创客说创业心得（创客帖专刊买点啥）
创客说创业心得（创客帖专刊买点啥）参加路演“买点啥”被相中2015年“互联网 ”风起云涌，他一直关注着这方面的动态，也想自己加点啥。他想到了社区服务。最初，尝试互联网 物业服务，但那很难形成商业模式，做得再好，挣不到钱。一番调查研究后，他将目光聚焦于市民的米面油盐，网上下单，30分钟配送，高效便捷，而且省掉了大部分人大包小裹拎回家的劳累和烦恼。攒下很多办公司的经验孙雷是个聪明学生。从杭州读完书回哈后，他加入哈工大软件集团，成为那里的一名技术工作者。在那家单位，他做了9年，收入达到八九千元。在哈尔滨，这份收入已能让他的小日子过得很不错。眼看自己已经奔30岁了，还在打工，他隐隐感到一些焦虑和不甘。进行了小小的思想斗争后，孙雷决定听从内心的召唤，辞职创业。很快，他创办起一家互联网公司，研发加培训，一年下来，纯利润达到一两百万。之后，他卖掉公司加入一个科技集团，并在两年内让集团的业务走上正轨。工作再次进入平稳期，孙雷抑制不住内心的
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创客孙雷
买点啥吧？你只管下单 我送货上门
休息时逛逛超市买点啥 已成为大多数人的家庭活动。然而胳膊发酸、手发麻、费尽力气往家拎东西的经历，却让这项活动失去很多美好。现在好了，“买点啥”手机App解决了这些烦恼，上网、下单、付费，半个小时那些您拎不动的商品就会有人为您送到家。这是互联网时代哈市巨米科技发展有限公司为让人们生活更便捷做的一点努力，技术出身的孙雷是这家公司的CEO。
攒下很多办公司的经验
孙雷是个聪明学生。从杭州读完书回哈后，他加入哈工大软件集团，成为那里的一名技术工作者。在那家单位，他做了9年，收入达到八九千元。在哈尔滨，这份收入已能让他的小日子过得很不错。
眼看自己已经奔30岁了，还在打工，他隐隐感到一些焦虑和不甘。进行了小小的思想斗争后，孙雷决定听从内心的召唤，辞职创业。很快，他创办起一家互联网公司，研发加培训，一年下来，纯利润达到一两百万。之后，他卖掉公司加入一个科技集团，并在两年内让集团的业务走上正轨。工作再次进入平稳期，孙雷抑制不住内心的冲劲，他又想辞职创业了。
2015年“互联网 ”风起云涌，他一直关注着这方面的动态，也想自己加点啥。他想到了社区服务。最初，尝试互联网 物业服务，但那很难形成商业模式，做得再好，挣不到钱。一番调查研究后，他将目光聚焦于市民的米面油盐，网上下单，30分钟配送，高效便捷，而且省掉了大部分人大包小裹拎回家的劳累和烦恼。
参加路演“买点啥”被相中
2015年初，在一间咖啡馆参加路演时，孙雷的“买点啥”互联网 项目被相中。一位计姓大姐找到他，对他说，自己虽然不懂技术不懂互联网 ，但看好他的项目，互联网时代的生活就应该是这样的，一个手机搞定一切。计大姐成为孙雷创业合伙人，巨米科技就这样成立了。
成立之初，团队的科研人员只有孙雷一人，一人怎么能做App及其强大的后台支撑？孙雷开始招兵买马。
二十多人的研发团队组建起来，他带领大家在一间二十几平方米的屋子里彻夜工作。凌晨2点下班，早晨8点又要上班，实在挺不住了，趴在桌上睡一会儿。3个月，团队开发出四大系统，买点啥App客户端、ERP企业资源管理系统、商家后台管理系统、物流侠闪电骑士系统。虽然表面上看，“买点啥”就是一个手机客户端，实际上却需要用一整套系统来支撑。
2015年9月1日，“买点啥”正式上线，他和小伙伴就像看到了自己初生的孩子，喜极而泣。
上线3个月排名进前10
上线之初，“买点啥”的用户少之又少，孙雷和小伙伴坐不住了。大家自愿加班，每天早晨7点到9点，晚上5点到7点，上街发放传单。连续发了一个月，线上客户多起来。上线3个月，每月的营业额都在100%递增。近期，在全国苹果移动应用商城超市类App排名中，“买点啥”还挤进前10。
日下单量不断增加，外送员物流侠闪电骑士忙不过来，孙雷亲自穿上物流服去送货。一次，一个大妈买了2箱饮用水，一箱6大桶，“买点啥”又附赠大妈20斤大米。孙雷一人去送货，扛一会儿，歇一会儿，最终给大妈送到了家门口。大妈看着堆了一地的重物，笑得合不拢嘴，一再表示，要当“买点啥”的“忠粉”，并把这个App推荐给其他老伙伴。
光着膀子卸大米，起早贪黑做宣传，孙雷和他的伙伴不断发展壮大，团队由1人变成70人，投资也从100万变成1000万。一个北京的投资人考察过巨米科技后，在朋友圈写到：“没想到在哈尔滨能见到这么优秀的团队，这么好的项目。”目前，巨米科技正在进行A轮1500万的融资，融资成功，2016年的销售额预计将达到1.4亿。
