财务人员的演讲力（财务人员的演讲力）
财务人员的演讲力（财务人员的演讲力）与财能创变者同频共振关注财大咖（caidaka2019）假期愉快！原创：金岩来源：金语良岩
金岩，伊顿全球投资者关系高级副总裁、财能书院创始会员
演讲有多重要呢？一次好的演讲，胜过唇枪舌战，胜过万言论文，可以树立个人品牌、彰显领导力、说服客户、为业绩加分......
今天推荐的文章来自财大咖的老朋友金岩。
此前，金岩曾接受《财能会客厅》的采访。在采访中，他对于职业人生的很多思考，其中特别提到“刻意练习”。在分享演讲技巧的文章中，他再次提到“刻意练习”的重要性。更多亲身实践与思考得来的好方法，等待你仔细阅读和思考，以及应用。
假期愉快！
原创：金岩
来源：金语良岩
关注财大咖（caidaka2019）
与财能创变者同频共振
你是否经常为第二天演讲紧张的头天晚上睡不着觉？
你是否花了很长时间准备PPT，非常辛苦，但是感觉效果不好，也缺乏成就感？
作为财务人员，通过你精心的准备的演讲后，别的部门却把你当成打小报告的。有没有这样的一瞬间，你觉得自己似乎变成了背锅侠，或是祥林嫂？
总之，你是否常常都在绞尽脑汁想怎么把自己的演讲做的出彩？
我每年大大小小的演讲大概二三十次。尤其是来到美国，做了投资者关系这个工作后，经常不断地要和华尔街这些人精们讲伊顿的故事，和他们分享我们公司未来的愿景和发展的方向。比如今年到目前为止，我们通过大大小小的会议已经和华尔街的投资人沟通了不下800人次。我也和大家一样是财务背景，所以也希望在这里抛砖引玉和大家分享自己的一些小的心得体会。
如果PPT（屁屁踢）做不好，就可能经常会被踢屁屁。
在了解演讲中的”技”和“术”之前，最重要的是先体会和了解演讲中的“道”。
“道”在演讲中是什么？就是以终为始，由自及人。
展开说，首先要知道你是否仅仅在为一份工作去沟通，还是为了一份事业去主动分享？是否有发自内心的期待和渴望去分享？在我们问要做什么样的PPT之前，首先要问自己，让我真正充满热情去演讲的基础是什么？听众们想知道什么？
知道了“why”(为什么）之后，再去理解”what”（是什么）和”How”（怎么做）就容易多了。
了解了“道”之后，我想和大家分享我总结的4C和4P原则，帮大家去更好的了解演讲“技”和“术”。
4C: Connect Convey Clarity Convince
4P: Passion Practice Presence Persistence
先看4C。
Connect（连接）
在做演讲之前，首先要想办法和听众Connect（连接）起来。
你要换位思考去了解 听众希望通过这个演讲得到什么？这也是为什么我强烈的建议，所有想成为一个真正CFO的财务人员，都应该有一段去做销售或其他职能部门的任职经历（如果读到这句话你在想“我怎么可能做销售呢？”，我想告诉你其实是可以的。我当年在泸州当过半年厂长，甚至更早一些，在大学期间 帮助西班牙公司在中国设立办事处，卖液压电梯，代表他们去谈合资公司......都是非常棒的经历），一旦你有了这样相类似的经历，就会自然而然地拥有以更广阔的视角去思维的能力，换位思考这件事儿就会变得特别的轻松。
同时你要知道，今天人们的注意力和记忆力并不比一条鱼的7秒钟长多少 所以要尽快进入主题。可以通过提问题的方式引起人们对你话题的兴趣。
如果在沟通过程中，观众对你的演讲提出质疑和批评，不要表现出来非常的抗拒和不认可。如果自己真的犯错了，就愉快地承认错误，这也是建立连接很重要的一个方式，也是大多数人做不到的。因为很多人会把这种场景当成是自己很丢脸的事情。
《国王的演讲》，非常棒的电影
Convey（传达）
一旦建立起你的听众对你演讲的兴趣，就要去Convey（传达）了，也就是你要有娓娓道来讲故事的能力。
多讲你自己的故事，在确认和听众已经建立了信任的前提下，多讲讲自己“囧”的故事，自己失败的故事。只有这样别人才会觉得亲切，还会觉得和你有联系，才会产生共鸣，才会觉得你说的是对的，是可以实践的，而不是你一个人在台上自嗨。否则，就你一个人在台上吹牛逼，别人会觉得：关我屁事？
如何做到，大家可以看看我朋友的书去增加灵感。
一本值得拥有的好书
