双扣丁庄还能抄底吗（收回品牌下一步咋走）
双扣丁庄还能抄底吗（收回品牌下一步咋走）新团队：跨界而来“带入新思维，创造一个新的丁家宜。”面对国货复兴的这道坎，8月21日，庄文阳用了4个“新”为我们展现了他架构的丁家宜的未来宏图。“我毕竟不是1995年创立丁家宜品牌那个年纪了，经验多了，体力少了，应该给更多的年轻人更多的机会，往着大目标有更多的追求。”在回购令他魂牵梦绕的丁家宜后，庄文阳多了些许温柔的感慨。如果说第一个丁家宜时期（1995年—2010年），庄文阳是一个逍遥的“土皇帝”的话，那么，如今开启第二个丁家宜时期的庄文阳就是一个快乐的大家长。因为他曾强调过，重启丁家宜不是他一个人的事业，而是一群人的事业。既然品牌的经营权已经握到手中，再造一个怎样的丁家宜自然是我们最为关心的问题了。经典国货的复兴在近年并不是一个新鲜的话题，但成功者寥寥。
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庄文阳，变了，在度过波澜壮阔的50年之后。
“我毕竟不是1995年创立丁家宜品牌那个年纪了，经验多了，体力少了，应该给更多的年轻人更多的机会，往着大目标有更多的追求。”在回购令他魂牵梦绕的丁家宜后，庄文阳多了些许温柔的感慨。
如果说第一个丁家宜时期（1995年—2010年），庄文阳是一个逍遥的“土皇帝”的话，那么，如今开启第二个丁家宜时期的庄文阳就是一个快乐的大家长。因为他曾强调过，重启丁家宜不是他一个人的事业，而是一群人的事业。
既然品牌的经营权已经握到手中，再造一个怎样的丁家宜自然是我们最为关心的问题了。经典国货的复兴在近年并不是一个新鲜的话题，但成功者寥寥。
“带入新思维，创造一个新的丁家宜。”面对国货复兴的这道坎，8月21日，庄文阳用了4个“新”为我们展现了他架构的丁家宜的未来宏图。
新团队：跨界而来
高伟淳，这一个看起来相对陌生的名字，是庄文阳从“皇帝”到“家长”转变的重要标志。
庄文阳将丁家宜（苏州工业园区）化妆品贸易有限公司总经理的职务以及新丁家宜打造的重任都交到了这个毫无化妆品营销经验的台湾老乡手中。
＞＞高伟淳&庄文阳
对于庄文阳而言，他完全可以自己一手把控这个心爱的品牌，就像当年一般，快速拉起大旗，因为根据之前相关数据统计，即使科蒂宣布退市一年以后，丁家宜也还有3.6%的市场渗透率，这代表着品牌的市场知名度。
但是，庄文阳清楚，丁家宜需要的是“新”。
“丁家宜要有差异化的东西，她既要有原来丁家宜3.6%渗透率的灵魂，也要带进来新因素。”所以，庄文阳选择了曾参与到迪士尼与诚品等知名品牌的引进工作，并在大陆有超过13年工作经验的高伟淳，希望跨界的冲击带领品牌走出原来固有的印象。
庄文阳对高伟淳能带来的改变的期许甚高。“庄先生一共和我谈了4次，从苏州谈到上海，再谈到台湾苗栗他的老家，谈出了默契。”高伟淳回忆道。
虽然谈出了默契，但高伟淳还是十分好奇为什么庄文阳敢将丁家宜交到自己这个外行手中。
“我有什么不敢，2008年时肯定不敢，我有8个亿的规模，想要上到9个亿，我是有压力的。但是现在，我可以让他没有包袱。”庄文阳的回答幽默中带着一份豁达。
既然得到了充分的信任，非行业人的高伟淳究竟能够给丁家宜带来怎样的跨界灵感？
“了解人性，并从消费者的需求出发打造品牌。”这是高伟淳认为他过往的工作经历能运用到如今的新丁家宜打造中的精髓。以迪士尼为例，他强调，每个人不见得从小到大只喜欢同一个迪士尼人物，但不同年龄阶段喜欢的都可以在迪士尼找到，因为迪士尼关注人性需求的差异化，细分了市场和人群。
