招商蛇口收官之作（招商蛇口双碳命题之下）

招商蛇口收官之作（招商蛇口双碳命题之下）“三个转变”二是坚定从重资产为主向轻重结合转变，加大轻资产业务的发展力度。具体表现为：以产融结合和管理输出为主要方向，打造轻资产品牌，2022年上半年累计运营轻资产项目21个，计容面积87.3万㎡，运营收入达到2.2亿元；加快发展物业管理业务，做强做优做大招商积余，截至2022年上半年，招商积余物业在管项目达到1803个，管理面积、营业收入、利润总额均实现增长；发挥REITs上市平台作用，通过“输血”到“造血”实现内生式增长，2022年上半年，招商蛇口产业园REIT收入6541.5万元，净利润2634.0万元。上海曹路招商花园城效果图面对行业之变，招商蛇口亦积极以变求进，提出“品质年”——在持续做优产品质量、提升服务质量、夯实公司品牌的同时，推进“三个转变”落地，全面提升发展质量。据了解，“三个转变”一是坚定从开发为主向开发与经营并重转变，把握好规模与成长的关系，坚持价值导向。在传统的开发

招商蛇口披露了2022年上半年业绩报告，报告显示：2022年1-6月，招商蛇口实现营业收入575.63亿元，同比增长28.90%；经营活动产生的现金流量净额约36亿元，同比增加29.8%。

受国际环境动荡、疫情反复等影响，2022年上半年，房地产行业表现低迷。在此背景下，因改革开放而生的招商蛇口，何以逆市而进，成为地产行业稳健、持续、高质量发展的一面旗帜？

品质之年：行业变局下的“三个转变”

在“房住不炒”的大背景下，房企“三条红线”和银行“两集中”等调控政策正式施行，以高周转、高负债、高杠杆为代表的金融驱动发展模式逐步退出舞台。

面对行业之变，招商蛇口亦积极以变求进，提出“品质年”——在持续做优产品质量、提升服务质量、夯实公司品牌的同时，推进“三个转变”落地，全面提升发展质量。

据了解，“三个转变”一是坚定从开发为主向开发与经营并重转变，把握好规模与成长的关系，坚持价值导向。在传统的开发领域，2022年上半年，招商蛇口通过数字化营销手段，加速去化，加强销售及回款管理，累计完成签约销售额约1188.3亿元。在资源获取方面，在亿翰智库发布的《2022年1-8月典型房企新增货值研究成果》中，招商蛇口全口径新增货值达1391亿元，排在第二位。

在维持传统赛道优势之余，招商蛇口以提升存量资产经营效益及资产价值为发展目标，基本完成持有业务“专业化、垂直化”的组织架构变革，以“一业态一模板”为抓手提升集中商业、写字楼、公寓、酒店四大业态的操盘能力，多元业务协同发展，加速培育未来业绩增长的第二曲线。以上海公司为例，近年在自持物业方面持续发力：于2019年11月开业的宝山花园城作为招商蛇口上海首座花园城，项目招商率95%，汇聚80%区域首进品牌和大量网红首店，开业当天，客流超8万人次；此后，位于外高桥的森兰花园城趁胜追击，于2020年开业，开业当天客流超10万人次，当日总销超1000万；2023年，招商蛇口上海第三座花园城——曹路招商花园城也即将绽放申城，无论在体量还是定位上，都进一步跃级提升。

上海曹路招商花园城效果图

“三个转变”二是坚定从重资产为主向轻重结合转变，加大轻资产业务的发展力度。具体表现为：以产融结合和管理输出为主要方向，打造轻资产品牌，2022年上半年累计运营轻资产项目21个，计容面积87.3万㎡，运营收入达到2.2亿元；加快发展物业管理业务，做强做优做大招商积余，截至2022年上半年，招商积余物业在管项目达到1803个，管理面积、营业收入、利润总额均实现增长；发挥REITs上市平台作用，通过“输血”到“造血”实现内生式增长，2022年上半年，招商蛇口产业园REIT收入6541.5万元，净利润2634.0万元。

“三个转变”三是坚定从同质化竞争向差异化发展转变，培育特色、形成品牌，提升能力、形成文化。当前，行业已经进入注重精细化、品质化管理阶段，招商蛇口通过“三个一”工程，健康、科技赋能以及加强品牌文化建设，逐渐向差异化方向发展转变。

重返上海心：坚定“区域聚焦、城市深耕”策略

如果说招商局集团因“洋务运动”而生，那么它旗下的城市和园区综合开发运营服务商——招商蛇口则可谓因改革开放而生，开拓与变革，存在于招商蛇口的基因里。

在地产行业大变局的背景之下，除了赛道上的顺势而为应时而变，在区域布局上，招商蛇口亦在积极调整，而这一因势利导的转变，正是对其“区域聚焦、城市深耕”策略的坚守。

自2003年上海公司成立以来，招商蛇口每一次都精准同步，与城市共同生长。2017年，公司提出“重返上海”，此后，公司新增土储获取上开始更注重质量与效益。

2020年，《北外滩地区控制性详细规划》获政府审批，舆论普遍认为，这是上海继1990年陆家嘴规划建设后大规模、大能级、大手笔的方案。就在北外滩史诗级规划发布的翌年，招商蛇口在北外滩举办发布会，在“重返上海”的基础上战略升级为“重返上海心”，助力上海城市更新，勇担“同步上海发展浪潮的城市助力者”重任。

