电商拼团几种玩法（各电商集中发力拼团业务）

电商拼团几种玩法（各电商集中发力拼团业务）打开淘宝特价版，9.9元包邮、限时秒杀、特卖清仓、0元免单，就是简单粗暴的低价、低价、再低价。但是，商品购买环节和淘宝无异，只在“赚红包”这个真金白银的环节，采取了类似于“拼团”的模式。每邀请一位新用户完成购物，最高可以获得88元红包。另外还有签到接龙红包，红包累计到20元以上，并完成一次购物并确认收货后，就可以提现到支付宝。阿里先用淘宝特价版App来对标拼多多，就好似“田忌赛马”，阿里深谙此道，并且屡试不爽，除此之外，阿里还用天猫对标京东(B2C)，用淘宝心选对标网易严选(精选电商)，用聚划算对标唯品会(特卖电商)，用闲鱼对标转转(二手电商)，不一而足。淘宝特价版 支付宝拼团想买什么都被“双宝”知道了阿里长达20年的电商经验，让它形成了规模优势，堪称两大“国民级应用”的淘宝和支付宝联手，想再造一个应有尽有的万能低价拼团平台。

在互联网人口红利逐渐消失之际，拼多多走出了一条“社交 电商”的路，拥抱了“五环外的群众”，为了实现电商下乡，阿里和京东曾经耗费了大量的人力物力，不惜动用了农村淘宝、京东便利店等重模式。没想到，拼多多站在巨人的肩膀上，半路杀出，用如此之轻的模式，收缴了阿里和京东培育多时的市场，打破了社交和电商之间的一堵墙，形成了病毒式的裂变。

2018年3月，淘宝特价版上线，京东启动“京东拼购节”。8月7日，支付宝拼团上线。8月8日，苏宁上线了主打拼团概念的“苏宁拼购”App，并将8月8日定为“拼购日”。

电商平台纷纷推出拼团业务，大有围剿拼多多之势，毕竟，农村市场和三五线城市，是一块巨大的“蛋糕”，谁不想来蹭一口呢?颤抖吧!拼多多。

今时今日之景，让人回想起2010年前后的“百团大战”，又一个全民拼团时代即将到来。

淘宝特价版 支付宝拼团

想买什么都被“双宝”知道了

阿里长达20年的电商经验，让它形成了规模优势，堪称两大“国民级应用”的淘宝和支付宝联手，想再造一个应有尽有的万能低价拼团平台。

阿里先用淘宝特价版App来对标拼多多，就好似“田忌赛马”，阿里深谙此道，并且屡试不爽，除此之外，阿里还用天猫对标京东(B2C)，用淘宝心选对标网易严选(精选电商)，用聚划算对标唯品会(特卖电商)，用闲鱼对标转转(二手电商)，不一而足。

打开淘宝特价版，9.9元包邮、限时秒杀、特卖清仓、0元免单，就是简单粗暴的低价、低价、再低价。但是，商品购买环节和淘宝无异，只在“赚红包”这个真金白银的环节，采取了类似于“拼团”的模式。每邀请一位新用户完成购物，最高可以获得88元红包。另外还有签到接龙红包，红包累计到20元以上，并完成一次购物并确认收货后，就可以提现到支付宝。

也许是淘宝特价版收效甚微，也许是想达到“双宝齐出，谁与争锋”的规模效应，支付宝还推出了“限时拼团”，分时段给用户推荐不同的拼团商品，分为9：00、14：00、19：00，这个玩法就和拼多多类似了，采取2人团的模式。

从商品种类来看，淘宝特价版几乎涵盖了所有品类，20元以内的商品占大多数。支付宝拼团价会比淘宝价格再低一些，有些商品甚至低至5折。

从拼团的效率来看，虽然支付宝拼团在下单付款后会提示：24小时后拼团结束，然而，即便没有成团，淘宝还是会发货。如果有人已经发起拼团，你就可以选择“参加拼团”这种投机取巧的方式。

优势

淘宝特价版和支付宝拼团最大的优势在于精准推送，会根据你在淘宝上的购物和搜索记录，精准推荐来自淘宝的商品，用户画像相当精准，大大地降低了用户的时间成本。此外，这两个平台都直接跳转到淘宝交易，不论是下单页面，还是物流跟踪，使用起来都相当熟悉。