那是一个难忘的生日
孙雷整日与小伙伴忙里忙外，不知不觉忘了自己的生日。一天中午，他刚在办公室吃过午饭，呼啦一下进来一大帮员工。大家把生日蛋糕摆在孙雷的办公桌上，点上蜡烛，开始唱生日歌。孙雷忘了，伙伴们并没忘记那个日子。红红的火苗，温暖的歌声，那一刻，孙雷决定，再苦再累也要保全这个团队。
在大家的印象里，物流送单人员都是体力劳动者，是公司里职级最低的，可在巨米科技却不是这样。孙雷为这些职级最低的人，打开了一条上升通道，送货员闪电骑士，只要做得好一样可以当店长，当区域经理，甚至大区负责人。“企业初创，你能给的薪水肯定比不过那些大牌物流公司，既然提供不了那些，那么我们就要让物流员找到家的感觉，让他们真正感受到，自己在参与一个互联网公司的成长，而不仅仅是一名快递员。”孙雷说，公司的快递队伍很稳定。他们都愿意留下来，当产品的宣传员和大使。
今年线下要开10家实体店
网上商超不少，孙雷的竞争对手也不少。如何在竞争中脱颖而出？孙雷说这要打差异化牌，着重突出本地特色。比如，一个全国连锁的大型网上商超，在A城和在B城，他卖的东西是一样的。“买点啥”不走这一路线，它会突出本地特色，咱本地人爱吃的地产豆油以及黏豆包都会在“买点啥”上买到，这些消费习惯将被重点保留。
对于如何与社区仓买竞争，2016年“买点啥”会从线上走到线下，5月前在市区开设10家实体店，6月前网上开设42家仓储店，全面占领哈尔滨。最初进货时，厂家大代理商对“买点啥”的态度是爱理不理，那时“买点啥”谈不下来太多优惠，公司会压许多现金。合作3个月后，这些厂家大代理商的态度发生了180度的转变，他们不但给了很多优惠，有的公司还专门成立了一个部门，对接“买点啥”。
“我们做的就是把超市装进手机，你买我帮你送，减轻逛街负担，以后逛超市就只是逛，对生活质量将是一个很大的提高。”孙雷对此平台信心十足。
□ 记者 宫玉范/文 张澍/摄
大咖谈创业梦想如何照进现实
时代呼唤创新创业，也为创新创业搭建了广阔舞台。在新的一年，这把大众创新创业的火炬燃烧正旺，在龙江大地上已经形成燎原之势。或许，创业本身就是一个意外，许多人“一不小心”，就成了创客。但初衷只有一个：让梦想照亮现实。
本期《创客帖》特别整理或采访几位互联网大咖的创业语录，希望能给龙江创客们以启发、借鉴，从而激发梦想，点燃热情。
阿里巴巴集团董事会主席马云
●创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。我认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。
●在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。
●一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。
●看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。
●今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。
●创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
●永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
●创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。
●只要有梦想，只要不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
创新工场合伙人郎春晖
●创始人的个人魅力很重要。在拼杀的过程中，你需要团队的成长能够跟上业务的发展，就必须用最匹配的速度将最好的人招到旗下，而是心服口服的和团队一起奔跑。
●进入红海拼杀，一定要有某个契机，绝不是一个平的市场，要创业者单独凭一己之力去撬动。
●创业者要做的事情永远是点燃那个沾满汽油的纸，只有万事具备了，你才能去做那个东风。
●创业者千万不要哪热去扎哪，而是关注你自己在哪强，这一点尤为重要。
●所谓的遍地开花，就是创业的机会对于大家都来了，但是不是你的机会就靠你自己了!