2021招商蛇口上海玺系联合发布会现场图

战略升级后，上海公司继续紧跟国家和城市发展的宏图战略，聚焦上海核心板块，以流量红盘深耕“两翼”，以品质作品助力五大新城，助力上海城市更新。截至7月底，2022年上海公司已在土拍市场连夺9宗地块，继续沿城市发展主轴及规划热点布局。在销售数据上，“重返上海心”的战略亦已成效卓著，根据克而瑞数据显示，2021年，上海公司以全口径签约额322.14亿元成为年度上海房企全口径金额排名第二名，2022年上半年，上海公司以全口径签约额180.49亿元成为2022半年度上海房企全口径金额排名第二名。

辉煌“成绩单”的背后，是这个优等生在产品力和交付力方面的出色表现。高端人居典范玺系，以绝佳的区位优势、前瞻性的高定理念、多元化的空间组合，进驻北外滩、徐汇滨江、苏州河岸等城市核心板块，刷新一片片热土的人居标准，一经面世，便受到了市场的强烈追捧。与此同时，作为公馆升级产品线，招商蛇口上海公司于今年多点布局璀璨系，在居住便利性、社交配套全面性、空间格调性作出全面的升级，打造触手可及的年轻质感生活。交付方面，乌镇璟园、9号公馆、金山依云四季、静安世纪等多个网红楼盘都将在今年面临交付大考，将美好的想象兑现为美好的生活。

招商虹玺效果图

打磨产品之外，上海公司亦积极拓展城市更新业务。2021年6月，招商蛇口积极参与全国落地规模最大的城市更新基金。此后，招商蛇口上海公司开启对弘安里项目的潜心打造，其体量是近年来虹口区旧区改造项目中排名第一，作为上海市第二批历史风貌保护街坊、二级风貌保护建筑，通过保留修缮及更新改造的方式，新生121栋历史风貌别墅，完整延续海派居住文化。

弘安里效果图

低碳先锋：绿色人居的探索与实践

2020年9月，中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。时代在身后敲起鼓，为各行各业提出双碳目标的全新命题。

作为改革开放的先行者，招商蛇口亦是行业的低碳先锋。打开招商蛇口的发展史，不啻为一部从绿色思想、绿色建筑、绿色社区到绿色生活的演进史：1990年，招商蛇口提出“综合社区开发”模式建设山海间的绿色家园概念；2009年，成立绿色地产研发中心，正式提出“绿色公司”和“绿色人居”概念，成为公司核心竞争力；2014年，成立绿色研发与应用中心，并设立首席绿色低碳官，让绿色事业有了制度性保障；2016年，升级为城市研究院，提出“用对待生命成长的方式升级城市”，绿色人文逐步凸显；2021年，推进碳中和行动纲领制定，形成招商蛇口低碳建造LCCS技术体系，绿色发展新行动更强劲。

招商蛇口早在2017年就以“绿萝行动”破开房地产企业绿色低碳发展之路径，在每年的世界地球日当天启动，为期一个月，鼓励居民用家里废旧的衣服、书刊、报纸等来兑换绿萝。去年开始，还联合国内首家线上衣物综合处理平台飞蚂蚁进行统一旧物回收。目前已在400多个社区开展，并扩展至旗下商业、写字楼、酒店、公寓、邮轮等业务板块，真正让“一盆绿萝”发挥更广泛的社会价值。

在上海，招商蛇口已将其在绿色人居的探索在一部部产品中付诸实践，以三步走的形式完成了从超低能耗到近零能耗、零能耗建筑的跨越：2021年，位于上海的招商云玺成功通过上海市住建委科技委组织的专家认证，成为上海首个超低能耗项目，随后，该项目运用的超低能耗技术也被上海公司成功批量应用在招商虹玺、天汇世纪玺项目上，后又推及至虹桥璀璨公馆、招商璀璨公馆、虹桥璀璨领峰、蟠龙府等，收获了很好的经济及环境效益；在超低能耗的基础上进一步提升围护结构热工性能，加之充分利用太阳能光伏系统提供可再生能源，达到近零能耗要求，截至2022年8月，已有汇元玺、苏河玺等项目应用这一技术；2022年，位于曹路镇的上海璀璨城市荣获中国建筑节能协会颁发的“零能耗建筑证书”，被列为上海市首个零能耗建筑试点项目。

这一改革开放的先锋，招商蛇口面对时代命题、城市发展、人民需求的变化中，一边因势利导变中求进，一边坚守绿色发展初心，以变革与坚守迎接地产下半场，与城市同频共新，以穿越三个世纪的底蕴走出高质量、可持续的发展路径。