吸引顾客来的营销方案理发店（山西理发店利用）
吸引顾客来的营销方案理发店（山西理发店利用）我问你，同样的东西，同样的品质，一个卖你50块钱，一个卖你100块钱，你怎么选择？是个人都会选择价格便宜的吧？除非你说你很有钱，你根本看不上这点钱。但我说实话，但凡你不缺钱，不想赚钱，你都不会出现在这里，是吗？在了解了小周的情况之后，我们也给他出了一招，那就是所谓的“价格战”。很多人都说，价格战不能玩儿，不会损人害己。我告诉你，那是你不会玩，现在我就告诉你，小周的价格这是怎么玩儿的。不过呢，给人打工这么多年，小周也不是全无好处，他手艺好，再加上嘴巴甜，确实有很多长期稳定的客户，所以他收入很高，这十几年来，也让他攒了不少钱。这不，去年六月份的时候，小周找到了一家店，这家店呢，以前是个美容院，规模还算不错，上下一共有三层，装修都挺好的，就是租金不菲。为了盘下这家店，小周花光了积蓄，搞装修弄器材这些更是，让他欠了一屁股债。然而不管怎么说，这小周的理发店总算是开起来了。原本小周以为，能够发家致富，
今天要给大家带来的案例是：山西有这么一家理发店，老板利用“人性弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利500万。
【1】案例背景小周就是这家理发店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。我相信，关于小周的创业故事，其实很多人都不会信，毕竟都这个年头了，谁还会相信那种“农村小子出创业就年赚500万”的故事呢？
小周是地地道道的山西人，平时没什么爱好，就喜欢在吃面的时候呢，猛猛灌醋，再来口大蒜，那生活简直是惬意的不得了。除此之外呢，小周还有一个梦想，那就是开一家属于自己的理发店。
说实话，小周有这个想法很正常，他是农村穷小子出身，家里条件不好，为了赚钱，把他送去了理发店当学徒，一干就是好几年。十几岁的时候就进入了理发店干活儿，后来都30多岁了，才当上一个什么艺术总监。说好听点是总监，但实际上呢？还不就是个打工仔？毕竟理发店人均总监。
不过呢，给人打工这么多年，小周也不是全无好处，他手艺好，再加上嘴巴甜，确实有很多长期稳定的客户，所以他收入很高，这十几年来，也让他攒了不少钱。这不，去年六月份的时候，小周找到了一家店，这家店呢，以前是个美容院，规模还算不错，上下一共有三层，装修都挺好的，就是租金不菲。
为了盘下这家店，小周花光了积蓄，搞装修弄器材这些更是，让他欠了一屁股债。然而不管怎么说，这小周的理发店总算是开起来了。原本小周以为，能够发家致富，走上人生巅峰了。不曾想，店里根本没有生意。
小周意识到这一点之后，他很慌张，自己要是创业失败，那半辈子都栽里头了，可他确实想不到什么法子。好在一次偶然的机会，小周通过朋友联系到了我们老师，希望我们老师帮帮忙。
在了解了小周的情况之后，我们也给他出了一招，那就是所谓的“价格战”。很多人都说，价格战不能玩儿，不会损人害己。我告诉你，那是你不会玩，现在我就告诉你，小周的价格这是怎么玩儿的。
我问你，同样的东西，同样的品质，一个卖你50块钱，一个卖你100块钱，你怎么选择？是个人都会选择价格便宜的吧？除非你说你很有钱，你根本看不上这点钱。但我说实话，但凡你不缺钱，不想赚钱，你都不会出现在这里，是吗？
所以，给小周想的办法呢，就是利用了人性的一个弱点，喜欢给自己谋取最大的好处！所以，小周提出一个主张：利用价格战，给予最大的好处！
看起来是不是一头雾水？别急！接下来看！
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
什么是价格战？就是说，你的同行卖100块钱的东西，你就卖90、卖80、卖70……总之，只要价格比他便宜，那就能够吸引来顾客，这就是所谓的“价格战”。
但是，我们今天说的“价格战”呢，并不是普通的价格战，而是一种逆向思维的价格战。
普通的价格战是针对顾客的，是吗？但是小周不同，他这个活动是针对员工的。人家理发店的员工是怎么赚钱的？服务一位客户，就领一位客户的提成，是吗？这个钱呢，大部分还是被老板赚了，员工也就赚个小部分。
现在不一样了，现在小周玩起了价格战，他不要利润，他把全部利润都给员工。这么做，是不是其他店里的员工都想来小周这里上班？
既然人家想来，那么就让人家来，但是，想来我这里上班，得有两个要求：
一、3万块钱押金，不干了就随时退还；
二、通过5星考核。
你想一下，这么多人想来上班，那是不是能收很多押金？押金是不是现金流？现金流能不能拿来赚钱？
有人说，那人家哪天不想干了，你不还得退钱吗？我告诉你，到时候多的是人想来，这里走一个，那里新来一个，有什么差别呢？
至于考核呢，肯定是要的，很多人为了通过考核，都把自己的老客户拉过来消费了，那你想想，这是不是也给小周的理发店增加了名气呢？都不需要他努力，员工自己就会给他带来客户，而且，员工为了维护客户，还会更花心思，这都不需要小周来操心了。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，小周就是这样，利用“人性弱点”来营销，一年盈利500万。
