慕思2023年礼品（3-5年占比20-30是否意味着慕思将销售重心转移线上）

慕思2023年礼品（3-5年占比20-30是否意味着慕思将销售重心转移线上）这个比例意味着什么呢？如果能提升到30%，则线上实现的销售额预计在30亿-50亿之间（2018-2021年收入复合年均增长率为26.68%，未来3-5年则以每年平增长20%的平均速度计算）。再来比较一下主要对手：喜临门2021年线上销售实现10.98亿，同比暴增63%，占营收的比例为14.13%，占自主品牌零售业务的21.22%。梦百合2021年线上销售实现4.21亿（其中境外居多），占总营收5.17%，其中国内线上1.57亿，同比增长39.89%，占国内自主品牌销售（7.12亿）22.05%。显然，国内电商渠道的销售增长正处于一个高速阶段。不过，考虑到慕思中高端的品牌定位，显然它考虑的因素不仅仅是规模增长那么简单。这也是其将线上业务规划平稳增长的原因。毕竟，高端品牌看中的是对客户带来的品牌体验。因此，慕思也在近期接待机构调研时表示，2022年度保持稳健、高质量的开店节奏，有信心完成本年度

慕思股份近日表示，公司非常重视电商渠道发展和线上引流线下的转化工作，未来3-5年公司将继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商，力争未来3-5年线上销售规模达到20%-30%。

慕思作为床垫行业乃至软体家居领域市值领先的头部品牌。经过多年努力，目前，慕思股份已建成以“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。公司目前形成了近2 000家经销商、公司直营渠道开拓线下专卖店5 300余家的线下终端销售网络。

【泛家居营销】评论：

2021年，线上销售规模达8.78亿元，占总营收的13.55%。照此来看，慕思提出未来3-5年将电商渠道营收规模提升到20-30%的目标并不激进，相反在某种程度上相当审慎。

这个比例意味着什么呢？如果能提升到30%，则线上实现的销售额预计在30亿-50亿之间（2018-2021年收入复合年均增长率为26.68%，未来3-5年则以每年平增长20%的平均速度计算）。

再来比较一下主要对手：喜临门2021年线上销售实现10.98亿，同比暴增63%，占营收的比例为14.13%，占自主品牌零售业务的21.22%。梦百合2021年线上销售实现4.21亿（其中境外居多），占总营收5.17%，其中国内线上1.57亿，同比增长39.89%，占国内自主品牌销售（7.12亿）22.05%。显然，国内电商渠道的销售增长正处于一个高速阶段。

不过，考虑到慕思中高端的品牌定位，显然它考虑的因素不仅仅是规模增长那么简单。这也是其将线上业务规划平稳增长的原因。毕竟，高端品牌看中的是对客户带来的品牌体验。因此，慕思也在近期接待机构调研时表示，2022年度保持稳健、高质量的开店节奏，有信心完成本年度800-1000家的开店计划。这个数字在去年则是新增1400家。显然，线上店面依然是慕思的重中之重。也是销售增长的根本来源。