互联网时代下企业的营销方法具体（打造企业社会化营销新格局）

互联网时代下企业的营销方法具体（打造企业社会化营销新格局）腾讯：微信、QQ互搏，风头正盛一路高飞微博的优势在于快速而强大的信息引爆能力，这一点就连微信也甘拜下风。而缺点在于微博就像个大广场，而KOL就像在广场上拿着喇叭的人，少数KOL占据了微博绝对的话语权，这种弱社交的状态其实对于企业营销来说利弊相生。但在社会化营销这个领域，阿里巴巴其实是没有属于自己的平台的。但马云毕竟是马云，马云很早以前就提出了阿里巴巴的“大淘宝”以及“淘宝SNS化”的战略方向，虽然之后“淘江湖”等一系列产品的确失败了，但是阿里巴巴采用迂回策略，抓住了新浪微博这根稻草，阿里集团通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司总股份的约18%。如今很多人都说微博在衰退，微博要不行了，但是微博的日活、月活用户保持连续增长，回应了业内对微博发展颓势的质疑，月活用户数已经突破2.1亿。仍是企业社会化营销的必争之地。微博和支付宝联合发起的2015#让红

BAT是中国互联网三巨头百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)的缩写。三者在中国互联网各个细分领域都在进行着看不见硝烟的战争，最近几年，一场关于企业社会化营销的战役也悄然打响了。

我们赶上了一个好的时代，不管是最早的博客、SNS社区，还是现在的微信、微博，社会化营销最大的改变是大幅降低了企业营销的门槛和成本。然而社会化营销平台的背后，也暗藏着BAT三巨头的暗战。

阿里巴巴：战略入股微博，傲娇的先行者

2014年双十一淘宝成交额排名前三的商家为：小米、华为、海尔。这是企业赤裸裸借助阿里巴巴平台做营销的最好证明。

但在社会化营销这个领域，阿里巴巴其实是没有属于自己的平台的。但马云毕竟是马云，马云很早以前就提出了阿里巴巴的“大淘宝”以及“淘宝SNS化”的战略方向，虽然之后“淘江湖”等一系列产品的确失败了，但是阿里巴巴采用迂回策略，抓住了新浪微博这根稻草，阿里集团通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司总股份的约18%。

如今很多人都说微博在衰退，微博要不行了，但是微博的日活、月活用户保持连续增长，回应了业内对微博发展颓势的质疑，月活用户数已经突破2.1亿。仍是企业社会化营销的必争之地。

微博和支付宝联合发起的2015#让红包飞#活动，包括“四季沐歌”、“蒙牛”等知名企业借此活动发力，大幅提升了提升企业品牌知名度。“四季沐歌”成为发出红包数最多的企业。

微博的优势在于快速而强大的信息引爆能力，这一点就连微信也甘拜下风。而缺点在于微博就像个大广场，而KOL就像在广场上拿着喇叭的人，少数KOL占据了微博绝对的话语权，这种弱社交的状态其实对于企业营销来说利弊相生。

腾讯：微信、QQ互搏，风头正盛一路高飞

在“微博战争”中，腾讯败给新浪，但是却用微信实现了另一种颠覆。

微信最初为了避免走上微博的老路，一直有意无意地强调自己并非是一个营销平台，但是随着今年年初微信上线朋友圈广告之后，恐怕最初的口号需要调整了。

腾讯全面开放微信朋友圈流体广告，接收中小企业投放广告，可以限定投放区域、性别等类别。微信朋友圈巨大的红利市场拓展了企业品牌推广的渠道。

微信公众号的野蛮式生长，在三年间数量已经突破千万，成为企业营销最倚重的平台。腾讯似乎看到了订阅号的无限空间，趁热打铁推出了QQ订阅号，把QQ8亿的活跃用户又一次利用了起来。

微信的优势在于点对点的精准营销，另外，丰富的自定义功能，H5等新形式给企业带来了各种新鲜感的营销。加之QQ订阅号的互补，腾讯在企业营销方面的广度和深度都已经超越了微博。

而微信的劣势也很明显，就是粉丝之间无法形成互动，话题讨论的能力实在有限。另外就是由于微信需要维持它的强社交功能，并不能过分倾向于营销，在用户体验和鼓励营销两者之间的平衡摇摆也是让人捉摸不定。

百度：贴吧企业平台，顺势而为的后起之秀

百度贴吧于去年7月正式发布了企业平台战略，宣布通过开放贴吧官方吧，为企业、机构、媒体等合作伙伴搭建粉丝社区，成为品牌与粉丝、粉丝与粉丝深度交互的连接平台。

百度贴吧拥有10亿注册用户，近千万个主题吧，日均话题总量过亿，月活用户近3亿。相对于微博和微信，贴吧最大优势是基于兴趣的用户聚拢。

要说到粉丝营销的案例，又不得不提小米，小米拥有自己的社区论坛，成为粉丝社群红利的最大受益者之一。而绝大多数企业没有能力建立和维持高活跃度的自有社区，这成为了百度贴吧企业平台的机会。

贴吧优势很明显，由于贴吧是兴趣社区，契合去中心化和亚文化的趋势，更容易维持粉丝活跃互动，如小米吧目前已经聚集超过300万粉丝。这对于企业建立和维护自己的用户群体有极大的帮助，也更容易开展各类营销活动。

自从百度展开企业平台战略以来，包括小米、OPPO、海底捞等知名企业均已入驻并完成认证，且组织了自己的粉丝社群，更有助于企业展开定向的推广活动。

但是，由于贴吧更开放，粉丝可自主发帖，所以在管理上企业尤其需要投入更大的成本。

平台之间的暗战一直未曾停过，但是对于企业主来说，在社会化营销的道路上，这种平台之间良性的竞争只有好处没有坏处。目前BAT三者已经形成三足鼎立之势，企业做社会化营销也必须多点开花，根据不同平台的特征和自身的粉丝运营诉求，选择多个互补的平台进行有效的粉丝经营才是最佳策略。