西瓜直播供应链怎么选（西瓜商学院1:6）
西瓜直播供应链怎么选（西瓜商学院1:6）注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。先给大家看一个直通车人群的数据，如何平均做到1:6的投产？人群标签的划分人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
大家好，我是胡扒医！
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式。
而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视！
今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
先给大家看一个直通车人群的数据，如何平均做到1:6的投产？
人群标签的划分
人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签
买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。
注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。
比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。
02人群的应用场景
同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI。
人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。
再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。
给大家举个例子：
比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。
从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品。
上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。
03自定义人群的实际应用
我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？
我们来新建一个宝贝推广计划
随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：
我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人。
切换下，重新换四个词
总覆盖人数：14200
这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。
这就是为什么测人群之前，要先测词！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。
04如何测人群？
给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂
方法一：适合有专业版的卖家
通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！
后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！
法二：直通车测试
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女 18-24岁 就是二级 同样的，性别女 18-24 1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200 ，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天。
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别 消费层级、性别 年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
第四步：持续放大人群
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
通过这四步，后面的人群会越来越顺畅，点击量如果占比高且数据反馈满足盈亏平衡点的话。后期调整的方向都将是人群，文章开头的那篇案例就是这样。
所以学好人群是我们在操作直通车中不可忽略的环节！
文章就到这里，下次我们继续分享~
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