犀牛智造的最新消息（如何解决库存难题）
犀牛智造的最新消息（如何解决库存难题）电商在线：如何解决到底需要什么样的服装，怎么把服装卖给真正需要的人 ？搭建犀牛工厂的初衷在于重构供需关系。所谓的“重构”是指以前是生产销售逻辑，现在我们通过需求去驱动生产、驱动订单，并给到最合适的消费者。它需要有数据的完整链条，以及快速柔性制造的工艺、产线，这个重构是根本性改变，与传统工厂有本质不同。在天猫双11商家大直播现场，电商在线对话犀牛智造商家中心负责人一门，看看犀牛如何解决商家的供应链难题，在生产制造上提速。电商在线：犀牛又叫犀牛智造，它与传统的服装工厂有什么不同？为商家解决了哪些痛点？一门：犀牛智造本身有很多数据应用与升级，最本质的不同在于理念上的不同。
整理/姜雪芬
编辑/范婷婷
不同于以往的生产销售模式，现在是需求驱动订单的时代，这给传统的工厂制造带来了挑战，也带来了新机会。
犀牛智造在供应链上帮助商家进行数字化升级、实现柔性生产。今年是犀牛智造第二次参加双11，跟以往相比，它在预售产品、测款上如何实现快速反应， “小单测款，大单快反”模式究竟为商家带来了哪些变化？
在天猫双11商家大直播现场，电商在线对话犀牛智造商家中心负责人一门，看看犀牛如何解决商家的供应链难题，在生产制造上提速。
电商在线：犀牛又叫犀牛智造，它与传统的服装工厂有什么不同？为商家解决了哪些痛点？
一门：犀牛智造本身有很多数据应用与升级，最本质的不同在于理念上的不同。
搭建犀牛工厂的初衷在于重构供需关系。所谓的“重构”是指以前是生产销售逻辑，现在我们通过需求去驱动生产、驱动订单，并给到最合适的消费者。它需要有数据的完整链条，以及快速柔性制造的工艺、产线，这个重构是根本性改变，与传统工厂有本质不同。
电商在线：如何解决到底需要什么样的服装，怎么把服装卖给真正需要的人 ？
一门：基于大淘系资源，我们能够洞察需求，及时发现需求和趋势性改变。承接需求后，我们在上游面料、概念款打造等方面快速反应，形成可视化真实产品，与商家合作形成定向供给。然后，基于数据标签，分析产品适合的人群、场域，进行人货连接，整个联动起来形成完整供需链。
电商在线：今年双11犀牛有哪些突破？
一门：今年双11有以下突破：一是帮助成熟品牌更好地把握今年秋冬的热点，我们做了一些增补款，在IP以及特色面料方面实现了突破，从追单、翻单上能看出明显的成果。二是从设计到生产整个链路都提速了。比如国庆节之后接到客户需求，通过打样、设计、上新、进入大主播直播间，产生了大量的销量，进而通过第二次大的翻单完成双11期间的销售。
电商在线：做服装最大的难题是库存，犀牛如何解决按需生产与快捷交付？
一门：库存问题的背后其实是怎样把握消费需求，怎样精准地锁定消费需求，并且给到需要的消费者。
我们不是简单地解决库存问题，而是要找到背后的根源，有计划地排产、下单，我们称之为脉冲式下单，不是一次性地整单去做生产。我们会强化测款能力，在下单的过程中进行调节，比如我一次性下了五个款，真正的试销阶段只有三个款是爆的，我会将剩下的所有资源和产线都排在这三个款上，让它快速地产生额外的收益，通过这种方式去降低库存。
电商在线：今年双11是犀牛的第二个双11，与去年相比，犀牛有哪些新的变化？
一门：去年我们聚焦的逻辑是怎样更好地交付，今年是怎样为商家创造更多价值，比如捕捉新趋势、推出新款，通过柔性供应链让商家更精准地下单、更快速地生产大货。
“小单测款，大单快反”，就是平台将测得更准的款，通过快速反应快速生产，快速地满足消费者的需要。
电商在线：那商家如何与犀牛进行合作？中小卖家能与犀牛合作么？
一门：首先，我们在合作方的筛选上会聚焦在品牌类商家，因为品牌类商家更关注消费需求，愿花精力、时间、团队，去打造品牌力 。
第二，合作的商家不分大小，既有头部规模品牌，也有新锐品牌。前者的合作内容聚焦在品牌创新、年轻化、推新品等，后者合作内容围绕生产稳健、高品质产品，基于强供应链做支撑，实现品牌爆发。这两类都是我们目前合作的重点商家。
我们不以规模衡量订单量，会和专注消费者需求的卖家合作。如果卖家关注消费者需求，并愿意打造品牌力，我们愿意开放合作。
电商在线：犀牛以后的目标是什么？
一门：我们不是去挣品牌的订单钱，而是要帮助整个供应链实现数字化。犀牛要做的是打造新的商业模式，帮助更多品牌、工厂进行升级，带来真正的商业价值。