劣势

微信、QQ这两大社交平台都直接屏蔽了来自阿里的各种链接，所以淘宝特价版邀请新用户，只能采取邀请码的方式，支付宝拼团也只能采取复制粘贴链接的方式，分享效果并不好。

京东拼购

“东哥的节操碎了一地”

其实，京东很早就上线了拼购业务，但入口很深，一直没有摆上台面。如今，在京东App主页上，只有一个“超值拼团”可以看到部分拼团商品，但要从京东App进入拼购主页，还需直接搜索“拼购”。京东拼购的主要导流平台不是京东自有的App，而是微信，所以京东拼购做了一个小程序，这一思路也符合社交电商的特性。

京东花了很大力气树立起了B2C、正品的形象，但京东拼购却杀回了C2C，个人商家可以选择“无品牌商品”类目入驻，这也让京东拼购陷入了“傍名牌”“山寨”的漩涡。

在京东拼购搜索“包包”，可以看到17.9元仿LV经典老花花色的无牌包包，甚至还上了首页滚动推荐栏，有意思的是，有些京东拼购卖家继承了淘宝卖家高超的P图技术，让杨幂、赵丽颖、迪丽热巴背上了自家的包包。再试着搜索“手表”，可以发现GUOU、Dimini等品牌的手表，其样式有明显模仿Gucci、Dior爆款的痕迹，且其简介文字中明确标注“迪奥”“gucci”等关键词。除此以外，还发现了19元拼的“NY洋基队鸭舌帽”等爆款。

除了这些让东哥节操碎一地的商品外，京东拼购也有一些高性价比的日用百货。力度最大的是砍价免费领和1元新人，498元的张小泉全套刀具、889元的北极绒四件套都可以砍价免费领，京东新用户还可以花1元带走3斤芒果、4斤梨子等。

京东的玩法比双宝要规矩一些，没有成团不会发货，直接退款，而且会短信提醒用户。

优势

其品类的丰富程度跟淘宝特价版有得一拼，而且背靠微信这棵社交大树，其裂变速度会比双宝、苏宁更快。砍价免费领、1元新人、9.9元拼等玩法都是直击价格敏感型人群的裂变好玩法。值得一提的是，京东拼购上也有京东自营商品，倚赖京东建立起来的物流体系，其发货速度和退换货服务体验会更胜一筹。

劣势

京东拼购通过微信小程序来导流，前期推广比双宝的叠加速度会更慢一些。如果没有做好品牌筛选的话，对京东本身想树立的“正品”形象会有所伤害。

苏宁拼购

上至大家电下至抖音同款

拼汽车、拼房子、拼旅游，甚至可以把自己的心愿放在上面，通过卫星发到太空，给你最心爱的人送去今年最想说的一份祝福，当然，“无所不能拼”的想法还只是苏宁拼购的造势和愿景，在苏宁拼购上，仍旧没有看到这些特殊的拼法。

苏宁拼购的前身是“乐拼购”，这个项目已经运营了两年，去年8月，乐拼购还和拼多多上演了一场大战，乐拼购指责拼多多以恶意手段要求商家站队，在拼多多和乐拼购之间二选一，不给乐拼购供货，而拼多多却表示，乐拼购此举是想“碰瓷”打知名度。

苏宁拼购甫一上线，就打出了“拼便宜不等于没品质”的牌，想要和假货、山寨、质量差等商品划清界限。

放眼望去，虽然8.8元的商品还是占据C位，但苏宁拼购上仍有大型家电、手机、电脑等高价商品，比如919元拼的康佳双门冰箱、989元拼的夏普32英寸电视机、698元拼的创维洗衣机等。不只有不知名的低价商品，也有知名的高性价比商品。全场包邮，即使你只买了9.9元的洗碗巾。

除此之外，苏宁拼购还玩起了“抖音同款”，手机气囊支架、社会人手表、耳朵会动兔子帽等，不过部分“抖音同款”的价格，比起淘宝没有太大优势。

苏宁的玩法也是规矩的，拼团如果没有成功的话，会显示拼团失败并退款，退款速度较快，但没有短信通知，需要登录App查看拼团进度。

优势

苏宁本身在家电这一领域布局成熟，所以可以在苏宁拼购上拼一些高性价比的大家电，天天都是“818”购物节的价格。如若选择苏宁自己销售和发货的商品的话，在物流、售后维修等方面都有一定保障。

劣势

跟双宝、京东相比，苏宁拼购上的品类还不够丰富，还不能做到想拼什么就能拼。