对建材联盟的建议和要求（该如何创建新的建材联盟形式）

对建材联盟的建议和要求（该如何创建新的建材联盟形式）二.线下联盟体验店的建设方式。集合所有品类资源进驻小区，打造小区民宿概念，1.可以作为样板间进行实景展示，让场景销售给客户更多的代入感；2.可以通过名宿收益减少投资压力；3.可作为网络直播、推广取景拍摄基地，进行情景、场景式营销。一.资源整合。分析实力品牌的最大的优势就是资源，各种建材品类满足有不同客户需求的消费群体，那么联盟首先做的就该是整合资源。品类资源越全，客户驻留的时间会越长，机会也就越多。一些具有实力的品牌，自身生产、销售几乎囊括了所有建材品类。在线下开的大卖场，通过线上平台展示、引导、预定，线下体验成交，更易引起客户关注和青睐。毕竟一站式的消费为客户减少了很多繁琐的环节，有更充裕的时间去享受生活。更多的建材商则因为品类单一，影响力小，线上销售收获不理想，陷入了围城之惑。那么建材联盟该如何从线下走到线上呢？民宿文化带来新的商机

风行一时的砍价会

曾经风行一时的砍价会、家博会、大牌总裁签售会等等，都是建材商为了应对市场冲击，抱团取暖的一种线下联盟形式，相互带单、转介绍则是线下联盟形式的一种延展。

随着疫情的发生，人们在家的时间变得多了起来，通过线上浏览，越来越多的人改变了购物习惯，实体店的客流量也变得越来越稀疏。线上各个品牌的直播销售固然是百家争鸣，各有收获，但品牌在线上则又回到了单打独斗的销售现状中。

线上直播冲击传统销售

一些具有实力的品牌，自身生产、销售几乎囊括了所有建材品类。在线下开的大卖场，通过线上平台展示、引导、预定，线下体验成交，更易引起客户关注和青睐。毕竟一站式的消费为客户减少了很多繁琐的环节，有更充裕的时间去享受生活。

更多的建材商则因为品类单一，影响力小，线上销售收获不理想，陷入了围城之惑。那么建材联盟该如何从线下走到线上呢？

民宿文化带来新的商机

一.资源整合。分析实力品牌的最大的优势就是资源，各种建材品类满足有不同客户需求的消费群体，那么联盟首先做的就该是整合资源。品类资源越全，客户驻留的时间会越长，机会也就越多。

二.线下联盟体验店的建设方式。集合所有品类资源进驻小区，打造小区民宿概念，1.可以作为样板间进行实景展示，让场景销售给客户更多的代入感；2.可以通过名宿收益减少投资压力；3.可作为网络直播、推广取景拍摄基地，进行情景、场景式营销。

三.团队建设。每个品牌出人，组建自媒体推广团队，由专人负责。团队尽量年轻化，有创业激情有创新头脑。团队要具有：策划、摄影、表演、编辑、媒体推广和后台互动维护引导能力。

四.网络平台的应用。利用VR拍摄进行全景展示，可以利用抖音、快手等进行视频传播；利用百家号、微博等进行图文推广；各具有直播功能的平台同时直播；利用某些设计类小程序进行微信等社交媒体推广。

客户已经向生活化、体验式消费开始转变，情景式、场景式营销将成为未来销售主流方式。大胆尝试、在摸索中成长，做变革的创新者，不要做模式的跟随者，才能够赢得未来。