真格基金创始人徐小平
●人人都可以创业，你得有两个条件，一个是你有东西可以提供，第二你得有一定的创业方面的知识。
●在目前大众创业的热潮之下，社会更需要的是，一定要鼓励人们创业，但是要启蒙人们、教育人们创业，这样我们创业的环境生态才能真正的优化，大众创业万众创新，这个口号才不会流于形式，流于一种泡沫。
●我提出三不要，不要去，不要去五百强企业，不要去外企，不要去大企也不要去国企，去什么？就是民营企业，几个哥们一个想法，加入他们。
●每个人做生意做创业，要知道生意的本质，就是时间、金钱进去，然后利润出来，你一定要有这个概念。而不是寄希望于投资人，寄希望于某种大笔资金的到来才能赚钱。
●没有资本寒冬 人人都可以创业，找钱的能力也是一种创业的能力，包括你的关系。
新东方学校创始人俞敏洪
●建议毕业的大学生先进入感兴趣领域的公司干一段时间，再来考虑创业，这样更加有成功的把握。
●并不是每个人的创业想法都能得到资金支持，仅仅依靠父母和自己的钱去创业或许是不明智的想法。
●任何能增加就业并且给社会带来发展的领域，我都会投，没有区别。其中投的大学生创业比例，大约在30%左右。
●投资的决定因素：首先商业模式靠谱，其次这个人本身靠谱，最后周边团队靠谱。
●创客就是天马行空，创造思想的人。很多大学生符合创客的定义。创业我觉得要思考更加成熟一点。
兼职猫联合创始人甄蔼仪
●创业有三大要素，第一个是资金；其次是产品的方向，如何选择项目；第三个是团队。
●如何选择创业的方向？大叔大妈能做的坚决不做，做就做自己擅长的事情，必须要对你自己做的事情市场空间以及行为习惯要了解，这对商业模式剖析和做产品原形的时候有一定的帮助。
●执行力一定是最重要，要选择明确方向，整个团队团结一致，把产品的速度提高上来，把业务的收入给做起来。
●选择团队有三个注意点，要找出差异点，有一个良好的磨合，做一个互补。一个团队像就一个小孩必须要严加管理，无规矩不成方圆。
●创业有关键的三点:一是要有欲望，去激发自己；二是见识比知识重要，见识可以很好地补充知识；三是去接触比自己做得好的人。
□记者 贾杰
随着“创客”一词在2015年的政府工作报告中出现，这个酷炫的称呼顿时成为传遍大江南北的时尚热词。可什么人算是创客？创业者？发明家？都不尽然。其实，无论年龄老幼，也无分地域，努力把创意变成现实、用创新美化生活的人，就是创客。“创新、实践、分享”是他们的人生信条，爱奇思妙想并放手一试、敢做“第一个吃螃蟹的人”，是他们特立独行的个性标签。2016，我省创客正在奔跑的路上，化茧成蝶，展翅腾飞。本期，这些创客团队将展示他们最有力的“绝招”，体现他们不一样的“信条”。
好集啦团队：一件事 一帮人 一辈子
近期，“好集啦”团队正在忙着大庆建分公司的事情。创始人高斌斌更是忙得不亦乐乎，找钱、找人，找市场商机。
目前，“好集啦”团队有50多人，核心人员8人，清一色的“90后”。团队成立一年多来，他们靠什么走到现在，九个字足以说明，那就是一件事、一帮人、一辈子。每个人各有分工、各司其职，加上各自间充分的信任、理解、支持。
如何促进团队更好地成长，高斌斌觉得，大家为共同的一个目标努力，只要方向对了，就会做好。尽管他们团队核心成员每天都要加班到凌晨一二点，但为了完成”每周为单位的工作目标“，就不感到辛苦了。每周他们都要设定一个“高昂”的目标和“高昂”的奖励。
