外贸营销详解（北美两大外贸市场特点分析）

外贸营销详解（北美两大外贸市场特点分析）作为世界上最大的消费品市场其中的一员，市场容量也是世界最大的。市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具4市场容量大据德勤调查， 2021 年加拿大消费者在节日上的平均支出为 1 841 美元，已经恢复至疫情前的水平，较 2020 年增长 31 % 。3网购渗透率高据 Statista 数据，加拿大网购渗透率已达 76.7% ，预计到 2024 年还将上升至 81.1 %。商家如果能捕捉好进场时机，就能轻松搭上通向财富自由的直通车。

作为万众瞩目的外贸市场，无论是“钱”力还是潜力，北美和加拿大市场都具备亮眼的成绩和吸引力。不仅体量大、收入高，还竞争压力小，这些市场特点怎能让人不心动？今天小鲸就给大家来讲讲这两大外贸销售圣地的特点，带您读懂消费者不同节日的“购物小心思”。想在 2022 年实现销量大卖？收藏本篇内容，爆单太容易了！

1电商零售总额高

据 Statista 数据，加拿大 2022 年电商零售总额预计达 3486.6 亿美元，增长率达 7.5 % 。

2消费者节日平均支出高

据德勤调查， 2021 年加拿大消费者在节日上的平均支出为 1 841 美元，已经恢复至疫情前的水平，较 2020 年增长 31 % 。

3网购渗透率高

据 Statista 数据，加拿大网购渗透率已达 76.7% ，预计到 2024 年还将上升至 81.1 %。
商家如果能捕捉好进场时机，就能轻松搭上通向财富自由的直通车。

4市场容量大

作为世界上最大的消费品市场其中的一员，市场容量也是世界最大的。市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具

2月6日美国超级碗

素有“美国春晚”之称的超级碗 Super Bowl ，是 NFL 职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，一般在每年 1 月最后一个或 2 月第一个星期天举行。尽管受疫情影响，其线下允许入场的观众规模与往年有所缩减，但一直以来，超级碗是全美收视率最高的电视节目，甚至逐渐成为一个非官方的全国性节日。

选品方向

零食食品、橄榄球、橄榄球头盔、 4K 超清电视、投影仪、定制球衣等

营销方案

借赛事热点，乘营销东风

在 Facebook、Twitter 、YouTube 等社交媒体运营方面，商家朋友可以关注超级碗相关资讯官号，第一时间跟进赛事进展和热点，并结合主推品牌和产品的特点进行借势营销，例如，根据获胜球队或获胜球星号码及时更新定制球衣。商家还可以借助 Shopify 应用商店里的 Advoz ，与专业广告人士沟通，围绕体育赛事打造更精准的推广内容，实现销量大卖。

优先选用运动类 KOL，让商品推广“投其所好”

在红人营销方面，商家可以优先运动类兴趣标签、男性受众比例高的 KOL 。与这类 KOL 合作，不仅不会因为“恰饭”引起目标客群的反感，反而能够做到投其所好，大幅提升转化率。

3月底到4月初枫糖节

作为加拿大重要民俗节日之一，枫糖节的节日氛围浓郁，人们采集枫汁、熬制枫糖。为了吸引更多国内外游客参观，许多糖厂还会将环境精心布置一番，并举行一系列的“枫糖主题”活动：枫糖主题大餐、观赏枫林、制作枫糖、参观糖厂等。

选品方向

家居装饰工具、枫叶主题产品、小礼物、贺卡、玻璃罐子、塑料桶、铁桶等。

营销方案

打造节日专题页，轻松提高订单转化率枫糖节期间，商家如果能适时推出便捷服务，快速满足消费者需求，那定能更受青睐。也可以根据节日特殊性，来装扮或改变独立站的页面，从而营造节日氛围。商家也可以推出枫糖节产品选购导航，让消费者能根据价格、品类、样式选到最适合自己的产品。商家可以借助 Stocky 应用，智能管理店内库存和追踪产品，制造选购导航零难度。

4月12日复活节

复活节主要为了纪念耶稣基督在被钉死十字架后第三天复活的事迹。尽管复活节属于基督教的宗教节日，但发展至今已成为美国促销节日之一。大部分小孩听到复活节时脑海中浮现的更多是糖果、复活节兔子、复活节彩蛋……连美国白宫都会举行滚彩蛋活动。

选品方向

彩色塑料蛋、兔子主题产品、人造树、小礼物、宗教用品、派对礼物、贺卡等

营销指南

完备送货，热卖关键不止选品

美国促销节日期间销量激增固然是好，但物流压力同样不容忽视。建议商家提前做好物流的相关准备，确保产品顺利抵达消费者手中。商家可以考虑 Oberlo 应用，不仅可以寻求相关供应商，还可以通过它的代发货商将产品配送给顾客，免除包装和配送的繁琐和担忧。

合家欢节日，暖情营销依然“香”

