人性营销创始人杨珑颖（人性营销第一计）
人性营销创始人杨珑颖（人性营销第一计）这是“螃蟹哥”老储从常州带到北京的，就为了能在9月3日的“纪念抗战胜利70周年大阅兵”的时候拍几张照片宣传一下自己的螃蟹。2015年9月，金秋。常州的一只大闸蟹，从长荡湖到了天安门。想要详细阅读可以查看《所谓营销，就是洞悉人性！》。今天来讲人性营销第一计——借东风。先讲个故事。
上文提要：
什么是营销？营销就是解决3个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？
什么是人性？就是人因为进化的原因，会天生就表现出一些特性，比如贪婪、好色、懒惰、虚荣、善良、恐惧、帮助他人、同情心等等。
什么是人性营销？就是围绕人类特性做出的一系列有利于盈利的决策理念、规划策略、流程、行动等等。
想要详细阅读可以查看《所谓营销，就是洞悉人性！》。
今天来讲人性营销第一计——借东风。
先讲个故事。
2015年9月，金秋。常州的一只大闸蟹，从长荡湖到了天安门。
这是“螃蟹哥”老储从常州带到北京的，就为了能在9月3日的“纪念抗战胜利70周年大阅兵”的时候拍几张照片宣传一下自己的螃蟹。
果然，自从老储在朋友圈发了自己和大闸蟹在天安门的合影后，朋友圈立马炸锅了，大家纷纷点赞转发，甚至有人传到了微博上，一时间上了热门，他的大闸蟹一下就卖完了。
如今，老储的螃蟹品牌——储福记，养殖规模已经达到了上千亩，出品的大闸蟹因为品质上乘被评为了常州“农特优”，还成了央视“中国年夜饭” 的指定用蟹。
这一切，都离不开当年那一场“带着螃蟹去北京”的营销策略。
这个营销策略，我把它叫做——“借东风”！
01什么是“借东风营销”？借东风这个词，源自《三国演义》中赤壁之战诸葛亮借东风大败曹军的故事。
公元208年，曹操率兵数十万，在长江赤壁一带，与孙刘联军对峙。
虽有长江天险固守，孙刘联军还是兵力不足，对付曹军最好的办法就是实行火攻。但是当时处于隆冬时节，只有西北风。这时，诸葛亮提议：“亮虽不才，曾遇异人，传授八门遁甲天书，可以呼风唤雨”。
果然当晚东风起，孔明借东风，火烧赤壁，大败曹军。
于是，后人把借助外部力量化为己用的计策都叫做“借东风”。
营销中的“借东风”指什么？指借势营销，就是利用各种手段，利用人性的从众心理、羊群效应、口碑效应、盲从权威效应等，借助外部的力量和资源，去完成自己预期的商业目标。
简单点说，就是各种蹭：蹭节日、蹭明星、蹭热点、蹭话题、蹭事件、蹭榜样、蹭同行等等。就是利用人性的好奇和虚荣心，去吸引他们的注意力，宣传我们的产品和服务，占领他们的大脑。
给大家举几个例子，就明白了。
比如蹭话题。
王健林在《鲁豫大咖一日行》中说了一句话：先定一个能达到的小目标
比方说我先挣它一个亿。
这句话一经播出，就立刻上了热搜。
于是，各大品牌开始了它们的“借东风”。
360手机卫士：
杜蕾斯：
比如蹭事件。
2019年4月10日，黑洞“真容”被公布，各大品牌又开始了“借东风”。
美团：
杜蕾斯肯定不会少，每次都有它：
比如蹭明星。
2015年5月29日范冰冰和李晨公布恋情，发了两个字：我们。
大品牌纷纷上场“借东风”。
依然少不了杜蕾斯：
快的打车：
有小伙伴就说了，都是这些大品牌去做借势营销的，我们普通的吃瓜群众怎么去借势营销呢？
谁说我们就不能借东风呢？
比如这个，小程序刚出来，跳一跳游戏比较火，就有商家借这个游戏的势做了借势营销。
再比如，开学季，所有大学的新生都要经历军训的考验。
如果你是学校周边的商家是不是可以借军训的势，来提高自己其他产品的销量，让大学生们知道自己的店铺或者品牌呢？
比如可以放一个展架，上面写上免费送军训神器冰凉贴、军训鞋垫等等。
两个目的：一是可以借信任背书，二是可以借流量。
借信任背书。
但凡创业的，最开始没人信你，很正常。
如果你有钱，就可以花钱请人、请机构帮你做背书。但大多数人是没有的，怎么办？
只好借！向客户借，向朋友借，向合作伙伴借，向热点、事件、明星借！
