东莞全屋家具定制品牌有哪些（东莞家具品牌能否抓住）

东莞全屋家具定制品牌有哪些（东莞家具品牌能否抓住）近年来，大多数东莞家具品牌在与全屋整装定制企业的“光辉业绩”相比都略显失色。近年来，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦股份、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜等定制家居企业纷纷在A股主板上市。与林国荣一样，多数东莞家具企业都非常认可全屋定制的发展方向。这种全屋整装定制，简单来说就是一个品牌为消费者提供从装修到全屋家具及相关装饰品的服务，有时这些设计套餐中甚至还包括了全套的家用电器。从这个意义来说，全屋整装定制成了真正一站式的交钥匙工程。全屋整装定制趋势可以从两个维度来理解。第一个维度是全屋整装，这是产品的横向整合，囊括了家居空间中几乎所有内容。第二个维度是全屋定制，这是指产品会根据具体客户的喜好和需求的不同，通过设计和产品定制手段来针对性地满足消费者。“我们从2016年开始转型全屋定制，一直到现在还在持续转型的过程中。”创域集团总裁林国荣表示，传统成品家具企业转型全屋定制是一个漫长的过程，因为伴随着

出乎很多人的预料。今年的国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）秋季展从往年的8月提前到7月7日至12日。展会时间从4天延长到6天。而且展会名称也有新的形式：2019全屋整装定制展暨东莞国际设计周。

这届展会的主题，正是“设计 定制”。近年来，家居环境中的定制化趋势逐渐成为了行业公认的发展方向，众多东莞家具企业也逐步进入这一领域，并试图抓住“高端定制”的巨大市场空间。有业内人士认为，东莞家具产业如果能够用好自身优势，抓住高端定制的风口，将迎来快速的发展期。而对于消费者而言，昔日价格不菲的工程定制类型服务，也能够走进“寻常百姓家”，为消费者带来真正的一站式服务。

定制化：无法避开的行业大势

免费上门量尺、现场设计方案出图、VR实景体验……上个周末，来自深圳的陈先生带着孩子专程到位于东莞厚街的名家居世博园为新居采购家具。出乎他预料之外的是，他发现东莞的家具品牌不但有了丰富的产品展现形式，更重要的是可以提供全屋整装定制的服务。

这种全屋整装定制，简单来说就是一个品牌为消费者提供从装修到全屋家具及相关装饰品的服务，有时这些设计套餐中甚至还包括了全套的家用电器。从这个意义来说，全屋整装定制成了真正一站式的交钥匙工程。

全屋整装定制趋势可以从两个维度来理解。第一个维度是全屋整装，这是产品的横向整合，囊括了家居空间中几乎所有内容。第二个维度是全屋定制，这是指产品会根据具体客户的喜好和需求的不同，通过设计和产品定制手段来针对性地满足消费者。

“我们从2016年开始转型全屋定制，一直到现在还在持续转型的过程中。”创域集团总裁林国荣表示，传统成品家具企业转型全屋定制是一个漫长的过程，因为伴随着消费者对全屋定制服务的需求的变化和发展，企业也需要进行相应的转变。林国荣说，转型不管多难都不能停下，因为未来全屋定制是行业未来的发展方向。

与林国荣一样，多数东莞家具企业都非常认可全屋定制的发展方向。

近年来，大多数东莞家具品牌在与全屋整装定制企业的“光辉业绩”相比都略显失色。近年来，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦股份、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜等定制家居企业纷纷在A股主板上市。

这些企业有的拥有生产高定制性产品的丰富经验，和互联网思维，甚至已经建立起大规模的柔性化板式家具生产基地。

虽然这些企业快速崛起并建立起“护城河”，东莞家具企业并非全无机会。相比去年同期，今年第一季度各大全屋定制上市企业不管是总收入还是净利润都出现了极为明显的下滑。

行业内普遍认为，随着越来越多消费者对全屋整装定制理念的认可和熟悉，消费者对全屋整装定制的品质提出了越来越高的要求。高端定制尤其是实木定制有望成为消费者们追求的新方向。

而实木定制，正是东莞家具企业的强项。

高端定制市场方兴未艾

不少东莞家具企业都发现，最近今年高端实木定制的订单在快速增加。

洋臣集团董事长吴卫臣表示，该集团品牌A家有39个产品系列，丰富的产品风格和产品款式成为A家提供全屋定制服务的优势。目前，A家已经全面启动了全屋定制服务，除了硬装部分没有涉及之外，已经能够提供家居环境中包括软装、固装和全屋电器在内的产品和服务。A家全屋定制部门发展非常快。A家在海南的一位经销商，此前曾一下子拿下了当地某个恒大小区中40%的住宅的订单。

