教你如何做好一个开发商（请珍惜这样做产品的开发商）
教你如何做好一个开发商（请珍惜这样做产品的开发商）而就在这样广阔的下沉市场里，邦泰还坚持为更多用户带来居住产品力的颠覆以上这些特质决定了这家房企的特殊，在战略上它走出了和其他房企完全不一样的打法之所以说它特别，从企业的战略层面它坚持先深耕内陆城市十几年后才开始走向全国化，进入的城市以三四线为主它操盘的项目房价平均甚至不过万，大部分城市均价在7000-9000元/平之间
每隔一段时间都会和大家分享我们对各类房企的观察
它们最近做了什么样的产品迭代，或者正在布局全国的哪些城市
而在今年我们观察的企业里，除了大家熟知的品牌开发商，也不时会有些新面孔出现
今年要聊的，正是一个我们极少见到的房企样本：邦泰集团
之所以说它特别，从企业的战略层面
它坚持先深耕内陆城市十几年后才开始走向全国化，进入的城市以三四线为主
它操盘的项目房价平均甚至不过万，大部分城市均价在7000-9000元/平之间
以上这些特质决定了这家房企的特殊，在战略上它走出了和其他房企完全不一样的打法
而就在这样广阔的下沉市场里，邦泰还坚持为更多用户带来居住产品力的颠覆
01这家房企最让我钦佩的，就是它对待产品的诚意
我们看到品牌房企因其标准化的产品线和成本控制，来到下沉市场或多或少会有产品降维，但邦泰却是反过来的
它每进入一个城市，都为当地用户的居住和生活带来一次升维
由于邦泰进入的城市购房者基本上是自住，投资属性很少。所以邦泰打造的房子是真正用来住的房子，极少看到下沉市场能有这样的产品力
我们可以直接来看邦泰在四川几个项目的实景呈现
邦泰在很多个项目里，标配了这样的超大中庭园林景观
到了夜晚，灯光营造出来的氛围感
社区内每一个硬质水景和景观小品都被认真对待了
再细看到每一棵树，你会发现社区植物很多都是全冠移植过来的，保留最完整的形状
最有诚意的要数在社区内，高规格、高品质的水景空间营造，难以想象这是来自邦泰在四川的一个三线城市做的项目
邦泰可以说是不吝成本在做景观
俯瞰园林，整体是错落有致的
不仅用户在景观里游玩的时候可以开心，甚至是站在自家阳台上往下看的时候，也能得到不一样的感觉和体验
高成本的投入，也带来了邦泰产品的独特气场和极高审美
售楼处做出这样通透的感觉
大面积造景造园，带来远近高低各不同的层次感
工整有序的对称营造出来的仪式感
因地制宜选取的植物，带来景观四季分明的变化
看得出邦泰对于产品都不是复制粘贴，每个项目都各有特色，但对于品质的要求始终如一
不仅如此，邦泰还为社区规划了足够多的配套，例如儿童乐园、老年活动区、游园休闲区等
充分满足业主在社区内进行户外活动的需求
也有每个业主回家路过的曲径通幽的小路
还有在每一栋单元楼都会有的架空层泛会所空间
这些都是邦泰真真实实落地到每一个项目的实体园林，能够做到这样的交付，离不开前期高标准的选材要求
邦泰做园林，从来不是为了盲目追求项目利润而牺牲品质，而是把对客户最大的诚意，用过硬的产品实实在在交付给客户
比如园林的选材，不管是硬景材料还是植物选苗都是层层把关，严格控制品质
并且强调设计工程一体化，设计交完设计图之后，是一直要管到交付之后，也就是设计全程参与景观建设，保证效果图和实景图相同，甚至要更好
邦泰为了产品的高品质所付出的设计成本，建造成本也都转化为品牌的好口碑
以上的一切真实发生在邦泰进入的每个三四线，甚至五线城市
在这些城市里，很多房价甚至都没有过万
或许是因为利润太薄，或许是因为高周转，当来到下沉市场很多房企选择降维打击的时候
即便是在下沉市场，邦泰拿出了足够多对用户的尊重
02这样的耐心也凝练在邦泰的户型和服务标准上
对于要在刚刚进入消费升级的城市，应该要做什么样的户型
邦泰为此做了大量的前期调研，当然也是因为邦泰服务的业主足够多且纯粹，目前已经达到了60万
因此在深度调研了10万邦泰业主，收集整理了1000余条户型改善建议，组建100余人专业团队
去到各个城市实地调研研究，历经近百次不断优化改善后，不断的去优化户型设计
带来了真正适合这群用户的改善产品：8S 优居体系
邦泰户型设计里，我们见到下沉市场里更人性化的考量
从比如这样的私家电梯入户的设计，以往真的只能在高能级的市场才能看到
以及非常注重各角落的收纳空间的规划
南北双阳台通透的户型设计
三段式分离的卫浴空间
并在室内空间增添一些适老化设计
大面宽餐客厅、步入式衣帽间等等....几乎涵盖了我们在一二线城市对好户型的所有认知
邦泰也践行自己客户第一的产品标准，不仅打造最匹配当地的产品，得房率都高出当地产品一筹，某些项目甚至接近95%
为此，邦泰还在十几年的发展中孵化出自己的好物业：邦泰物业
