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商业规划商业模式(商业模式如何规划)

商业规划商业模式(商业模式如何规划)企业进入到了一快速发展的阶段,这个阶段人员也开始增长得很快。在经历过原始积累的生存努力之后,很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等,这些是一个公司运转的基础。一、企业发展的阶段 初创期,企业的目标就是生存,这个阶段谈什么公司管理,流程、制度建设,都不是很现实。在这个阶段,企业的培训以业务和销售为主,几乎都是内部培训。

什么是商业模式?

  • 商业模式是对商业活动系统深入的思考与分析总结
  • 良好的商业模式使供应商和顾客主动聚集在企业周围,业务増长自我复制且呈几何式增长

良好的商业模式是在精心营销的基础上实现利润最大化。

商业模式是创业者的创意,商业创意则是来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变成商业模式。

制定商业模式的规划之前,需要明确企业处于哪个阶段。

商业规划商业模式(商业模式如何规划)(1)

一、企业发展的阶段

初创期:

初创期,企业的目标就是生存,这个阶段谈什么公司管理,流程、制度建设,都不是很现实。

在这个阶段,企业的培训以业务和销售为主,几乎都是内部培训。

成长期:

在经历过原始积累的生存努力之后,很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等,这些是一个公司运转的基础。

企业进入到了一快速发展的阶段,这个阶段人员也开始增长得很快。

那这个时候外部的培训是最好的方法,这个阶段的培训以管理类培训和全员培训为主。

稳定期:

基业管理基本实现规范化。这个阶段就是企业需要找到一个蓝海,保持持续稳定发展。在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。

衰退期:

精细化管理上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性,而这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。

这是把企业管理的粗放转变为精益化过程,包括:

1、组织的流程化运作

2、精益化制造

3、文化型组织

4、自主化组织

5、核心竞争力

7、 扁平化组织等

7、知识管理等。

商业规划商业模式(商业模式如何规划)(2)

商业模式要从商业交易结构全过程的核心要素分析,从创意的产生,从产品到客户手中,从生产产品到资源的利用,从财务的安排到利润收入的要素分析。

即整个交易过程中,核心要素的便利性、商业性、利润回报的分析。

二、商业模式九大要素:

1、客户细分:你的目标客户都有哪些?他们都分布在哪里?

2、价值主张:相对应客户的价值主张是什么呢?即相对应的服务与产品是什么?

3、渠道通路:与客户建立沟通的通道是什么呢?

4、客户关系:价值主张通过什么渠道传递给用户呢?需要建立什么样的客户关系呢?

5、收入来源:怎么定价和用户如何付费,收入来自?

6、关键业务:能过什么样的关键业务活动来实现我们价值主张的基础呢?

7、关键资源:有什么样的核心资源才能确保关键活动能开展呢?

8、重要合伙:除了关键活动与关键资源外,我们还需要与哪些外部关系进行合作呢?

9、成本结构:关键活动、关键资源和对外合作等所相应的各种成本结构。

分析这九个要素,就会发现价值主张和客户细分关系到客户价值主张,成本结构和收入来源关系到赢利模式,其它五个要素则可以分别归结为关键资源和关键流程。

客户价值主张是商业模式的核心要素,也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑。

商业规划商业模式(商业模式如何规划)(3)

商业的本质是价值交换,要交换价值就得首先创造价值,因此有两个问题创业者一定要搞清楚:你的目标客户是谁?你能为他们提供什么价值?

光有客户价值主张还不够,你还得有好的赢利模式。

赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。

成功的赢利模式至少具有3个共同的特点:

成功的商业模式要能提供独特价值

胜人一筹的赢利模式是难以模仿的

成功的赢利模式是脚踏实地的

商业规划商业模式(商业模式如何规划)(4)

三、商业模式的类型:

商业模式分为两大类:

运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容:

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计:企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。

策略性商业模式

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

⑴业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。

⑵渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

⑶组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。

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