如上周目标为每天公司要完成400单“收垃圾”任务，完成好了，大家就可以吃一顿大餐，或到KTV嗨一下，如果完成不了，只能吃盒饭，与每天的简餐一样。“现在是创业初期，只能过紧日子，但有惊喜和目标变现时，一定要奖励他们，以此激励斗志。”高斌斌说，每周设定的工作目标，他们基本都能够完成，只要全员使劲，技术无壁垒，服务跟得上，上升的机会一定会有很多。
从现在到2016年底，“好集啦”的整体目标是每天达到1500到3000单，开拓其他省市的市场，更好服务大众百姓，更好将这一个项目做好，将这一帮人团结好，将这一辈子活得有价值、有意义。
车拉拉团队：股权激励项目魅力
拨通“车拉拉”创始人刘太富的手机，他正在高速路上，从沈阳分公司返哈招聘人员。四五十人的队伍，其中7个核心成员，3个国外回来的技术人员，一个原阿里巴巴运营主管，一个美团销售精英。如此精良的团队，“车拉拉”靠得是“股权激励，项目魅力。”
“一年下来，对人的磨练是非常大的，但自己越挫折却越喜欢创业。”刘太富说，刚出来创业那会，只想着如何从投资人手里拿到钱，却不知道创业最关键的是首先让团队生存下来。理解的偏差，想法的执拗，让“车拉拉”走了一段弯路。特别是在参加中国新媒体创业大赛总决赛过程中，他看到了差距和不足。
最核心的团队发展模式，应该是好的技术支撑、线上和内部运营及线下运营的有机运用。之前，定位的问题，让团队的发展滞缓，今后，他们这个强大的核心成员，会齐心合力将项目做好、做大。除了用公司股权激励机制做诱因，最关键是合伙人都看好了项目前景。
目前，沈阳分公司运转很好，哈市的态势也相对不错，但“车拉拉”团队的目标是3月后走向全省各地，扩展延伸地级市，那时用人量将达到上百人。
飞鱼洗衣团队：让“家”变得更好
现在的“飞鱼洗衣”创始人黄学，仍然像一只飞速旋转的陀螺一样，寻找着“飞鱼”发展的方向。业务范围正在向我省各大城市延伸。16日，首场创业宣讲会将在佳木斯举行。今年目标是拓展10个城市代理，在这些城市建立飞鱼洗衣旗舰店，同时城市代理拓展周边城县。
说起团队的核心武器，他称：“飞鱼洗衣”的信条就是“让我们这个家变得更好”。其实，“飞鱼洗衣”的队伍并不庞大，有二三十人。但从CEO、创始人到核心成员及普通员工，每天他们都在做自己感兴趣的事情。把自己每一件事做好，就如洗每一件衣服，得一件一件，脚踏实地去完成。重要的是，听取每个人的建议和意见，有“家”的观念和归属感，从建团队至今，一直处于稳定状态。
如何将这些有个性的人团结到一起 并让每个人都保持活力和激情？黄学的“管理经”是：团结合作，彼此信任，扬长避短，恰当使用，共同成长。就像当初曾用了近两个月的时间，找全了哈尔滨最牛的洗衣服高手。这些高手，原来多在大型洗衣店或奢侈品店做技术经理或技术总监，他们愿意在“飞鱼”干，尽管“飞鱼”薪资不如他们原来单位高，可就是为了同一个梦想，大家走到了一起。
对于创业青年来说，有梦想，并且愿意为梦想变为现实而努力、去想方设法，这已经是个美丽的开始。对于“飞鱼洗衣”来讲，团队正在追逐属于“飞鱼”的梦想。黄学说，他希望借助《创客帖》的平台送出祝福，希望我省创客能在创业的道路上，勇敢追逐自己的梦想，实现梦想。
□记者 贾杰
龙江女创客赞！
提起创业，大多数人脑海中都会闪现一群男性熬夜奋斗的场景，或是一位气宇轩昂的男士有条不紊地路演讲述。对于大多数需要纯技术工种的创业公司来讲，女性似乎存在感不强。但实际却不然，在哈市众多创业公司中，不乏女性担任CEO要职，女性也在团队里担当着举足轻重的角色。巾帼不让须眉，创业浪潮中，女子也能呼风唤雨。
