爱马仕的销售推广（营销界天花板找准目标人群）

爱马仕的销售推广（营销界天花板找准目标人群）由于它不鼓励人们炒卖其包包，所以，它的销售员常与客户保持紧密联络，偶然要用视频问：“show me your collection.”香港的几十个大客，又如台湾的吴淑珍，就有这个殊荣了。Super VIP当然可以买到很多特别的包包，例如这一个Birkin，售价2万欧元(约16.8万港元)，要Super VIP还要买50万欧元(约420.5万港元)的其他货品，方可配到一个。如果你在二手店买，零售价是25万欧元(约210.3万港元)，你没看错这数字，真系咁贵。爱马仕最有名的，当然是它的包包，而且仅限于几个款式，例如Birkin、Kelly、Constance、Lindy等等，需要买上大量的其他产品，方可获得配额，称为“配货”。这些包包还有不同的size和不同的皮质，最贵的当然是鳄鱼皮加上钻石，又以肚皮最贵，称为“喜马拉雅”。以上都是稍为有点买包包经验的人都知道的常识。以下讲的是只有VIP才知道

文｜周显

先前讲过MIRROR的售票手法是营销技巧之一，镜粉群起咒骂，谁不知置他们于扑飞无门的徬徨境地的，正是他们崇拜若神的镜人们……这想法当然切合了作为偶像粉丝的智力，全无违和。

其实这些销售伎俩，只是很拙劣的手法，就像“顺丰速递”，或“你已中奖了”之类的电骗案，是专门用来骗最蠢的人，更加要用最快的速度，筛选出稍为有点智力的人，以免销售人员把宝贵的时间浪费在他们的身上。

我认为真正高明的销售手段，例如当年的马多夫(Madoff)，连最聪明最富有的权贵们，也要央求加入他的庞氏骗局。但如果论到最大规模的成功销售个案，莫过于爱马仕(Hermès)。

爱马仕最有名的，当然是它的包包，而且仅限于几个款式，例如Birkin、Kelly、Constance、Lindy等等，需要买上大量的其他产品，方可获得配额，称为“配货”。这些包包还有不同的size和不同的皮质，最贵的当然是鳄鱼皮加上钻石，又以肚皮最贵，称为“喜马拉雅”。

以上都是稍为有点买包包经验的人都知道的常识。以下讲的是只有VIP才知道的知识。

首先，如果你买得很多很多，它可以为你特别缝制一个以你命名的包包，杨紫琼常常sell这件事，以前我以为因她是国际巨星，后来方知，只是因为她是Super VIP而已。

Super VIP当然可以买到很多特别的包包，例如这一个Birkin，售价2万欧元(约16.8万港元)，要Super VIP还要买50万欧元(约420.5万港元)的其他货品，方可配到一个。如果你在二手店买，零售价是25万欧元(约210.3万港元)，你没看错这数字，真系咁贵。

由于它不鼓励人们炒卖其包包，所以，它的销售员常与客户保持紧密联络，偶然要用视频问：“show me your collection.”香港的几十个大客，又如台湾的吴淑珍，就有这个殊荣了。

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