三周年活动开箱子（开箱子活动拆解）

三周年活动开箱子（开箱子活动拆解）3、各奖品抽中的概率之和=12、抽一次奖用户收益=求和（奖品1价格*奖品1抽中概率 奖品2价格*奖品2抽中概率……奖品n价格*奖品n抽中概率）钥匙设置：有箱子便有对应的钥匙。钥匙价格的设定根据用户每次抽奖的期望而定。概率设计（公式）1、每项奖品抽中的期望=奖品价格*抽中概率

开箱子活动，也叫抽奖，是运营人员最常用的活动运营方式。看似简单，其实有比较多的设计技巧。

活动目的：新品推出、滞销品带货、打折促销、带动新用户首次付费、拉新促活（少）等

活动形式：掉落箱子（一般游戏类以这种居多）、刮刮卡、水果机、幸运转盘、现在流行的一元拼团等一切可以用概率控制的形式

奖品设置：高价值稀有品、中价值保价品、低价值填坑品、谢谢参与

钥匙设置：有箱子便有对应的钥匙。钥匙价格的设定根据用户每次抽奖的期望而定。

概率设计（公式）

1、每项奖品抽中的期望=奖品价格*抽中概率

2、抽一次奖用户收益=求和（奖品1价格*奖品1抽中概率 奖品2价格*奖品2抽中概率……奖品n价格*奖品n抽中概率）

3、各奖品抽中的概率之和=1

概率表

以上数据均为虚构模拟

注意：对应表中的奖品价格，为每项奖品在系统中的实价。一般来说，对于运营人员而言，虚拟商品或者实体非标品的商品都有2套价格，一套为用户可见价格（虚价），一套为运营可见价格（实价）。标记为实价的原因是方便设置钥匙的价格。

当然对于运营新手，同时需要配一套虚价的表，方便对比收益在用户心中的一个期望。

对应表中，抽一次奖，用户获得收益为：15.02。可以由此来设置钥匙的价格。

钥匙的价格设置比较的有技巧，一般是跟着目的走。

如果走营收：钥匙价格>=抽一次奖用户收益

如果走用户：钥匙价格 拉新促活用户的花费>=抽一次奖用户收益

具体实践

开箱子活动，一般会分为非阶梯式和阶梯式两种：

1、非阶梯式

纯随机概率控制，用上表即可解决。

2、阶梯式

有一些运营活动的开箱子会出现抽N次必中的设置。这种基本可以理解为打折促销。这里在程序设置上需要记录用户抽奖的次数，同时也可以配多套概率表。

活动上线后的运营控制

1、用跑马灯、世界聊天、系统广播、中奖排行榜等制造活动气氛

2、在活动初期、中期、后期分别进行概率调整

技巧：活动初期，为了增加活动可信度，前期的概率会人为调高，并且人为加入虚拟中奖数据，待活动跑起来后的活动中期，用一套较为稳定的概率跑，然后算产出，再进一步根据运营需求调整概率。

运营技艺高低

开箱子活动的核心在于奖品概率表的设置，不同水平的运营人员配置出来的效果会很不一样。这不仅仅是数学水平的高低，更多的是一种用户消费心理的把握，钥匙价格及不同奖品的设置其实是为不同类型的用户设定了心里的价格锚点。

这是一篇实操文，快快动手试试吧