世界500大零售公司（一元店年销售1600亿）
世界500大零售公司（一元店年销售1600亿）Dollar Tree的门店经理，要熟悉8000—10000种产品，并根据消费趋势对货品的数量、储物架的面积，进行相应的优化，让消费者产生“这个也缺、那个需要”的消费欲望。Dollar Tree的店，面积约7000平方英尺（650平米），与大型超市相比面积不大，每个店的员工都控制在5人以内。在客流量比较少的时间段，只开放一个柜台，方便管理。开店终归是要赚钱的，Dollar Tree所有产品只卖1美元。所以，在成本控制上，Dollar Tree就要下大功夫。那么，它是如何控制成本呢？1控制运营成本
Dollar Tree成立于1953年，是美国的一家1元商品店，所有商品只卖1美元。2008年，Dollar Tree就已经是世界500强，2010年则在毛利率和净利率上均超过沃尔玛。在德勤发布的 2018 年全球零售报告中，Dollar Tree排在第 49 位，在全球有15000多家店，年收入高达207亿美元。为什么所有商品只卖1美元还可以这么牛，它是如何做到的？Dollar Tree背后的营销套路，哪些是值得我们借鉴的？
只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有Dollar Tree，其中84%的Dollar Tree门店，都分布在距离沃尔玛10分钟的路程之内，专门占沃尔玛的便宜。
商品多、便宜、购买方便，这和亚马逊的“无限选择、最低价格、快速配送”走同样的路线，而且还比亚马逊更加便宜和方便，所以亚马逊拿它也没辙。
Dollar Tree如何盈利？
开店终归是要赚钱的，Dollar Tree所有产品只卖1美元。所以，在成本控制上，Dollar Tree就要下大功夫。那么，它是如何控制成本呢？
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控制运营成本
Dollar Tree的店，面积约7000平方英尺（650平米），与大型超市相比面积不大，每个店的员工都控制在5人以内。在客流量比较少的时间段，只开放一个柜台，方便管理。
Dollar Tree的门店经理，要熟悉8000—10000种产品，并根据消费趋势对货品的数量、储物架的面积，进行相应的优化，让消费者产生“这个也缺、那个需要”的消费欲望。
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商品来源的选择
Dollar Tree的三类商品里，占大头的“基本消费品”基本不赚钱，目的在于吸引消费者进店。真正盈利的是“多样化产品”和“季节性商品”，因为这些商品使用率不高，品牌性不强，质量要求较低，进价自然也更低，于是就有利润。
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物流建设强大
Dollar Tree建立了11个配送中心，有95%的商品是通过配送中心送到门店（沃尔玛的这一比例为80%）。这不仅节约了物流成本，也加快了存货周转。同时，它还进一步改善了零售终端系统，大约有2700种日常消费品，可以通过“自动补货系统”来配送，这大大提高了存货的周转速度。
Dollar Tree的物流虽然强大，但是并没有像很多超市那样提供送货到家的服务，只支持上店提货。这样做是为了降低物流的边际成本——消费者开车至门店就不会仅仅提个货，反而会再购买一些商品。
Dollar Tree的哪些策略值得借鉴？
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渠道决定价格
Dollar Tree总会有一些渠道能从那些即将破产或者已经破产的公司，以“跳楼甩卖”的价格进货；或者是他们会从那些存货囤积较多的公司，以低价购买一些商品，这些都是Dollar Tree的低价商品来源。
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精细化运营
根据其财报，Dollar Tree的产品一共分为三类：
第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，如食品糖果、保健品、美容用品等；
第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，如玩具、礼品等；
第三类：“季节性商品”，占5%，主要根据不同的节日来售卖相应的产品。
数量最多的是第一类产品，是为吸引顾客。当客流量多了，第二类、第三类的产品才会卖出去。据消息称，Dollar Tree主要是靠第二类、第三类的产品来盈利。
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店铺多维度渗透
Dollar Tree将店铺开在离沃尔玛不到3公里的地方，就是为了跟它竞争！一个小小的零售商如何跟沃尔玛去抗衡呢？
答案就是补足沃尔玛的短板。由于沃尔玛占地面积比较大，所以离停车场比较远，而Dollar Tree的店铺面积比较小，所以他们就把店铺建在了停车场旁边。
同时，Dollar Tree还将店铺渗透在住宅区，这样消费者会选择在Dollar Tree里面消费，因为店铺很多，对消费者来说也很便利。
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o2o线上打造内容社区
简单来说，线上的内容社区“Share Your Dollar Tree Story”是经过精心的策划，让用户在社区里写产品的故事，以用户为主，让用户创作内容的一个UGC的平台。
这个平台还有一个属性，具有一定的社交性质。用户可以表达自己的意见，让用户在平台里有参与感和存在感。
Dollar Tree的成功，本质上是一个体系的成功。马云创办阿里巴巴的初衷是“让天下没有难做的生意”，事实上生意本就不难做，就看是否用心，用心了哪怕1美元的小店也能跻身世界500强。
