璞樾御珑湖叠墅楼栋怎么选（购房案例01退订璞玥风华）

璞樾御珑湖叠墅楼栋怎么选（购房案例01退订璞玥风华）项目边上就是永旺、宜家，3#、6#双地铁口，周边界面很好看，总价只要450万就能买到精装大四房，而且小区品质还不错，这个价位这在狮山，当时连招商学府100㎡都够不着。这个盘就是属于那种CEO盘，很多首次改善的购房者，进了售楼处如果没理清自己购房需求，很容易被业务员现杀（业务员术语）。我跟A认识的时候，他金阊新城的房子已经卖掉了，当时听他朋友推荐，买了浒关的璞玥风华140多那个户型，记得是付了20W定金，等他周期去付首付。先说璞玥风华这个小区，营销做的很成功，20年初卖的算比较火，主要依赖中介分销，属于高佣楼盘，被中介称为“浒关唐宁府”。小区品质做的还可以，金钥匙物业，精装标准中上，起价比较高，浒关唯一的3W 楼盘，比周边新房旭辉宽阅、南山楠贵了大约5K/㎡。

好久没更文了，打算起一个新的文章系列，暂定就叫《购房案例分享》，里面是过去两年麦子推荐一些看官实际购房的经历和思路，由于涉及到具体小区和购房比较，相对来说更接地气，容易看的明白。

征得主人公同意后，今天先分享第一例，标题就叫《退订璞玥风华，成功抢到金茂府叠墅》，该系列文章所有案例全部真实，非编撰。

本文主人公以A代称，以下是正文：

A君之前住金阊新城片区，小三室，去年年初换房那段时间，考虑需求是学区 改善居住环境，450万预算，金阊新城小三室卖掉当首付。

我跟A认识的时候，他金阊新城的房子已经卖掉了，当时听他朋友推荐，买了浒关的璞玥风华140多那个户型，记得是付了20W定金，等他周期去付首付。

先说璞玥风华这个小区，营销做的很成功，20年初卖的算比较火，主要依赖中介分销，属于高佣楼盘，被中介称为“浒关唐宁府”。

小区品质做的还可以，金钥匙物业，精装标准中上，起价比较高，浒关唯一的3W 楼盘，比周边新房旭辉宽阅、南山楠贵了大约5K/㎡。

这个盘就是属于那种CEO盘，很多首次改善的购房者，进了售楼处如果没理清自己购房需求，很容易被业务员现杀（业务员术语）。

项目边上就是永旺、宜家，3#、6#双地铁口，周边界面很好看，总价只要450万就能买到精装大四房，而且小区品质还不错，这个价位这在狮山，当时连招商学府100㎡都够不着。

之前有不少看官咨询过我这个楼盘，都被一一否了。

A跟我聊璞玥风华的时候，他自己相对还算满意（毕竟是他付的定金），但他老婆要求置换的房子一定要学区相对不错的，可以接受面积小点，但一定要学区。

所以他们购房需求就是优先学区、其次面积或者小区，相对来讲，璞玥风华就不怎么合适了。

他当时也没什么换房经验，跟我吐槽的时候说就想换个大点的房子，自住舒服些的，加上璞玥风华离他之前金阊新城比较近，周边也很熟悉，看完楼盘没几天就直接付了定金20W。

但是他老婆后来出于学区考虑，后悔不同意去买璞玥风华，所以他也比较纠结，正好那个时候狮山新房热，上贤府二期100㎡小户型即将加推，他老婆就让去抢上贤府小户，预算正好够100平米的。

他本来想法还是蛮实在的，先去璞玥找业务员退定金，然后再去抢上贤府，就是比较担心上贤府买不到，到时候璞玥风华定金也被没收了，两头空。

一开始他找我见面聊的时候其实是想问问，有没有靠谱渠道能确保买到上贤府，后来才开始聊起他的换房思路，他就属于那种换房小白，什么都不懂，所以看到璞玥风华房子漂漂亮亮，没什么犹豫就定了。

理清他换房思路后，给他建议就是先抢上贤府，璞玥风华拖着，也不要跟业务员讲不买了，就说在凑首付，拖到上贤府开盘最好，反正一般新房可以拖3个月，时间足够了。

当然他还有些顾忌上贤府100㎡有点小，毕竟换房目的也想改善居住环境，出于他老婆置换学区立场坚定，不得不去。

本来这事要按着预想的路线就是拖着付璞玥的首付先抢上贤府再说，没买到上贤府就去买璞玥，买到上贤府就去璞玥那边退定金，能退多少是多少。

然后我发挥了推广科技城的光荣精神，又忽悠他去看了金茂府的叠墅，房子足够大，品质也足够好，而且准现房。

一开始他压根没想过科技城，觉得远，毕竟人家金阊新城住习惯了，好得也算市区，出门去哪都方便（金阊新城刚需房成交量一直非常热）。

后来经不住我忽悠，就去看了金茂府的叠墅，看完就喜欢上了，就是他老婆估计有点担心金茂府学区、而且上班稍微远了些，不过瑕不掩瑜，还是打算去买。然后临近开盘的时候，他跟我约了个时间，又一起去金茂府那边有看了下，正好聊聊学区，盘算着抢啥户型。

去年写《苏州新房系列3——科技城》这篇文章的时候，貌似就是跟他一起去看的叠墅。

看完金茂府没几天，那边就开盘了，很幸运，他抢的中叠，430多万，跟上贤府差不多价位。

当时市场代抢房骗子多，我让他自己手机去抢，结果第一选择没抢到，抢的第二选择，有一说一，当时金茂府热度比上贤府低很多，我忽悠不少人买了那边叠墅，基本都抢到了。

抢完金茂府叠墅就是璞玥风华退定金那档子事，我没多过问，就让他找找关系能退多少退多少，毕竟进了开发商口袋里的钱，想捞回来还是非常有难度的。

这件事值得放在第一篇的原因，很多当年我忽悠买金茂府叠墅的业主基本没联系了，反倒是A每过一段时间就约我吃饭，属于买房买成了朋友那种，前几天刚去他家看了装修，本来跟我说预算50W，然后一路提到100W。。。

房子他夫妻两口子都很喜欢，装修完很漂亮，做了5房3卫，居住需求也完全满足了，学区需求也符合他们预期，属于非常成功的一次置换。

回顾本次买房案例，最经典的就是他老婆反对买璞玥，然后才会有下面一系列故事，不然由着他的性格，估计现在已经住璞玥了。

总之，换房是件折腾的事，折腾完也就完了。