一个旧茶楼年赚2个亿（茶楼变成古董店）

一个旧茶楼年赚2个亿（茶楼变成古董店）茶楼的服务员经过全面的培训，服务客人的时候不但关怀备至，还会在客人离开的时候送上茶楼特制的高端礼品茶，贴心地告诉他们：这些茶有什么功效，适合什么人喝，不同的人群适合怎么喝茶。茶叶经过曾总的精心筛选，口味独特，非常适合送礼或者自用，这些客户公司或者家里有需要，都会联系曾总采购。当然，要做到留住这些客人，曾总的茶楼硬性条件绝对是过硬的。所以这20多位顾客来过之后，也经常会带几个朋友，或者是生意伙伴来这里喝茶开会谈合作。这种裂变虽然慢，但因为来的都是非常精准的高端消费者，所以趋势非常好。大老板和高端商务人士，其实要的就是私密性和尊贵性，这对他们谈生意交友都是非常重要的。那这些金卡怎么发出去呢？曾总把目光放在了当地的高端消费场所上。比如4S店、高尔夫会所、游艇会等，说你们这里搞活动，也把我这个VIP金卡免费送给会员。我们提供最好的服务和终身免费的尊贵待遇，对你们来说一点都不亏。这些会所不花一分钱就

今天给大家分享的案例是一位开高端茶楼的曾总，他的茶楼不管是装修、还是硬件、或者是服务，在周围片区都是最高端的。但偏偏这么高档的茶楼，生意却非常冷清。经过调查后曾总才发现还是他的消费者定位和宣传方式出了题。

既然是高端茶楼，那么普通人肯定消费不起，邀请老板们呢，曾总人脉也只有那么大，养不活整个茶楼。这就是生意被限制的矛盾所在。

后来曾总想了个办法，很简单，但却直接把生意盘活了，还在茶楼里聚集了上百位身价过亿的大老板，打开了新的赚钱方式。

原来他做了99张VIP金卡，获得这张金卡的人可以免费到茶楼喝茶，配备专门的VIP包间和一对一服务员。

大老板和高端商务人士，其实要的就是私密性和尊贵性，这对他们谈生意交友都是非常重要的。那这些金卡怎么发出去呢？

曾总把目光放在了当地的高端消费场所上。比如4S店、高尔夫会所、游艇会等，说你们这里搞活动，也把我这个VIP金卡免费送给会员。我们提供最好的服务和终身免费的尊贵待遇，对你们来说一点都不亏。

这些会所不花一分钱就能送出这么贵重的礼物，大部分都非常乐意。就这样，短短一周内，就有20多位从其他会所引流来客户来茶楼消费。

当然，要做到留住这些客人，曾总的茶楼硬性条件绝对是过硬的。所以这20多位顾客来过之后，也经常会带几个朋友，或者是生意伙伴来这里喝茶开会谈合作。这种裂变虽然慢，但因为来的都是非常精准的高端消费者，所以趋势非常好。

茶楼的服务员经过全面的培训，服务客人的时候不但关怀备至，还会在客人离开的时候送上茶楼特制的高端礼品茶，贴心地告诉他们：这些茶有什么功效，适合什么人喝，不同的人群适合怎么喝茶。茶叶经过曾总的精心筛选，口味独特，非常适合送礼或者自用，这些客户公司或者家里有需要，都会联系曾总采购。

但仅靠茶楼和茶叶的收益，对曾总来说还远远不够。他在观察消费者情况后，还开展了一个新业务，而这个业务让他一年收入了4千万。

是什么业务呢？老师接着告诉你：

原来经过一段时间的经营，当金卡用户聚集到300个以后，曾总对外宣布说：我们茶楼是最大的高端会所，聚集了300个身价上亿的老板消息一出，做高端生意的人纷纷上门谈合作。

像豪车销售点、高端别墅售楼部、EMBA总裁班等都有，刚好曾总对古玩字画很有研究，VIP金卡用户里也有很大比例对古玩字画感兴趣。既然这样，那茶楼也可以定期进行古董鉴赏会啊，就这样，曾总每周练习古董商在茶楼开鉴赏会，一边邀请金卡用户过来喝茶，在茶楼成交的古董，他从中抽取1成利润。

没想到活动非常成功，第一次鉴赏会就成交了40多件古董，成交额高达1000多万。仅仅一次活动，曾总就赚了100多万。后来活动出名后，很多当地的大古董商都来找曾总合作。

他适时推出了名额限定制度，每次展会只能有8家古董商参加，并且需要10万元参会费。就这样，一年下来，茶楼的成交额达到了4亿多，曾总仅靠抽成就赚了4000多万。

仅靠一张免费的VIP金卡，一个生意冷清的茶楼就做到了年赚4000多万。

为什么很多商家免费做活动，参加的人却那么少呢？根本原因还是曾总找到了吸引自己核心消费人群的办法。宣传活动不是盲目进行的，只有找到你的鱼塘，才能钓到精准的大鱼。这个道理放在任何行业都适用。