山东太阳能热水器价格实惠（太阳能热水器主要产区调研之山东）

济南市的“强装令”可谓对太阳能热水器行业最为彻底的扶持政策。“100米，约30层楼，几乎涵盖绝大多数建筑。”某业内人士说。其他地方的“强装令”政策，都没有济南做得这么彻底。据有关企业负责人透露，对于这一强制安装政策，山东省正在研究逐渐扩大到省内5个城市，未来1~2年可能会覆盖山东全省。

桑乐太阳能集团总公司品牌运营中心市场运营部辛金升告诉《电器》记者：“山东是太阳能热水器行业大省。济南更是拥有桑乐、力诺瑞特等行业知名品牌。这一政策的落地离不开当地太阳能热水器企业的不断推动。”

山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李云彬坦言：“太阳能热水器行业与政府节能减排发展方向一致。虽然山东省对太阳能热水器行业支持力度不小，但说到底，是拥有值得支持的企业和条件。”

山东是太阳能热水器行业重要生产基地和市场。“如果济南几大太阳能热水器企业全部释放产能，可以供应两个中国市场。”山东小鸭新能源科技有限公司副总经理赵超说。目前，山东太阳能热水器生产研发基地主要集中济南、德州、临沂、青岛等地。这些区域的形成主要源于多家大型太阳能热水器企业的集结，如力诺瑞特、桑乐等在济南，皇明则在德州。“皇明、力诺瑞特、桑乐等，无论产能和市场份额在行业内都举足轻重。”某业内人士说。“调研太阳能热水器行业就要看山东，看山东就看济南。”赵超说。

李云彬告诉《电器》记者，力诺瑞特目前在中国拥有两个生产基地，分别在上海和济南，年产能为400万台太阳能热水器和150万平方米平板集热器。“力诺瑞特在韩国和古巴还有两个生产基地，并计划在墨西哥等国继续建立新的生产基地。”据桑乐太阳能集团总公司工程总监付健介绍，桑乐在全国设有8个生产基地，年产能超过300万台。

“桑乐与日本矢崎合作建立的平板太阳能热水器生产线已于去年10月正式投产，规划年产能为30万台，预计总投资为5亿元。目前，该生产线实际年产能可以达到10万台。”桑乐矢崎(山东)新能源有限公司副总经理耿刚说。“目前小鸭太阳能热水器年产能为20万台。”赵超说。据了解，除了上述企业，山东还有宏力、豪客、澳华、小鸭、澳柯玛、海尔等数十家颇具规模的太阳能热水器企业。

产业集群也带动整体山东市场的发展。在太阳能热水器行业，山东无疑成为最成熟和最重要的市场。据海尔太阳能热水器有关负责人介绍，山东市场起步早，发展快，整体来说比较规范。与江浙地区被小品牌充斥，产品鱼龙混杂的情况不同。“强装令”和财政补贴政策对山东太阳能热水器市场的支持不可磨灭。

“桑乐去年在济南市场的销售额达到8000万元，比一些省的销售额还多。”辛金升说。付健告诉《电器》记者，桑乐在整个山东地区的销售额约为3亿~4亿元。“山东市场销售比重最高时能达到力诺瑞特总销售额的50%。现在这一比重约为25%。不是因为山东销售额下降，而是其他地区销售额增长。济南一个市的销售规模就可以超过1亿元。”李云彬说。

奋战

“2014年太阳能热水器企业日子并不好过，明年和后年可能会更难过。”李云彬直言。在山东，太阳能热水器企业虽然有“强装令”和完善的产业集群的天时地利，但整体大环境的低迷表现，很难让太阳能热水器企业交出漂亮的业绩。山东某企业负责人甚至对记者表示，如果今年销售额能达到去年水平就是相当不错了。“整体太阳能热水器零售市场规模有可能缩小20%。”付健说，“2013年，桑乐太阳能热水器销售额达到17亿元。”

零售市场快速萎缩和工程市场快速增长是受访企业的共识。在《电器》记者采访过程中，所有企业提到零售市场在今年的表现时都摇头，个别企业甚至想完全放弃这一领域。“力诺瑞特零售市场比重从原来的90%，已经减少到50%。”李云彬表示，在农村零售市场，除了前两年政策透支原因，逐渐发展的城镇化也导致了零售减少。付健告诉《电器》记者，原来，桑乐近九成销售均来自零售，现在，工程市场份额可以占到60%。“2013年工程市场份额为65.3%，2014年上半年，这一数字为70.8%。”赵超说。

