康师傅销量最多的饮料（康师傅凭再来一瓶）
康师傅销量最多的饮料（康师傅凭再来一瓶）眼看饮料市场这块大蛋糕正在被分走，康师傅决定做出改变，向市场中推出了“再来一瓶”的活动。在中国大陆市场内红牛、娃哈哈等饮料品牌迅速崛起，与此同时可口可乐等外企也相继加入，夺去了一部分市场份额。在方便面市场站稳脚跟后，康师傅又开始向饮料、蛋糕等行业进军，初期均取得了不错的成绩，占据了绝大多数的市场份额。这样看来，康师傅的发展也算是十分顺利，没有必要搞中奖活动。确实不可否认，康师傅本身的发展并未出现问题，但彼时的市场环境却已经发生改变。
想必不少人在此前都参加过“再来一瓶”的活动，幸运的话，甚至用了1瓶饮料的钱，换来了3、4瓶饮料。
而有些企业也将“再来一瓶”发挥到了极致。
康师傅就是其中的典型代表。
01康师傅凭“再来一瓶”成行业第一在1992年这一年，康师傅向市面上推出了一款方便面产品，凭物美价廉的优势迅速抢占市场。
在方便面市场站稳脚跟后，康师傅又开始向饮料、蛋糕等行业进军，初期均取得了不错的成绩，占据了绝大多数的市场份额。
这样看来，康师傅的发展也算是十分顺利，没有必要搞中奖活动。
确实不可否认，康师傅本身的发展并未出现问题，但彼时的市场环境却已经发生改变。
在中国大陆市场内红牛、娃哈哈等饮料品牌迅速崛起，与此同时可口可乐等外企也相继加入，夺去了一部分市场份额。
眼看饮料市场这块大蛋糕正在被分走，康师傅决定做出改变，向市场中推出了“再来一瓶”的活动。
此次康师傅可谓是下了重金，向市场中免费投放15亿瓶饮料，中奖率高达20%。
想必很多80后、90后对此都深有体会，也有不少人幸运中奖。
更主要的是，凭借与此康师傅再次在行业内脱颖而出，获得诸多消费者的支持。
在2009年这一年，其在饮料市场中的占比超过了32%，成为行业老大，巩固了位置。
看似康师傅此次是下了血本，但实际上，它获得的收益还远不止于此。
据悉，2009年其年赚321亿，同比上涨了18.9%，净利润也上涨了2.45%。
总之凭借“再来一瓶”营销活动，康师傅成为了幕后大赢家。
02红牛亏了2000万可有意思的是，明明是走同样的道路，采取同样形式的红牛，不仅没有赚钱，反而还亏了2000万。
这又是怎么一回事呢？
之所以会出现这种局面，主要问题还是出在了中间环节。
一般大家发现自己中奖了，就会拿着瓶盖到商店或者超市兑奖，店主再拿着瓶盖到经销商兑换，经销商再联系厂家。
整体的运营方式就是一环扣一环，环环相扣。
原本红牛只打算小试牛刀，初期向市场中投放1000万瓶免费饮品，可到头来却收到了2000万个“再来一瓶”瓶盖。
到年底不仅没有赚到一分钱，反而算了算去还亏损了2000万。
而这多出的1000万个瓶盖，其实就是环节中的经销商整出来的。
制造假冒的“再来一瓶”盖子，无需太多技术手段，成本也比较低，私下里经销商与制造商达成合作，从它那里购买瓶盖，之后再到红牛工厂兑换商品，这一来一往可以省下1.5元的进货成本。
当然在这之中制造商也是有利可图的。
毕竟一个瓶盖的制造成本才只有0.4元，而卖给经销商的价格是1元，这出售一个盖子就能赚0.6元。
这背后的利润程度可想而知。
03“扫码中奖”逐渐代替“再来一瓶”也正因如此，最后红牛就收到了2000万个中奖瓶盖，亏损了2000万。
可能很多人对此也有一丝疑惑，明明红牛与康师傅采取的方式是一样的，为何偏偏红牛在中间环节出现了问题呢？
首先我们需要知道的一点是，康师傅在搞“再来一瓶”营销活动时，这种活动还处于初期阶段，很多人并没有搞小动作的想法。
到了红牛搞同样活动的时候，“再来一瓶”已经在全国范围内随处可见，随着其规模的扩大，也就有人发现了其中的“商机”。
不过这也怪不得任何人，红牛在推出中奖活动时，也应该建立起完备的体系，否则中间任何一个环节出现问题，就很容易让自己陷入窘境中。
红牛的结局也给了其他企业一个警醒，现在市面上关于“再来一瓶”的活动越来越少，取而代之的则是“扫码中奖”。
“扫码中奖”与“再来一瓶”有一个很大的区别就是，前者是用户与厂家直接对接，从而避免中间环节出现差错的情况。
而且这种中奖方式也比较符合当下的发展潮流，更容易被年轻人所接受。
大家此前有中过“再来一瓶”吗？