商家不妨向订阅商户发一封暖心信，增加与消费者之间的情感联系。

每年4月世界单板和双板滑雪节

加拿大每年四月都会迎来一次滑雪的盛典——世界单板和双板滑雪节，短短十天内，就聚集了世界各地的滑雪运动员和爱好者。此外，滑雪节还伴随着音乐节、时装秀和电影节同步举行，可以说是一场多方位的世界级山坡活动。据 TMR 报告预测，2022 年，滑雪外套的市场需求将达 2.553 亿美元。而且前不久的冬奥会将滑雪的热度大大提高，商家如果能抓住这波“滑雪风”，便能在广阔的市场里分一杯羹。

选品方向

滑雪服、滑雪靴、防寒滑雪帽等滑雪装备、运动双肩包、派对用品等

营销方案

从“滑雪”出发，不止于“滑雪”
滑雪节无疑是滑雪用品商家的销售良机，但您的竞争对手也可以借此机会来进一步推广店铺。因此，商家不妨从多渠道进行推广，从而抓住促销机遇，例如，根据加拿大市场特点在 TikTok、Instagram、Facebook 等社交平台发布相关讨论话题，紧贴滑雪节的热度，如 # winterwonderland 、# skiingseason 等。商家也可以利用 Advoz 应用，接触到经过验证的广告专业人士，能根据自己的想法，为 Instagram 等社交媒体创建更优质的广告。商家可以尝试将产品与滑雪进行创意关联，发布在社交平台上吸引年轻人阅读转发，顺势推广店铺产品。

5月24日前的最后一个星期一

维多利亚日

维多利亚日的设立是为了纪念英女皇维多利亚的诞辰，如今已经成为了加拿大人广泛参与的重要节日。在这一天，人们会发起游行活动、欢歌载舞。一般来讲，加拿大只有国庆节和维多利亚日才允许燃放烟花，足见其重要性。另外，维多利亚日也被人们视作夏季开启的非正式标志，那面对这么有意义且重要的维多利亚日，商家们是不是准备好去冲刺一波节日与夏日大促了呢？

选品方向

帐篷、烧烤架、户外家具、露营产品、派对用品、烟火等

营销方案

加点巧思，亮眼标记增添惊喜
维多利亚日作为夏季的非正式标志，也为商家吹响了夏季热卖的号角。商家朋友可以根据加拿大市场特点，提前针对夏季产品做好预售和上新，增加亮眼标志吸引消费者眼球。在赋予他们新鲜感和惊喜之外，商家也能够提前测试消费者的反响，了解哪一款产品最得欢心，从而在正式的夏季竞争市场中稳操热卖爆品。

6月24日魁北克节

魁北克节已经有数百年的历史。人们在这一天都会举行盛大的庆祝仪式，游行活动、露天晚会都不落下。与国庆日相似，人们在这一天都会表达自己对魁北克地区的喜爱之情，挂起蓝白色的魁北克省旗，或在家门前增加蓝白色的气球。

选品方向

派对工具、以蓝白色为元素的装饰品和气球、野餐工具、烧烤架、小旗帜等

营销方案

广告虽琳琅满目，客评仍最动人心
狂欢节点下，消费者的消费潜力自然是巨大的。在花心思在如何宣传产品之外，商家还可以借助以往消费者的评价，帮助自己树立最真实的“宣传语”。商家这时候可以借助 Ali Reviews 来帮助自己收集产品的最真实评价，培养消费者的信任，最大限度地促进销量。

7月1日加拿大国庆日

在这一天，加拿大的全国人民会选择举行热闹的庆祝活动，如穿着代表性的枫叶服装在街上进行游行活动，邀请亲朋好友到家中开展派对等。红色、白色和枫叶这三种元素是国庆日最重要的标志，人们会选择这三种元素的衣服或饰品，甚至是直接扬起加拿大国旗来表达自己的爱国之情。

选品方向

带枫叶、红白色等国旗元素等装饰品与服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用品等

营销方案

打好“爱国”与“折扣”两张牌
不少商家在国庆节里都推出花式促销活动，让消费者挑花眼。商家除了根据加拿大市场特点考虑好爱国元素的促销，也要思考折扣的设置呈现，才能在众多折扣中脱颖而出。商家不妨使用 Bold Discounts 应用，为网站添加折扣倒数时钟，增加消费者的限时感，从而刺激销量。此外，它还能直接显示折扣金额，免去繁琐的折扣码，让消费者更快捷方便的下单！此外，也可以利用 Bold Discounts 里的图片添加功能，为商品添上国庆专属的一抹红白、一片枫叶，附上应节的爱国标语，紧跟假日爱国风潮。

7月4日独立日

美国独立日是纪念 1776 年通过《独立宣言》，被视为美国最重要的一日，现如今已经逐渐演变成一个融合购物、游行、户外的美国促销节日。在这天，美国人们会大肆庆祝，包括举行大型烧烤、棒球比赛和放烟火，甚至会将房屋盖上以红、白、蓝三色为主的装饰。即便是在疫情的影响下，美国的许多城市仍会举行放烟火、表演、鸣钟等庆祝活动。

选品方向

带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等

营销指南

紧抓爱国情绪，让产品多一分“红白蓝”