哈尔滨金泰科技CEO李欣昱
身高1.73米，长发、爱笑，典型的美女。李欣昱，哈尔滨金泰科技开发有限公司CEO。毕业4年、创业6年，拥有一家注册资本500万、年营业额300万的公司。
大学时的参赛项目是“新媒体影动”——软硬件结合，利用最新技术呈现最绚烂的视觉效果。这项技术被很多人看好，李欣昱决定开办公司。2009年，刚上大三的李欣昱，用半年时间跑下了自己的公司——哈尔滨金泰科技开发有限公司。为了交一年4500元的税费，她戒掉了吃新鲜水果的习惯。逛街，吃零食的爱好更是被“打入冷宫”。
很多时候，李欣昱看起来不像CEO，她经常和团队的小伙伴一起埋钉布线、调试安装，在工地摸爬滚打，根本看不出她是一个女孩子。有一次，她和队友背靠背坐在工地上一边调试一边在笔记本上编代码，编着编着，队友突然没声了。李欣昱回头一看，队友已经保持着编代码的姿势睡着了。她又心疼又内疚，但还是狠下心拿出手机掐时间，10分钟后她叫醒大家，继续工作。
后来，公司慢慢发展强大，李欣昱成功了，而且晋级为大学生创业导师。但这一路走来，李欣昱见到太多不成功。她说，她更愿意与大学生分享失败的案例，那样，他们就会站在别人的肩膀上，少走弯路。
哈尔滨越泰科技合伙人张雪莹
张雪莹，哈尔滨越泰科技发展有限公司合伙人。
第一次创业，她想做一个基于大学生的互联网平台，可作为女生，复杂的技术是第一难关。因为怀揣梦想，熬了几天夜，写了创业计划书，她和几个朋友开始了征程。要做互联网，他们却没有技术，便开始去校园宣讲，她顶着不适的身体，像女汉子一样各处奔波，拿着报名表去描绘蓝图，团队渐渐扩展到了28个成员。原本以为有技术、设计、想法就可以做出好的产品，结果却往往出人意料，他们根本无法独立开发，和产品原型相差甚远，又因团队内部问题爆发，导致项目失败了。
面临毕业，项目失败，张雪莹却不甘心。她没像小女孩似地偷偷哭泣，而是立马重振旗鼓开始重新寻找新项目。一个偶然的机会，她接触到了全息技术，这让她的信心复燃了。公司成立，他们将公司定位于全息技术研发，应用于舞台、展览展示、商业地产等，打造全息舞台、全息发布会、幻影成像，半年多的研发测试，终于将产品推向了市场。由于全息技术在东北市场不成熟，很难得到认可，张雪莹作为团队里仅有的几个女孩之一，顶着巨大压力，与大家一起努力坚持，公司慢慢有了研发项目，效果也越来越好，他们逐渐有了订单，伴随着研发产品的多样化，客户也一直呈上升状态。
张雪莹说，也许是曾经经历过，路再走一遍会顺很多，作为女创客，自己要付出的更多，但她要用自身的行动和结果证明，创业，女子也能做的很好。
龙江女创客赞！
哈尔滨创融有方网络科技公司CEO李楠
2015年上学期，哈工大在读研究生李楠在跟辅导员的一次聊天中发现，最近几年高校筹办的保研夏令营越来越热，但是学生申请过程中问题也越来越突出。整个暑假，她与团队实地调研了哈工大各学院50多个夏令营，获得近3000多个学生的意见反馈，同时通过网络采访搜集了很多全国重点学校的保研夏令营情况，最终决定做“营在高校网”。
一个新生的项目，没钱、没人、没资源，团队寸步难行。初始团队没有资金，开不出工资，成熟的技术牛人不愿意加入，李楠只好从学校里四处招募，请学校的导师从零基础教起。三个多月的时间，才一步步组建了产品、技术、市场营销、财务、人力、法律等功能齐全的团队。没有薪水，大家偶尔的一次自助聚餐就是所有辛苦的报酬。