比如我们小区业主群一个卖养生产品的，每次小区里有人生病，或者去世，就会在群里发他去看望的照片，再配上一段话：我们一定要保养好身体，不拖累儿女，自己也不遭罪。
大家就开始讨论起来了，于是，他顺势推出了他的养生产品，还配上几张客户反馈的截图，每次都有人找他买。
这就是借身边事件的势，借口碑效应，达到自己的目的，有成本吗？几乎没有。
借流量。
先搞清楚一个问题：流量在哪里？
在各大平台，在热点上，在线下的人群聚集地。
因为人人都有从众心理，这是人的天性，那我们就可以在这些地方吸引流量进来。
比如蹭热点，就是借热点带来的流量。
热点在哪里，流量就在哪里，以王宝强事件为例：
这些自媒体靠热点带来的流量可以说是数以亿计，难怪大家都说热点是新媒体人最喜欢的！
还有线下。
比如美女举牌去人流量大的地方宣传，就是借流量大的地方的地势，利用人性的好奇等给自己引流，给自己做宣传，占领客户大脑！
02可以借哪些东风？首先，万物皆可借！
会不会借，能不能借到，借的好不好，是思维和能力的问题！在这里，我只是做一些举例，只起抛砖引玉的作用，大家可发挥自己的聪明智慧。
常见的可以借的“东风”有：热点、节日、同行、事件、用户、话题等等。
借热点，就是借助“热点”的话题性，让更多的客户看到你。这个不用多说，每天都在发生。
借节日，就是借助节日的时间节点，让更多的用户看到自己，让自己有更多的曝光。
借同行，就是与同行制造话题，比如双方通过隔空喊话、共同倡议、或者互怼等方式，展现价值，争夺客户的注意力。
借同行就怕没有格局，本来是幽默互怼，结果上升成了流氓打架，最后两败俱伤。
借事件，这种借事件营销和借热点一样，有很大的随机性，就是在事件发生之后，要立刻发出自己的观点。
借用户，本质上是利用了从众效应和口碑效应，让客户感觉到供不应求，让客户产生信任感。比如各大电商平台的客户评价机制，比如美团、饿了么的口碑等等。
借话题，热门话题几乎每天都有，比如微博热门话题、知乎热门话题等等。借话题营销需要在话题下，发表和自己行业\品牌\产品\服务等相关的观点，来给自己提高曝光率。
借话题要注意，选择合适的话题和角度，观点要鲜明，但不能太尖锐。
“借东风”该怎么借？两个原则：看关联、选角度。
看关联
就是看热点、事件这些要素，和自己的产品、服务、品牌，有什么关联，要么有直接的关联，要么自己找关联。
比如，疫情爆发，消毒液、酒精断货，市面上根本买不到。
这个时候，一个刚开的中医馆老板本来心里很着急，在想：疫情一来，花一百多万开的中医馆，恐怕要黄了。
但当他发现消毒液、酒精这些东西断货了，大家都买不到的时候。他有了一个主意，想到了用艾条做室内消毒套装。
花了三天时间，打造了一款艾条消毒套装，找了一家物业公司合作卖消毒套装，结果，一个月净赚30万。引流几千个精准客户，成功的打造起了自己的私域流量池。
这就是把疫情和自己的产品、服务关联起来，借助消毒产品短缺这个势，借助人性恐慌的势，成功的做了一波营销。既卖了产品，又宣传了店铺，还做起了私域流量。
选角度
选角度就是当你看到一个热点，或者事件的时候，如果不能直接和自己的产品、服务联系在一起，就应该换一个角度去思考，找到相关联的部分，去做营销。
比如在一个四线城市的家具市场里，一个已经做了很多年家具的商家在本地的各大媒体上打出宣传语说，为了您的健康，我们全部使用健康环保漆。
新的商家如何做宣传呢？
新开的商家就可以跟着在媒体上说，是的，我们要向XX学习，也一定要用环保健康漆。
既宣传了自己，还利用人性的虚荣，麻痹了对手。
同行本是冤家，怎么找出关联做好自己的宣传，就要看你从哪个角度去想了！
03万物皆可借，能借的远远不止这些，需要你用敏锐的洞察力去发现可借的“东风”，就像“螃蟹哥”能借国庆阅兵宣传产品，成就自己的事业。
荀子说：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。更何况在移动互联网时代，把握好属于你的“东风”，乘风借力，直上青云！
下一篇，我会给大家分享第二个计策——会吹牛，用吹牛怎么吸引客户，怎么占领客户的大脑。
