时刻替客户着急，为客户出谋划策，帮助客户解决问题，路遥知马力，自然就能得到客户的认可，得到客户的信任。