没有启动资金和平台，网站的上线和运营都无法进行，团队做好了产品雏形和项目计划书，就马不停蹄地约见投资人、参加各种比赛，争取各方面的支持。
一次次被拒、修改，李楠带着队友不断吸收好的意见，改进产品和方案。“女孩是最怕熬夜的，我记得2015年7月份一整月，我们所有成员几乎是天天开会，夜夜通宵。而我基本上每天就睡两个小时，每天三杯咖啡，实在熬不下去了定好闹钟，眯一小会，闹钟响了再‘腾’地坐起来。”李楠说，自从创业后，同学都称她是女汉子。
哈尔滨时光慢递宣传专员陈铭
陈铭，哈尔滨时光慢递有限公司宣传专员，负责公司对内对外的宣传工作、企业文化的建设、外部媒体的对接以及相关活动的策划与宣传，她与时光慢递已经走过一年的时间，获得了600万的资金，组建了自己的技术团队，一切都已步入正轨。而这一年对陈铭来说极其重要，因为就在这一年里，她遇到时光慢递， 遇到一群有着共同创业梦想的人，和他们一起不断突破自我，见证自己的成长。
加入时光慢递后，陈铭面临第一个项目是龙江20多所高校毕业生纪念册，那段时间运营的每个人手中都有自己负责的学校，忙着和各个班级沟通联系，有时甚至连睡觉都能梦见短信铃声响起。项目结束后，团队创造了400多万的营业额，净利润100多万。“一直还记得那天晚上的情景，我们在操场上一起喊着：时光慢递，未来是属于我们的！”陈铭回忆，她现在明白，只要相信、坚持，未来就是我们的。
另一个转折点是去年10月份，为了2016年2月份上线的软件“拾忆”，运营部的每个人奔赴各个省份融资和组建团队，那是运营部第一次真正走入市场，也是陈铭最迷茫的一段时期。每天参加各种路演，带着项目和投资人聊，遭受过很多质疑，但有时似乎又能看到希望。有时候跑了一天但一点成果也没有，回来后修改项目，第二天继续出去。陈铭说，她很珍惜那段经历，让她遭受失败的同时快速成长，同时认识了很多优秀的团队，让他们明白，一无所有、勇于试错就是成功的方法。
□见习记者 何新新 文/摄
团队的核心成员有多重要？
“在一个项目组中，团队成员是可以更迭的，但核心成员一定或者尽量不要动。”日前，创新工场合伙人郎春晖在《如何征服投资人》的讲座中，曾提到过这样一句话。这让很多创客产生了疑问“团队的核心成员有多重要？”但在发出疑问前，很多创客仍然以为，如果自己（创始人）的一个点子可以成功，就可以随时找到甚至换掉核心成员。
之所以提到这个问题，除了郎春晖在演讲中的提及，还有最近收到的一些项目策划书，有些创客将团队和核心成员做了详细的介绍，有负责宣传推广的，有负责技术研发的，也有负责市场调查的……核心成员每人有不同的专业背景，各司其职，这种严谨的态度首先就会给投资人一个良好的印象：你不是孤军奋战，你的团队很强悍。所以，核心成员的组成不仅能证明团队的实力和凝聚力，还能让彼此在不断摸索中与项目共同成长。
现在还孤军奋战的创客朋友们，你们的核心成员找到了吗？ 他们很重要。
□记者 左靓
点子1
卖身契
团队：冯勇 宋宝富 孙铭宇 叶斌瑞 柯文杰
“卖身契”是一个工资在线结算的大学生兼职服务平台，雇主在平台发出招聘信息，并提前预支工资，将工资转入平台的安全账户代为保管，在受聘者完成劳务后由平台代为转发工资。平台系统与各高校教务处数据库连通，对学生进行实名信息登记。劳务活动的开始和结束均采用验证码进行验证，以保证服务质量并作为工资结算的依据。兼职结束后，雇主与受雇者双向评价、记录，以作为其他用户的参考。该App首创劳务工资在线结算模式，以避免出现诈骗、工资拖欠等情况。同时，与高校合作，共享教务系统信息资源，对学生进行实名验证，增加了双方的互信度。专门针对学生提供免费服务，可以在产品推广人群中获得更大的流量。在聚拢到一定的客户群之后，可与现有的线下资源相结合，开拓培训、实习、就业、创业等新的模块，实现为大学生制定人生规划的目的，提供“一条龙”服务。