因为较早转型内销市场，与国内其他家具产业聚集地相比，东莞家具企业较早进入了品牌化发展时代，东莞家具也以工艺精湛、设计感强而著称。东莞也因此成为国内一线家具品牌的聚集地。时至今日，常常有全国各地的消费者专程乘飞机到东莞买家具。

同时，东莞也是国内知名的实木家具产地之一。在近年来的定制化转型过程之中，许多东莞家具品牌直接就从高端的实木定制切入市场。

有业内人士分析认为，东莞家具企业主打实木定制有着非常明显的优势。一方面，东莞家具企业有着丰富的实木家具生产经验，产品过硬，性价比很高。另一方面，相对于板式家具而言，实木定制在很多环节还是需要借助更多的人工操作，无法完全自动化生产，这也是东莞家具企业的一条重要护城河。

多年来坚持做实木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前也开始进入全屋定制市场。“做企业，就是围绕客户需求和市场变化的趋势来做。”圣蒂斯堡所属的万恒通集团董事长王建文告诉记者，圣蒂斯堡虽然进入全屋定制领域时间不是很长，但是越推越发现市场对全屋定制实木家具有很强的需求。

“而在这样强的需求之下，我们有信心克服全屋定制领域的各种困难”王建文表示，全屋定制不是概念，而是围绕消费者需求而展开的趋势和方向。高端实木定制对于东莞的传统家具品牌而言是一个非常重要的机遇，未来必须全力做好。

同样认为高端实木定制是重要发展趋势的东莞家具企业家还有不少。新维思董事长谭凯帆也认为，高端实木定制对于许多东莞家具企业而言意义重大。目前家居市场渠道在快速变化之中，许多企业过去的产品渠道受到了影响，而目前来看高端实木定制是一个很有希望的新渠道。

“大而全”的诱惑与挑战

因为全屋整装定制包含的内容非常广泛，对于一个企业而言，要想独立把“大而全”的全屋整装定制的每一个版块都打通殊为不易。但在东莞家具业，不少颇具实力的企业已经在进行尝试。

作为最早打造全屋整装模式的家具企业之一，城市之窗的全屋整装定制服务一直在迭代之中。东莞市城市之窗家具有限公司副总裁赵家尧透露，城市之窗已经建立起柔性化的定制生产线。目前，城市之窗在活动家具领域拥有包含了16种主流的产品风格的众多品牌，同时也在软装配套和固装配套领域积累了丰富的优势。近期，城市之窗还将推出名为“易睿”整体家装模式，提供装修、水电改造、主材、家具、厨电、软装等为一体的一站式服务装修模式。

除了城市之窗之外，楷模、宝居乐、迪信、奥立克等东莞知名家具品牌都在快速进入全屋整装定制市场，而且高举高打，直营的业务也都已经超出了传统的活动家具范畴，进入到产业链条上更广的环节之中。

不过，也有许多东莞企业综合考虑后，放弃了单独搭建全屋症状定制服务的想法，转而让自身的优势产品成为现有全屋定制服务链条中的一环。

广东金达照明科技股份有限公司首席执行官史佛兰告诉记者，金达虽然在灯饰领域有很深的积累，也有较强的定制能力，但是面对全屋定制的发展趋势，最佳选择仍然是与其他公司进行合作。

“全屋整装定制模式的优势正是更好地整合和利用资源。” 苏比兹·皇庭董事长苏鸿忠说，他的企业总部在潮州，但展厅设在东莞，接下来他决定将研发总部搬到东莞来。他说，全屋定制订单体量非常大，而且可以预见未来欧式全屋定制的市场也会体量惊人。许多朋友和客户都极力劝说苏鸿忠搭建全屋定制的生产服务体系。虽然面前的“蛋糕”非常诱人，但苏鸿忠清醒地意识到，每个企业都有自己的强项和弱项。苏比兹·皇庭目前应该更好地发挥在欧式古典饰品设计生产方面的强项，借助东莞丰富的设计师资源，进一步提升产品竞争力，进而与全屋整装定制企业展开深入合作。

对于苏鸿忠的观点，林国荣非常认同。林国荣说，未来真正的全屋定制是一个相互整合配套的供应链整合过程。企业各自有自己的优势，相互整合。尤其是东莞具有产品生产能力的家具企业，其实并不用过度担心全屋整装定制带来的竞争。其实目前全屋定制企业大量的订单都需要整合生产企业的产能，全屋定制其实为生产型家具企业带来了不少订单。

林国荣对东莞家具行业的未来非常乐观。他说，目前全屋整装定制市场还在教育市场阶段，作为先行者的一批公司让越来越多的消费者对全屋定制有了更深的认识。但是对行业内的竞争者们而言，不管是家具企业、软装企业、固装企业甚至是房地产公司的定制部门，其实总体上都还处于同一条起跑线上。在这场竞争中，东莞家具企业有独到的优势。

【记者】卢真伟

【作者】 卢真伟

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端