“人们需求的化妆品肯定不仅仅是它用在脸上的功效，更重要的是产品的包装、香型等，让她们对品牌有差异化的记忆点。”高伟淳透露，从年初至今的半年多时间内，丁家宜的新Logo、新VI以及40多个SKU的新产品线都已经面世。
“不可思议。”如果你了解新品面世的周期，就会明白高伟淳脱口而出的这4个字的内涵。
新定位：不落老国货的窠臼
“重新唤起消费者的记忆，对庄文阳来说是考验。”这是外界操心丁家宜未来之路时的判断。
但实际上，如果走上“重新唤起”这条道路，很有可能意味着丁家宜会陷入到老国货固有的桎梏——左手复兴，右手尴尬。曾经红极一时的大宝、东洋之花、馥佩等经典品牌均为复兴做出过尝试，但最终大多因留恋过往的温柔岁月而被消费者所抛弃，而近年真正实现复兴的，非果断破而后立，切入流行的草本领域的百雀羚莫属。
“以前丁家宜是以生物科技为基础，开创了生物美白的先河，如果20年后还是以这个为卖点，只能唤起原有的那些消费者的记忆。”庄文阳十分清楚，要想俘获逐渐成长为主流消费群体的85后、90后消费者的芳心，丁家宜的重新定位势在必行。
所以，出一套产品对高伟淳的丁家宜团队迈出了第一步，更重要的是他要赋予这套新产品契合市场主流的品牌文化。
“大家都知道丁家宜以前是一个家喻户晓的品牌，但是如果去探究丁家宜的个性和调性，谈得就很少，因为那时候比较少地去赋予一个品牌的个性。而我们现在更希望赋予丁家宜的是闺蜜般的感觉，所谓的闺蜜，不论男女，是彼此可以分享，不论是美丽的话题还是护肤的技巧，我们希望这个品牌是有温度的。”
高伟淳强调，新丁家宜的团队不去榨取和利用丁家宜的过去的剩余价值，不去利用丁家宜过去创造出来的消费者，而是希望产品推出后，新老消费者都喜欢这个品牌，不管从包装、瓶器、香型，都是她们需要的产品。
正是基于这样的理念，高伟淳对丁家宜进行了改造，其中最为典型的即是丁家宜品牌Logo的变化，原来丁家宜经典的微笑符号被舍弃，代之以简洁明快的“TJOY”英文Logo。
“这是一个纠结的过程。”高伟淳当然可以沿用高辨识度的品牌原Logo，但既然已经明确锁定年轻群体，其希望简约的Logo风格能够更直接地向消费者传递品牌个性，多点国际范的感觉。
“其实就算是那个微笑，在20年内也做过3次变化。”高伟淳笑着传达了变化无处不在的含义。
除了Logo的变化之外，新丁家宜也在尝试以最主流的价格切入最热门的品类市场，比如其明星产品——天猫平台零售价达到108元的水BB弹力保湿修颜霜，因为提升价位是摆脱“老国货就是便宜货”，并给予经销商利润空间的最直观方法。
这样的变化，并不是丁家宜盲目地提价，而是基于产品的科技含量。据悉，在上月，丁家宜与欧洲先进原料商——法国嘉法狮集团联合成立的“丁家宜法国里昂研究中心”正式在当地挂牌，新丁家宜产品含有的诸多先进原料和技术均来自于这次跨国合作。比如本次运用了该中心的最新科技成果——Joyfee（俏益芙）专利技术到产品中，它能够自动根据温度和适度不同调节在皮肤上的触感，“擦起来像闺蜜般的舒服”。
＞＞丁家宜法国里昂研发中心
而本次40多个SKU中的BB霜和保湿类产品仅是开端，随着明年丁家宜在更擅长的专业美白和更高端的抗衰老领域的新品布局，高伟淳对这一国货品牌的市场前景信心十足。
新渠道：突破发展天花板
丁家宜第一次遭遇最大的失败在哪里？
毫无疑问，肯定是因为触摸到单一渠道发展的天花板，使得业绩停滞不前。
