去做地推引流该怎么做（做地推做陌拜你做好出发前的准备了吗）

去做地推引流该怎么做（做地推做陌拜你做好出发前的准备了吗）第二、对产品的了解。这里包括产品基本属性，比如产品的材质、性能，形状、质量、优劣势，产品的使用方法，如何更好地使用等，我们要给客户讲明白产品的使用价值，更重要的要讲明白产品的价值，通过用你的产品可也给客户带来什么利用和价值，这个是最重要的。产品的讲解方法，也有很多种，比如FABE销售法，F代表特征(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表证据(Evidence)。对产品的理解有多深，决定你可以和客户聊的深度，产品是你的灵魂，一个带着灵魂的销售是最可怕的。所以你一定要和产品好好谈恋爱，一定要先于客户之前爱上自己公司的产品，这样你更自信，更从容。你都不愿意用自己的产品，你都觉得公司产品差劲，那你想像一下，你愿意去推荐你的产品吗？所以，你是产品的代言人，你要让这个不会说话的产品，变得有趣，生动，有意义。 第一、对公司的了解。我们经常说，我们一

在我做销售的时候，听人说要想死的快就去做陌拜。但是随着时间的推移，和销售经验的累计，发现并非如此。实际上做地推也需要方法和技巧的。俗话说，“工欲善其事必先利其器”，“凡事预则立不预则废”，所以在做地推前做好充足的准备是很重要的。今天和大家一起探讨，地推前的准备。然后接下来会持续更新关系，开场白，胜利五步，成功八点等相关地推的内容，希望大家一起探讨，学习！

工欲善其事必先利其器，你准备好了吗？

那么在做地推，陌拜前该做哪些准备呢？我们一起来总结一下：

第一、对公司的了解。我们经常说，我们一个优秀的销售，出门做地推，陌拜，不单纯是代表自己，也是代表公司，所以要对公司了如指掌，具体包括，公司的主营业务，主要负责人，公司的创业故事，公司的企业文化的理解，公司使命、愿景、价值观，组织结构框架，目前公司的市场份额，公司主营业务的优势等相关信息，和客户讲解的时候能够做到信手拈来，这样对增强陌生客户对你的认可，降低防备心理。

对公司的了解，让你有效降低客户防御心理

第二、对产品的了解。这里包括产品基本属性，比如产品的材质、性能，形状、质量、优劣势，产品的使用方法，如何更好地使用等，我们要给客户讲明白产品的使用价值，更重要的要讲明白产品的价值，通过用你的产品可也给客户带来什么利用和价值，这个是最重要的。产品的讲解方法，也有很多种，比如FABE销售法，F代表特征(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表证据(Evidence)。对产品的理解有多深，决定你可以和客户聊的深度，产品是你的灵魂，一个带着灵魂的销售是最可怕的。所以你一定要和产品好好谈恋爱，一定要先于客户之前爱上自己公司的产品，这样你更自信，更从容。你都不愿意用自己的产品，你都觉得公司产品差劲，那你想像一下，你愿意去推荐你的产品吗？所以，你是产品的代言人，你要让这个不会说话的产品，变得有趣，生动，有意义。

产品是你的灵魂

第三、物料的准备。这里包括很多，主要根据你的实际产品，是有形的，还是无形的来定。主要需要的物料，总结如下：背包、文件夹、名片、宣传单、工作牌、工作服、臂章、产品样品、产品说明书、横幅、笔、白纸、易拉宝、合同、充电宝等相关物料。这些看着很细的东西，但是基本都有用，在和客户讲解的过程中，都会用的到。这是我们打仗的武器啊，俗话说“巧妇难为无米之炊”啊，所以准备好充足的弹药事关重要。

物料是打仗的最好工具，巧妇难为无米之炊

第四、形象的准备。做销售的一定听过一句话叫“你的形象价值百万”，这句话说的就是你的形象的重要性。因为一个人良好的形象给人以舒服的感觉和印象。你给客户的第一印象，是后期你花很多时间和精力都无法改变的，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。也叫首次效应，首次效应的影响会大于后面时间所产生的影响。所以我们经常说你的第一印象很重要就在这里。男士和女士要分别区分来做的，以男士为例，那是一般短发，需要打啫喱水或者定型膏等，深色西服套装，打领带，带领夹，深色皮鞋，公文包，淡妆，口气清新，让人感觉干净、清爽。反之，不易留长发，长指甲，身上有异味等。你今天重视你的形象了吗？

你的形象价值百万，你今天穿的“值钱”吗?

第五、心态的准备。良好的心态是成功的一半，做地推、陌拜，是与陌生人打交道，和自己的朋友、亲戚、家人的处理方式不一样，要做好心理准备，因为都是陌生人，就在某种程度上意味着被拒绝，因此要有良好的心理准备。做销售，如果你是一颗玻璃心，别人一拒绝你，你就开始灰心丧气，开始怀疑自己，其实你是不适合做销售的。做地推、陌拜一定要做好被拒绝的心理准备。良好的销售是从客户拒绝开始的，保持好心态很重要，心平气和。这样你才不会感觉心累。当客户打击你，拒绝你的时候，你会知道这个是正常的，那是因为他们不了解我们及我们推荐的产品，就不会出现不知所措、伤心、郁闷等情况了。

良好的心态是成功的一半

第六、地区和路线的规划。我们明天要去哪里？怎么去？是我们带队，或者独自地推、陌拜要考虑的问题。做地推、陌拜这么多年，养成一个去一座城市，首先买一个当地的形成区域地图或者旅游地图的习惯。有人说现在互联网都这么发达了，还要什么纸质的地图，老销售告诉你其实你不懂纸质地图的作用。用纸质的携带方便，看的更仔细，可以一揽全局的看地图，分析市区，工业区等城市特征，另外的话，做实际作业中，可以随时打开看地图，这样方便根据规划走，不会重复和漏掉区域。提前一天甚至好几天规划人员去哪个区域作业，需要预计花几天时间昨晚，是我们要考虑的重要问题。另外就是如何去的问题，是公交？地铁？还是别的出行方式？一定要在去之前规划好，不要等当天再看，过来人告诉你绝对很浪费时间。

目的地和出行方式也是必不可少的

以上就简单的分享这么多，希望能给给大家带来帮助，希望您在地推、陌拜的道路上越走越顺。积跬步至千里，积小流至江河，量变引起质变，做成您想做的事业。大家还有更好的方法吗？欢迎评论区留言讨论哦！