炸鸡汉堡店加盟哪个牌子好(万家门店的炸鸡汉堡)
炸鸡汉堡店加盟哪个牌子好(万家门店的炸鸡汉堡)华莱士在完善“平价汉堡”模式的同时开始了连锁扩张的征程。一开始是通过加盟,很快就有了近10家加盟店,但大部分很快就停业了,存活下来的也另立门户了。加盟行不通、直营开店慢管理成本高更难受。后来扶持有经验的老员工开拓新店,老员工自建团队,团队自负盈亏,公司统一装修、配送、培训、研发。利用多种股份分配制度,形成了共赢的企业文化。连锁扩张由于肯德基和麦当劳当年的火爆,很多人想要做这样的炸鸡生意,但品牌的效应很强,认准麦、肯。不过敏锐的本地商人,利用麦、肯无法短时间覆盖二、三线城市的实际,模仿产品和经营填补市场空白,华莱士当时并没有入局。在这一行轻松赚钱的年代,华氏兄弟2001年开设第一家华莱士时,却不亏不赚。寻求突破因为没有单店的效益,连锁无从谈起,此时他们不顾同行的反对劝阻实行了低价促销,三天内突破4倍营业额。至此看到了炸鸡产品的强大生命力,也了解到80%的普通市民消费力是有限的,所以开始走向低
是不是看标题就认为是“肯德基”、“麦当劳”或者“德克士”,但其实在中国范围内他们数量都没有比过本土汉堡连锁企业——“华莱士”。
18000多家在营业中,这是什么概念呢,中国不按人口划分的话有19522个镇。几乎就是中国每个镇上都有一家华莱士,并且华莱士的门店超过千家门店的省份有广东、福建、浙江、江苏、河南、山东、湖北。
这种数量规模不仅在炸鸡汉堡品类,甚至连最近大热的蜜雪冰城也是没有办法比拟的。华莱士用了21年,打造了一个本土的快餐巨头,那么他究竟拥有什么样的智慧扩张呢?
创业初期
由于肯德基和麦当劳当年的火爆,很多人想要做这样的炸鸡生意,但品牌的效应很强,认准麦、肯。不过敏锐的本地商人,利用麦、肯无法短时间覆盖二、三线城市的实际,模仿产品和经营填补市场空白,华莱士当时并没有入局。在这一行轻松赚钱的年代,华氏兄弟2001年开设第一家华莱士时,却不亏不赚。
寻求突破
因为没有单店的效益,连锁无从谈起,此时他们不顾同行的反对劝阻实行了低价促销,三天内突破4倍营业额。至此看到了炸鸡产品的强大生命力,也了解到80%的普通市民消费力是有限的,所以开始走向低价策略。产品和服务依然向肯、麦看齐,随后从其他方面开始控制成本,华莱士在门店选址、设备和装修、原料配送上极力压低成本,避免浪费。用三年多时间逐渐摸索出一套成熟的“平价汉堡”的经营模式。
连锁扩张
华莱士在完善“平价汉堡”模式的同时开始了连锁扩张的征程。一开始是通过加盟,很快就有了近10家加盟店,但大部分很快就停业了,存活下来的也另立门户了。加盟行不通、直营开店慢管理成本高更难受。后来扶持有经验的老员工开拓新店,老员工自建团队,团队自负盈亏,公司统一装修、配送、培训、研发。利用多种股份分配制度,形成了共赢的企业文化。
门店不是一个人的,每个人是工作人员,但都是主人公,齐心协力做好生意。这样有直营的统一性,也有加盟的自主和激励。到2010年门店就已经突破2000家了。
规模效应
平价能模仿、联营也可以模范,甚至产品也能在天宇的食材库里拷贝到。但华莱士除了两大基础还有众多门店做起来的产业链整合。华莱士早已不单靠卖汉堡的盈利点了,而是把多类结合形成自己独有的商业模式。
从各餐厅瓷砖到厨房设备,从鸡块可乐到托盘纸。巨大的采购量保证了最优惠的价格,所以比普通汉堡店采购便宜,就有了门店的市场竞争力,多让利5%,就让营业额多10%,竞争对手很难支撑下去。
华莱士的成功来源于健康的扩张,帮助新老员工成长、创业。再成为让大树更加稳健的树枝,新旧形成生态圈。很多企业是“先让企业长大,员工就能受益”,而华莱士则是员工成长,则企业成长。
天宇食材联合了众多商户,集中了庞大的采购量再和食材供应商压低价格。这才是正向经营的根本之道,组成大树,而大树也庇佑着每一根树枝。