当然，在没有建立信任的前提下，还是要吹一会儿牛逼的。建立起你的可信度，让别人知道为什么这个话题要花时间来听你讲。
在没有建立信任的时候，要多引用权威的论点，要多用第三方的论点，来增加你个人观点的可信度。比如下图。用权威的观点来论证你的观点，远比你自己抛出一个观点更有信服力。
Clarity （清晰）
在每页PPT里，尽量用短句。
很多人由于没自信，会把PPT每页都做的很满，然后在做演讲的时候照着PPT去朗读，这是大忌。有时候一张好图的应用，要远比很多废话，带来的效果更好。（比如下图）
对于财务人员，切记，不要把每页里面放很多数字，以至于别人在你讲的时候，所有的注意力都在用来找这些数字之间的逻辑关系，坐在后排的人可能根本看不清这些数字。以至于听你的话就像耳旁风一样，左耳进右耳出。
Convince（说服)
一定要记住自己做演讲的目的，是要说服别人让别人采取行动，从而让业务更有效的发展。
很多人做演讲，虎头蛇尾，匆匆收场，巴不得赶快结束在台上痛苦的经历。这样就完全是前功尽弃，没有达到做演讲的效果。
记住，“3”是个非常神奇的数字。在说服别人的过程中，在一个演讲中，不要抛出超过三个以上的观点，或让别人去做三件以上的事情——别人是很难记住的。
讲了4C 我们再讲讲4P。
Passion （激情）
首先你要知道，激情来自于热爱，而热爱来自于精通，精通又来自于习惯和标准。而习惯和标准又是来自于日复一日，年复一年的刻意练习。
演讲的时候多用排比句，做到抑扬顿挫，用自己的正念去影响别人。情绪是可以传染的。只有感动自己才能感染别人。
另外，只有你感染自己，你讲的时候才会有热情，才会有可能影响别人。
正念的力量。
Practice （练习）
最好在做演讲之前把自己的声音录下来。听听是否可以在每页之间都有很好的连接？是否可以做到不用说：“下一页，下一页，再下一页”？是否可以保持语速，（TED认为演讲的理想语速是每分钟190个字。我自己的经验是，每页PPT花的时间是两到两分半钟。）干万不要越讲越快，这会让听众失去耐心，跟着你一起着急，并且给人一种非常没有自信的印象。
同时，最好有机会把自己的演讲录下来，看看自己的肢体语言是不是很夸张。同时在表达的过程中，是不是经常有这样的语句，比如说“就是说” “you know”等等。这些都是可以通过练习来避免的，而且还可以找一些你的好朋友，或者你的下属，甚至你的家人，请他们先听一下你的演讲，帮你提一些意见。
你是否可以做到在整个演讲过程中不用看你自己的PPT？是否可以在适当的时候留白，制造停顿，给别人思考的时间？
在交流的过程中，不要把你的注意力都放在鼠标，键盘，或者你的遥控器上。熟悉这些电子设备都需要提前练习。
我可以接受失败，但不可以接受停止尝试和练习。
Presence（台风）
站在台上要站如松，非常稳健，不要有左右晃动、前后不停小碎步等等这样的多余的动作。要敢于和听众有眼神的交流，同时，在适当的时候，你可以运用小幽默来帮自己缓解紧张的气氛。
想更上一层楼的话，要主动地练自己的呼吸，让你的气息非常平缓，中气十足，这样会给别人一种很自信的感觉。本质上，良好的台风来自于“你是谁”，来自于你相信什么，来自于你所拥有的价值观。
想念用中文演讲的日子
Persistence （一贯性）
中国有句古话叫“言多必失”。所以，当你在不同的场景，做不同的演讲时，一定要知道你自己代表的价值观是什么，你是否有自己的主线，是否有稳定的演讲风格。说一千道一万，就是你要做你自己，要真实，不要把自己伪装、扮演成其他的人。还是那句话，“群众的眼睛是雪亮的”。
最后，如果你已经看到这里，说明你对如何做一个好的演讲是有兴趣的。也说明我写的还行。
我再分享一个关键点给你。那就是在做演讲的时候，千万别太把自己当回事儿，不要觉得“如果我讲砸了”会怎么样。它只是你人生中众多实践中的一个小小环节。越是不把自己当回事儿，越放松，越是敢于自嘲，越真诚，演讲的效果就会越好。
最后的最后，演讲（沟通）将成为你职场生涯中很重要的一部分，也是你领导力中很重要的一部分。很遗憾的是，这也是你在学校里面没有机会学到的那部分。所以无论你喜欢，还是不喜欢，你都要重视它！
祝大家演讲愉快。