“我太陶醉在原来那段美好的时光，没有去创新，没有朝渠道层面去细分，没有朝多品牌方向去做。”这是庄文阳去年正式行业时，对自身的反思，所以这一次新丁家宜的再次起航，他做出了明确的改变——电商、商超两条腿走路。
高伟淳为我们描绘了新丁家宜的渠道宏图：首先，布局线上天猫、京东、1号店等几大平台；同时，在地面渠道先行布局华东、华中（河南）、华南（大广东）市场，而通路选择上NKA、LKA、包场系统，包括区域性专营店都在有条不紊的开拓。
为什么丁家宜的回归在渠道层面会选择先在线上渠道打响第一枪呢？
其实，原因很简单。因为新丁家宜的主要目标消费群是85后、90后，这类族群拥有成熟的线上消费习惯。同时，在线下渠道铺设需要更多时间来扎根的情况下，没有地域限制的线上渠道不论在产品推广和品牌传播上均拥有先手优势。
与此同时，线下KA系统对丁家宜的回归也表现出了极大的热情。据高伟淳透露，经过2个多月的合作计划谈判，新丁家宜已经进驻大润发系统，并以华东为出发点，覆盖全国。
大润发方面对于和新丁家宜的合作是高度重视的。严格来说，对于大润发这样的全国性连锁系统，是不缺品牌的，但是自科蒂停售丁家宜以来，消费者到大润发对丁家宜产品的询问度非常高，这让大润发方面认识到，新丁家宜会是一个进驻就能产生自然动销的品牌，对大润发系统也会起到很好的引流作用。
“大润发给了我们很好的位置及资源，从9月份开始，大家就会看到我们在此大力度的推广活动。”高伟淳希望打好这个样板，增加市场信心。同时他也透露，欧尚、家乐福、沃尔玛等全国性卖场以及苏果、丹尼斯等区域性卖场都在有条不紊的谈判中，下半年均会陆续进场。
而且，另一个我们不能忽略的是，其实原先庄文阳旗下的自有品牌和代理品牌已经在KA系统内站稳脚跟，这对新丁家宜来说是绝对利好的。
“很多新品牌进入一个新渠道或者新市场，前期碰到的最大问题是没有人员，但是新丁家宜少了这一点担忧，我们之前打造的阵容十分强大，有足够的培训和销售能力，至少在华东、华南、华北、东北几个区域的通路都有现成的销售团队。”高伟淳透露，新丁家宜的加入让BA拥有更多的“武器”和“弹药”，令她们十分期待产品的上架。
新模式：合伙成就一群人
“我曾强调过，未来的丁家宜不是我一个人的，我希望是大家的，这样大家才会把这个品牌当做自己的事业来做，所以我提出了合伙经营的思路。”合伙承包制，这是“大家长”庄文阳真正实现“家庭凝聚力”的重要举措。
据了解，庄文阳先期针对合作伙伴开放了20%的股权，让优秀的代理商成为品牌的股东，深度绑定品牌与通路渠道的关系，这里的通路包含了实体和电商两大板块。
“这不是停留在口号上。”庄文阳特别强调了这一点。
事实上，他的合伙制早有了合伙人。
杨亚鑫是前丁家宜东北大区经理，自2009年从丁家宜离职后，他创立的北京启美汇通贸易有限公司一直经营着丁家宜的电商业务。而此次新丁家宜的全新启动，杨亚鑫先期一次性拿出500万元，斩获新丁家宜的全网代理权，一方面表明自己与新丁家宜的紧密合作关系，另一方面也易于管控线上的价格体系。
“我愿意重金投入这个品牌，之前我直接把2016年的合同都签了，对于电商专属产品的开发我们也会全面参与，所以我对下一步非常有信心。”杨亚鑫语态坚定。
对于新丁家宜这所有的改变，庄文阳应该十分满意：“现在的团队已经很认真、很投入，于我而言，用一种大家长的心态来管，已经很开心，我未来就调动调动各方资源就好。”
听说，曾经号称“假日杀手”的庄文阳，现在花更多的时间在陪伴家人……
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