前面提到的中央园林和大面积水景，没有物业层面的强势管控，和持续运营是不可能的
所以，我们看到邦泰的服务标准几乎和一二线城市同标准的物业水准同频，可以说该有的都有，能做多细致就做多细致
比如智慧社区、人脸识别这样的智能操作系统
除此之外，还有停车、巡更、安防...等8大全新智能系统
在软性服务方面，时不时准备的小惊喜、平日节日里的问候、对社区老年人的关爱等等贴心的服务
邦泰的做法完全是把业主当作自家人一样的对待，这样的真心诚意，也让软性服务成为邦泰物业最大的竞争壁垒
不仅如此，还有围绕业主打造的四大幸福计划：包含有业主旅游的生“泰”旅游计划、打造趣味活动，助力小业主快乐健康成长的蒲公英计划
以老年业主为对象，关注身心健康，打造特色夕阳服务的长者计划、还不定时开展丰富多样的社区文化，让业主同享幸福生活等等
邦泰为了做好物业服务，甚至工作人员还非常年轻化，也非常在意他们在公司工作的稳定性
为此去做一些努力，比如给予每位物业人员更高的福利待遇，甚至还给他们的子女一些助学补贴
这其中除了邦泰企业层面的责任感，本质上也是为了物业人员能够长久的服务社区业主
要知道，在物业平均收费不高的三四线城市，邦泰起初真的是先赔钱在做物业管理，而累积的经验足够多，服务业主数量足够多之后
现在物业可以说是邦泰产品体系里最大的竞争壁垒了，邦泰物业已经连续几年被评为全国的百强物业之一
客户认可这样的服务，才更愿意为邦泰的产品买单
03所以每一次的全情投入，都有了正向回馈
毫无疑问，邦泰对产品的投入最真实的反应是在它每一个小区的二手房升值幅度上
有机构做过专业统计，邦泰项目的二手房价格均高出区域内均价1000-2000元/㎡
数据来源：亿翰智库
成为区域内房价天花板，要知道在一个平均房价不过万的城市，这样的升值程度为业主带来的是资产的保值，也是他们信赖一家企业后，得到的最好回馈
很快，邦泰在自己进入的每一个城市都聚集了一批拥趸，在邦泰深耕的那些城市里也有了邦泰粉
背后代表的是老带新复购率和客户满意度，几乎都得到了当地97.1%的业主满意度，很多客户都是跟着邦泰买房子
第一套商品房他们选择了邦泰，等到亲戚朋友买房或者自己到了置换阶段，也会推荐邦泰的产品
我们说当一家开发商真诚地去面对客户做产品，给到自己的正向回馈一定是最大的
数据来源：亿翰智库
所以水到渠成的还有邦泰亮眼的销售成绩，也都是客户一步步用脚投票投出来的
04所以观察下来，这家企业的竞争力内核到底是什么
1、懂得克制，不盲目扩张
邦泰的打法非常的朴实但又异常的坚定，选择适合自己的城市和发展路径
从乐山开始，十几年深耕四川，选择自己擅长的城市，已布局24城近90个项目
从四川到西南内陆到临近城市，并不盲目追求规模化，因此扩张速度非常的稳健
2、对每个进入的城市，有自己的遴选条件
深谙三四线城市发展之道，邦泰布局有潜力的新城板块，善于抓先机，愿意啃硬骨头
且一定是做好万全准备后才进入，前置客户调研，充分了解需求
邦泰虽然也是标准化，但是和大开发商的做法不一样，而是因地制宜、匹配在地需求的差异化来做项目，而非简单的全盘标准化
3、由此带来的是企业稳定的现金流
邦泰一直以来都是以自有资金稳定扩张，才有了今天健康良性的循环
在当下的楼市里是稀缺且非常关键的，地产经历过狂奔的年代，此时此刻最缺的就是信任
而信任来自于稳健，任何一家不稳健的房企，都在透支整个行业的信任，背后是社会责任感，更是企业长远稳健发展的基石
05说它特殊，本质上是邦泰每一次都以更高标准要求自己
其实邦泰进入地产行业的时间并不算很长，这么多年也不显山不露水，一直在默默打江山，走出不一样的发展路径
到了现在，我们发现这样的企业越来越有竞争力的原因，一个是稳健，另一个是负责
邦泰不仅对客户负责，也对自己进入的每一个城市负责，甚至对每一个自己的员工都足够负责
邦泰一直很强调“沉浸式”做公益，在进驻城市往往是公益先行
比如在进驻城市深入开展乡村教师培训、设立高校教育发展基金、资助环卫工人子女上大学，携手支教志愿者，关怀留守儿童
进行农村危旧房改建，助力精准扶贫和美丽乡村建设，开展城市社区更新
在疫情爆发、河南水灾、四川地震等突发事件中，也第一时间就能看到邦泰义不容辞的身影
同时也表明了邦泰一直以来的企业态度：责任地产
一家以黑马姿态来要求自己的企业，一家有社会责任心的企业，才在每一个进入的城市，都倾注心血和诚意
未来邦泰将会继续在自己擅长的城市攻城略地，但同时也会走出去挑战更高难度的二线城市比如成都等，磨练自己的竞争力
不论是继续深耕三四线还是开始走向全国化的邦泰，拿出来的还是踏踏实实做产品做服务的态度
它就像今年地产行业杀出的一匹潜力黑马，从某种角度来看，这样的房企真的被低估了