不少商家会抓住爱国主题，推出与国旗、独立日相关的周边，例如 T 袖、帽子等。

从娱乐切入，让消费者爱上购物

假期阶段，恐怕连美国人也拒绝不了“葛优躺”的魅力。商家可以在 Jebbit 应用上创建假期趣味测试，不仅能为消费者提供节日消遣，还顺带根据他们的意向“更智能”地推荐合适的产品，帮助卖家在维系顾客的同时，进行产品推销。

8月返校季

美国返校季从 7 月中旬到 9 月中旬，具体取决于州。返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，你甚至可以看到全家老小将整个周末都花在为孩子返校的购物上。NRF 的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达 1 059.2 美元，足见其市场需求。

选品方向

学习用品、办公用品、宿舍用品、电子消费品、服饰配饰等

营销指南

从售价到邮费，让商品更具性价比

商家在返校季推出性价比兼具的产品，更容易俘获年轻消费者的芳心。

搭配产品“套餐”，让销售更轻松

开学繁事一箩筐，若商家能贴心地提供综合配套套餐，一键买齐所有必需品，便能更好地刺激消费者的购买欲望。

9月的第一个周一美国加拿大劳动节

加拿大和美国的劳动节都是九月的第一个周一，但庆祝方式、习俗等还是有着不少差异。加拿大人拥有三天劳动节假期，自然不会错过户外活动或露天派对。同时，劳动节也象征着夏日的结束和新学期的开始，父母会选择在劳动节期间，帮助孩子购买学习用具，以迎接新学期的到来。

选品方向

夏季促销品、派对用品、户外用品、学习用具、图书等

营销方案

配套关联产品，销量不需再愁
开学用具繁琐一箩筐，消费者要想买齐需要花费大力气。商家可以根据加拿大市场特点，趁机将店铺内的产品组合成齐全的大礼包，进行优惠活动或者捆绑销售。

10月31日万圣节

10 月 31 日 万圣节根据美国全国零售联合会年度调查，消费者在万圣节相关商品上的支出高达 101.4 亿美元。美国人会在这时举行各式活动，如装扮派对、索要糖果的小把戏等，玩得不亦乐乎。节日氛围如此欢快，自然也为商家带来了更多“快乐而充满奇思妙想”的营销热点。

选品方向

糖果、 Cosplay 戏剧服、面具、假发、万圣节装饰品、贺卡、南瓜摆设等

营销指南

“搞鬼”营销，销量不捣蛋

万圣节充满着创意“鬼点子”，商家可摆脱原有的正经思维，采取“搞鬼”营销，效果反而可以出奇制胜。商家可采取“鬼市”、“鬼街”等方式，对店铺进行节日限定改造，也可对产品进行万圣节的限定包装，甚至可以定制万圣节捣蛋攻略。

12月26日节礼日

节礼日又叫做 Boxing Day ，最早是为工人赠送礼物的日子，但现在，已演变成年度的大促收官重头戏。圣诞节后，很多商家纷纷降价、推出各种促销活动来清理圣诞节后的库存，因此 Boxing Day 自然而然地就成了消费者的血拼日、商家的大卖场。

选品方向

男女服装、电子产品、居家办公用品、家具、厨房用品等

营销方案

重塑消费者购买体验，贴心的商家才稳操胜券
节礼日优惠力度巨大，让消费者花多眼乱。商家如果能将商品的具体信息、库存、优惠力度整合至同一页面，让消费者快速掌握商品折扣等信息，既能帮助他们更放心地购买之余，也减少错误下单导致退货的情况发生。如果商家担心“多合一页面”的工作量太大，可以尝试 Ultimate Sales Boost，动动手指头就能打造想要的综合页面。

11-12月年末促销（感恩节/黑五/圣诞节）

每年的年底大促，既算得上美国人的狂欢盛典，也是电商行业冲刺销量的狂欢节。根据 Adobe Analytics 数据，“黑五”当天在线消费达 90 亿美元，同比激增 21.6% 。由此可见，美国人的“年底血拼”下，蕴藏着巨大的消费潜力。

选品方向

日用品、电子数码产品、服装、美妆个护、圣诞节增加贺卡、礼物等

营销指南

瞄准消费者“心头好”

美国促销节日期间，消费者们通常会更留意自己喜欢的东西是否有促销折扣，商家可利用 Texting and Live Chat Support 应用，实时洞察消费者最经常留意的产品以及他们添加至购物车的产品，对这些产品进行重点大促，提高大卖目标命中率。

及时复盘积累操盘经验

三个大促的时间相近，及时复盘上一次大促，并针对性地指定新的优惠方案和补充库存，才能帮助商家在下一次大促中抢赚更多“蛋糕”。

以上这些节日往往蕴藏着巨大的消费潜力，无论是花式促销，还是借助社交媒体推广，商家都可以轻松 get 商机！而且美国与加拿大作为北美市场双雄，消费习惯和风俗有不少共通之处，商家可以结合两个国家的营销指南，实现销量起飞！

以上就是小鲸

为大家整理的关于

北美两大市场的特点和营销方向

希望对大家有所帮助