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路演三分钟讲好三件事(路演的作用借路演把产品价值说出去)

路演三分钟讲好三件事(路演的作用借路演把产品价值说出去)在会场营销中,公司的资源你都可以拿来使用,同时调动优秀的专家、讲师为你服务,这样对客户的说服力将具备超强火力。第四,销讲可以借用公司、专家、讲师的力量。你跟一个人沟通,无论这个人多么乖,也很难听你讲两个小时,可是在一个会场当中,通过放音乐、放公司宣传片、放产品宣传片以及不时插入活动的形式,让他听两个小时没有问题。这样你不仅节省成本,而且可以把你的东西讲透彻,真正激发他的消费需求, 让他采取相应的决策行动。这种独有的气氛会刺激他快速做决策。第三,销讲可以借助人的从众心理。在会场上,如果你只给一个人讲,即使讲得再好,他也会说,我再考虑考虑。他一直都会处于犹豫不决的状态。可是,如果在一个会场当中,他看见几十人、上百人都刷卡付款了,如果你感到大家都采取了购买行动,如果自己不参与,就好像没品位、没档次、消费不起的感觉。这就叫从众心理。

我们为什么要做路演?路演实际上是销售演讲,是通过演讲完成销售。不管你愿意不愿意、情愿不情愿,会议营销已经成为各个行业中最有效的销售方式。一般来说,路演、销讲具有以下几种其他销售方式不可相比的优势——

第一,销讲可以做到量大。

以北京为例,如果你约见一个人,一般来说要用一天的时间。你早上去,见到的时候是中午,吃饭回来就是晚上了。一天见一个人,一个月最多见多少人?30 人。如果采取路演会销,你可以把几十人或几百人召集在一起,你可以选出对产品知识最了解、个人形象最好、口才最具说服力的人对这些人讲,这样直接让你的效率增加 N 倍!这就叫会议营销,也就是路演中的销售演讲。

路演三分钟讲好三件事(路演的作用借路演把产品价值说出去)(1)

第二,销讲可以营造良好的营销氛围。

你跟一个人沟通,无论这个人多么乖,也很难听你讲两个小时,可是在一个会场当中,通过放音乐、放公司宣传片、放产品宣传片以及不时插入活动的形式,让他听两个小时没有问题。这样你不仅节省成本,而且可以把你的东西讲透彻,真正激发他的消费需求, 让他采取相应的决策行动。这种独有的气氛会刺激他快速做决策。

第三,销讲可以借助人的从众心理。

在会场上,如果你只给一个人讲,即使讲得再好,他也会说,我再考虑考虑。他一直都会处于犹豫不决的状态。可是,如果在一个会场当中,他看见几十人、上百人都刷卡付款了,如果你感到大家都采取了购买行动,如果自己不参与,就好像没品位、没档次、消费不起的感觉。这就叫从众心理。

路演三分钟讲好三件事(路演的作用借路演把产品价值说出去)(2)

第四,销讲可以借用公司、专家、讲师的力量。

在会场营销中,公司的资源你都可以拿来使用,同时调动优秀的专家、讲师为你服务,这样对客户的说服力将具备超强火力。

第五,销讲可以创造结识更多人脉的机会。

通过会议或课程的形式,大家都成为志同道合的同道之人,经过互动沟通和介绍,相互之间就成了朋友, 从而结识更多的人脉。

第六,销讲可以创造资源整合的机会。

我们上课或参加某场会议营销, 通过各自的自我营销,可以了解别人有什么,自己缺什么,优势互补、互通有无,从而有效促进同学之间的资源整合,让自己的事业快速做大做强。

路演三分钟讲好三件事(路演的作用借路演把产品价值说出去)(3)

第七,销讲可以节约成本。

对一名业务人员来说,最大的成本就是时间成本。一日一访就地阵亡,一日两访摇摇晃晃,一日三访才算正常,一日四访有车有房,一日五访实现梦想,一日六访黄金万两。如果你真正做到一天六访,你就会变成世界级的推销员!

第八,销讲可以倍增你的销售业绩。

一般来说,销售形式分批发、零售和转介绍。一对一的沟通是零售,一对多的沟通是批发。路演销讲具有一对多和转介绍双重特点,能够快速提升销售业绩,扩大市场占据空间。

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