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如何给服装店的衣服分类(服装店如何设置主推款)

如何给服装店的衣服分类(服装店如何设置主推款)  主推款:  ③销售占比:比如一个款式采购金额占比3%,但是销售金额却占到了5%,那么在一定程度上也是可以称为畅销款的!  ①销售量和金额:也就是该款的销售量和金额都要比较高才能称为畅销款!  ②售罄率:仅仅只是销售量比较高,不一定就能称为畅销款!比如款式一进货300件、卖掉120件,款式二进货50件、卖掉40件,所以款式一的售罄率是40%、款式二的售罄率是80% 所以综合来考虑款式一尽管销售掉120件也是不能称为畅销款的,因为它也制造了180件的库存!  另外,统计售罄率时尽量要在正价期内,因为打折后即使全部卖完也没有实际意义,因为打折销售的款式是创造不了利润的!

很多人不知道畅销款、主推款和爆款之间的区别,以为这三者其实是一样的,其实并非如此。服装店经营只有了解了这几个商品之间的关系,才能让店铺的商品销售得更加好,今天我们就来具体了解一下服装店爆款、畅销款、主推款有什么不一样。

如何给服装店的衣服分类(服装店如何设置主推款)(1)

服装店爆款、畅销款、主推款有什么不一样

  畅销款:是一个结果性指标,是已经发生的事情,也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了;

  要被评为“畅销款”,需要具备以下3个标准:

  ①销售量和金额:也就是该款的销售量和金额都要比较高才能称为畅销款!

  ②售罄率:仅仅只是销售量比较高,不一定就能称为畅销款!比如款式一进货300件、卖掉120件,款式二进货50件、卖掉40件,所以款式一的售罄率是40%、款式二的售罄率是80% 所以综合来考虑款式一尽管销售掉120件也是不能称为畅销款的,因为它也制造了180件的库存!

  另外,统计售罄率时尽量要在正价期内,因为打折后即使全部卖完也没有实际意义,因为打折销售的款式是创造不了利润的!

  ③销售占比:比如一个款式采购金额占比3%,但是销售金额却占到了5%,那么在一定程度上也是可以称为畅销款的!

  主推款:

是一个过程性指标,是我们“认为”会卖得很好的款,然后对这些款式进行资源倾斜(比如陈列主推等),全力把它们打造成畅销款;所以,主推款有可能成为畅销款,但是畅销款不一定是主推款,也有可能是一匹黑马!

  爆款:

我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类,我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”!但是,爆款是预先设计出来的,是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜,比如性价比、补货周期等方面会更有优势,所以会更容易卖爆,成为畅销款!从这个意义上来说,爆款一定是畅销款,但是畅销款不一定是爆款!

如何给服装店的衣服分类(服装店如何设置主推款)(2)

服装店爆款、畅销款、主推款有什么不一样

关于怎么打造爆款,我们有一套专业的方法!今天,简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法:

  1、有卖点:很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来,本身有一定的顾客认可度,所以是有卖点的!

  2、有库存:也就是说卖完能补得上货,假如你一共才订货100件,全部卖完100件的话售罄率达到100%,但是补不到货了,这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”!

  3、有推广:也就是对于“订单爆款”要进行两种推广:有声推广和无声推广!导购的主推叫做有声推广,陈列的主推叫做无声推广!

  为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去?就是因为没有主推款,所有款式“一视同仁”:备货量一样、推广一样,结果大部分款式卖了几件就断码,然后就打折处理,永远赚不到钱!但是,如果设定了“订单爆款”,也就是有些款式是重点备货、重点推广,就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环,更惨的是你打折还不一定卖的出去,因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码!举一个简单的例子:假如1天只能卖10件衣服,你是愿意1款卖10件,还是愿意10款各卖1件呢?

  那么什么是“良性循环”呢?有两个方面:

  1、什么货多,陈列上就主推什么!也就是主推“订单爆款”!

  2、什么货多,导购就去主推什么!

  我们发现一个规律:

  业绩好的店铺是:导购卖什么,就什么好卖!因为这些店导购眼里的产品优点多,自然信心足、进货多、退货少。

  业绩差的店铺是:什么好卖,导购就卖什么!因为这些店导购眼里的产品缺点多,自然抱怨多、进货少、退货多。

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