谈判策略模式设计（谈判的逻辑8-差异化设计）

谈判策略模式设计（谈判的逻辑8-差异化设计）

1塑造价值的方法，物以稀为贵。少，不一样，贵。企业要发展的好，就要做差异化，旧甁装新酒，新甁装旧酒，避开同质化。不按常理出牌，要么离谱的高开，要么离谱的低开。出奇不意，不按常理出牌，最有价值。凡是我想得到更多，要敢于高开。

2对手越陌生，要么离谱的高开，要么离谱的低开，白送。对对方越了解，高开，s熟就是这个意思。

3客户问价格，客户都说我们公司是最好的，回购率特别高（完美）。

4客户都说我们是行业第一名，但是我们觉得我们还有很大的空间需要我们去补充。细分领域第一名（调侃幽默实际）性价比第一，占领制高点。只要没整大，都不吸引人。电量足的人，过去经验丰富，现在精力旺盛，未来成就远大，只要没整大，都不吸引人。