亚马逊平台选品如何调研（Bella专栏如何布局亚马逊黑色星期五）
亚马逊平台选品如何调研（Bella专栏如何布局亚马逊黑色星期五）产品利润=售价-采购价-运费-平台费（类目佣金 FBA基础配送费）-引流（广告）-推广第二组合产品思维，亚马逊重产品轻店铺，我们可以采取组合来获取更多产品流量，20%核心产品；10%暴力产品；70%常规产品用来组合形成差异化，这样可以吸引更多的目标客户就像上周专栏中提到的核心点做亚马逊为的是赚钱，判断一款是否值得去推，利润必须是核心。关于含义:西方人把11月最后一周的星期五叫做“黑色星期五”(国人喜欢简称：黑五)，在这一天临近的日子里，国外不管是品牌官网还是综合网络电商，都会有大幅折扣!也被国人调侃为“歪果仁的双十一” 而作为亚马逊电商人呢，这一天也成为了爆单热点，歪果仁疯狂购物，中国人疯狂卖货，一直延续至圣诞节前后，注意时间节点哦。黑五疯狂购物图关于选品:可以瞄准这几类母婴；家居；美妆；个护；服饰；箱包直接寻找目标产品，接下来就关注品牌数量；类目趋势；搜索变化；目标关键词；测试销量，做
Hello 新朋友老朋友 9月的第一周大家还好吗？有没有被最近的“台风爆”所震惊到？当我们以为经历了帕卡；天鸽；玛娃，我们就要迎来秋天风和日丽，然而第十七号台风“古超”又来了，想问天你在那里，我想问问我自己，从没有过得绝望，我好害怕你到底来不来，哈哈哈！
逗笑完了回归今天的主题:如何布局黑色星期五，是不是及时雨我不知道，但是忍不住想跟大家分享经验是真的。对我来讲黑色星期五已历经三次，每年都会有不一样的感慨，第一年懵比状；第二年爆了哈；第三年淡定撒；第四年我要爆单。
今年的黑色星期五是十一月二十四号 十一月的第四个星期四是感恩节，感恩节后的第二天.不知道大家产品选的如何？货是否已备足？推广计划制定好了吗？如果没有Bella再给你重新梳理下，我总是告诫自己作为亚马逊销售人员，只有卖不出去货的人，没有卖不出去的货。选定一款产品销售一定要做市场调研，分析市场趋势，产品风险，而运营则需要根据调研报告制定合理的推广计划，然后就是不断推进执行。
关于旺季:备货必须是重头大戏没有货一切计划都是空谈8月确认产品-提交订单-工厂交期（现货3-7天；定制款20-30天）运输:空运时间理论7-15天；海运时间理论30-35天，理论9月完成出货，10月到货，10月中旬上架（旺季上架理论1-2周）。Listing打造时间一个月左右，如果想要参加秒杀，货必须要在10月全部到仓，而且还必须要保证LISTING处于活跃阶段，稳步上升，有足够的review数量。
关于含义:西方人把11月最后一周的星期五叫做“黑色星期五”(国人喜欢简称：黑五)，在这一天临近的日子里，国外不管是品牌官网还是综合网络电商，都会有大幅折扣!也被国人调侃为“歪果仁的双十一” 而作为亚马逊电商人呢，这一天也成为了爆单热点，歪果仁疯狂购物，中国人疯狂卖货，一直延续至圣诞节前后，注意时间节点哦。
黑五疯狂购物图
关于选品:可以瞄准这几类母婴；家居；美妆；个护；服饰；箱包直接寻找目标产品，接下来就关注品牌数量；类目趋势；搜索变化；目标关键词；测试销量，做一个数据模型进行监控。
第二组合产品思维，亚马逊重产品轻店铺，我们可以采取组合来获取更多产品流量，20%核心产品；10%暴力产品；70%常规产品用来组合形成差异化，这样可以吸引更多的目标客户就像上周专栏中提到的核心点做亚马逊为的是赚钱，判断一款是否值得去推，利润必须是核心。
产品利润=售价-采购价-运费-平台费（类目佣金 FBA基础配送费）-引流（广告）-推广
利润控制在3-5美金都是可以去做的，薄利多销总是可以有的，而且每一款产品的推广力度都不一样，有些产品一到仓销量就很稳定，也有到仓之后没有半点反应的。这时候推广力度就相对较大，再回过头去算利润你会发现并没有这么多，利润也算一个运营痛点。
第三选定自己账号里同一产品线上的新品或者自己账号的热卖款，同行卖家同一时间段上架销量好的竞品或者前后时间相差不大的产品，或者从hot new release前十名确定。也是小卖不错的选择，选品千万不要纠结，任何选品方法都是值得探测的。
当你仔细研究亚马逊上销售比较好的卖家都会发现一个共同点，全部FBA配送；产品数量20-100不等，看运营年份，新品都是定时上新，不会每天，至少1-5款BS SELLER 产品布局一条主线下细分再组合，偶尔还会发现平台爆款，30days feedback总数在200以上，按照亚马逊的留评率1%计算，日均销量预估在200以上。
关于流量:绕不开的话题就是广告，测评刷单，广告的目的是搜索引流通过筛选关键词进行出价占据前几页的坑位。从而加大产品曝光提升转化，有了转化订单一多，自然排名就会上升很快，当自然流量越来越高，那么广告就会越花越少，但广告不是一朝一夕就能做的很好的，需要你下功夫，每天下载报告分析广告词以及如何优化Listing页面提升广告带来的转化。其次是review，前期没有订单如何获取review，最好的办法就是去找人购买然后留评关于review的更多获取之道大家可以关注skyla直播间，新品注意留评节奏，有了评价之后关注出单及排名变化。另外如果想要旺季参加秒杀，一条Listing至少要有五个review 4星以上，留评比例控制在30%，旺季当天流量确实是平时的几倍（购买力剧增），但如果产品本身没有一定的质量及排名，是蹭不到旺季流量的。
最后分享一下好的运营之道:
1.每天第一时间查看账号feedback，产品review，邮件订单。
2.查看广告投放情况，曝光；点击；检索率；跳出率了；价格；review。
3.销售不好的去产品优化标题关键词或者更换新的类目。
4.针对排名靠前的产品每天至少获取1-2个review，防止差评。
5.制定FBA发货补货计划，核算FBA各种费用，控制利润。
6.每天定时查看竞争对手的销量及排名，发现优质图片。
既然不是大卖没有更多有利的资源，也没有人人口中的黑科技，那就踏实努力做好每一件运营小事，每天为排名而活，然后不断去学习摸索站外，我们总是被今天重要的决定所困扰。但明天总是未知的，潜心规划，向你所认为好的地方进发，很少有完全正确或者错误的决定他只是让我们的生活能进入下一个好的阶段。