“建筑一体化的太阳能行业发展方向越来越明显。普通零售市场一直在下降，但工程市场一直保持15%以上的增长。”山东力诺瑞特新能源有限公司市场策划部总监齐冰表示，力诺瑞特当年投放的广告都是有关建筑一体化的。工程市场目前是排头兵，并呈现上升趋势。

由于市场结构发生变化，企业经营与产品布局也随之调整。小鸭有关负责人告诉《电器》记者，小鸭现在主营业务是平板分体式太阳能热水器，目前平板业务份额为86.5%，真空管业务份额为13.5%。

在太阳能热水器领域，平板产品和真空管产品泾渭分明，互有优势和不足。近年来随着工程市场份额增长，平板产品增长很快。但是，对于真空管和平板产品的技术选择，不同企业有不同的考虑。

“力诺瑞特将继续把握产业优势，以真空管为核心的战略不会改变。”李云彬说。在力诺瑞特展厅，真空管阳台壁挂产品给《电器》记者留下深刻印象。李云彬表示：“阳台壁挂虽然不是力诺瑞特发明的，但的确是由我们推广开来的。”

据齐冰介绍，CPC集热器是力诺瑞特核心产品之一，使用CPC反光板，能360°采光和聚焦，充分利用真空管圆周吸热面积，使真空集热器内介质温度迅速升值130℃。该产品表面镀有粉末陶瓷，反射好，寿命长，有效降低光污染。

桑乐与日本矢崎合资建立的平板太阳能生产线颇具特色。据耿刚介绍：“阳台壁挂产品的水箱通常以陶瓷内胆为主，但这条线生产的水箱内胆的材料为不锈钢，而且不是常见的304不锈钢，是444不锈钢，已经克服传统不锈钢材料焊接缺陷，使用寿命可以达到30年。在集热器方面，我们也采用新颖的全流道整板热虹吸设计，具有循环快、热阻小、传热效率高、流道同程、流量均衡等特点。”

与桑乐重点研发不锈钢内胆不同，小鸭仍采用陶瓷内胆。“小鸭掌握陶瓷内胆的核心技术。虽然山东太阳能热水器企业很多，但整个山东可以做陶瓷内胆的企业也就5~6家。我们的陶瓷内胆产量非常大。”小鸭有关负责人说。

走出困境

在太阳能热水器行业，虽然可选择的技术路线和发展方向有很多，但当前市场所面临的困难也是客观存在的。“目前，零售市场饱和，份额逐渐下降。工程市场虽然呈现成长态势，但由于相关标准不健全，企业实际运作中存在诸多困难。而且，房地产开发商拖欠款项的事情普遍存在。”某企业有关负责人说。整个行业不景气，代理商流失现象普遍存在。某企业负责人甚至直言：“原来公司代理商数量在700~800家，但现在只剩下100家左右。”

面对行业困境，山东太阳能热水器企业根据自身发展情况，选择了不同的发展道路。齐冰告诉《电器》记者，力诺瑞特将继续坚持研究太阳能与建筑一体化课题。目前，建筑一体化只是刚刚起步，还有很多不完善的地方。当这一领域最终完善后，前景将不可限量。“建筑是太阳能热水器的载体。如果产品不能与建筑有机结合，无疑会面临被淘汰的命运。”

《电器》记者注意到，力诺瑞特除了在民用市场方面不断发力外，在工业热能应用和热电方面也在进行拓展和技术储备。据齐冰介绍，力诺瑞特从2012年开始推出太阳能工业应用，目前已经完成很多样板工程。“下半年可能会出现签约额超过1亿元的大单。”值得一提的是，力诺瑞特坚持专业化的新能源道路，试图在行业内再深挖潜。“我们将坚持新能源，并在新领域不断突破，利用差异化寻找突破口。”李云彬说。

除了坚守新能源行业，山东一些太阳能热水器企业也开始跨界经营。目前，皇明、桑乐、小鸭等均已开始涉及净水器等领域。据辛金升介绍，桑乐目前实行“阳光、空气、水”的大战略，除了太阳能热水器，还有空气源热泵、地源热泵、光伏产品、净水器、电热水器等产品。“公司将实行多种经营的思路，以后我们的渠道可能不再是太阳能专卖店，而是转为阳光空气水体验馆，不是单一销售太阳能热水器而且会涉及净水器、空气净化器、电热水器等产品。”付健说。

据赵超介绍，小鸭太阳能热水器也开始进行多元经营战略。目前，小鸭净水器已经具备上市条件，将主打线上销售渠道。

无论转型还是坚守，太阳能热水器企业未来如何还需时间检验。在此次调研回来的高铁上，一抹阳光撕破层云，照在记者所在车厢，天气也随之晴朗。那抹阳光的温暖似乎在预示太阳能热水器行业的发展前景。