小编点评：以前大学生找兼职需要去学校的公告栏抄电话，后来有了求职中介进行人工对接服务，再往后就是PC端的专业求职网站，但无论何种形式都会遇到一个问题——拖欠工资，而对大学生来说讨要工资又不是一件容易的事。初看这个App客户端似乎起到了支付宝的作用。用人单位先实名注册，找到合适的学生后将工资转到平台中“暂存”，完工后，雇佣双方可以互相点评。如果App能打通劳动部门壁垒，凡有涉嫌拖欠工资、蓄意找麻烦欺诈的，直接网上转交劳动部门。
点子2
移动平台虚幻4引擎ARPG游戏制作
团队：黄乐山
本游戏基于人体工程学的设计，针对移动平台的触屏操作进行优化。同时兼容安卓和IOS，针对IOS8新引入的metal技术基于优化，带给苹果移动设备次世代的游戏画质和视觉特效，针对AndroidL新增的AEP技术基于优化，使高性能的安卓设备画面直逼PC，由于虚幻3引擎为广大玩家所熟知，其出众华丽的画面广受好评，且虚幻引擎第四代刚出一年左右，目前appstore还未曾上架过该引擎驱动的ARPG游戏，该款游戏适宜全年龄阶段。根据调查的用户得到目前手机操作系统使用的比例，针对这个特点，我们调试游戏使其能够兼容两个系统，顺应了当今市场的潮流。还调查了市场上的用户对手机游戏类型相关内容、喜好程度，其中大部分游戏玩家更倾向于休闲解密类和打斗类ARPG。因此，本游戏将是一款融合诸多玩家喜好元素的ARPG游戏。另一方面，至今市场上基于虚幻4引擎制作的并且发布的游戏较少，市场空档很大。
小编点评：黄同学果然对手游颇有研究，在该手游的背景介绍中，就罗列了一堆技术语言，一方面显示他拥有一定的技术水平，另一方面这些专业化术语也让非技术人员看得云山雾绕。在随后的背景调查中，黄同学举了目前市场上该类型手游的盈利情况，说明他的团队确实进行了相应的调查。对于融资数目，黄同学也做了准确的估算，整个项目策划书相对完整，只是如何吸引不爱好此类手游的投资人进行投资，这是黄同学的项目策划书所要改进的，应该把项目策划书做的让人更有兴趣投资。
点子3
网栈
团队：贾硕 刘文瑜 李昊政
主要是针对情侣的专属社交软件。网上客栈，顾名思义，就是为情侣搭建的专属空间。情侣入住后享受一系列的虚拟服务。比如：聊天，留言，分享，甚至是一起购物，一起看电影……除此之外，还能集成各种提醒功能，如生日、吃药、起床。每个房间的情侣，都可以发表公开“说说”，向所有的人“秀恩爱”。目前，有一个现象是，异地恋很多，很多情侣由于“缺乏互动”而慢慢分手。如今青年人都喜欢玩手机网络社交，而这款App创意就是应对这种情况出现的。
小编点评：很久以前，在PC端有一款软件和创客们的构思几乎相同，并且该软件占领了网游市场。情侣或陌生人在软件中可以结婚、生子、耕地种田、养宠物。但PC端的热潮并不一定能转移到客户端，所以大家开始下载客户端应用时，此类App虽然有同类型出现，但并未引起热潮，甚至很多较为成型的同类项目都放弃了。
主持人：左靓
zuolianghlj
通关密码：创客
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编辑/薛萌
主编/肖劲彪
