路演三分钟讲好三件事（路演的作用借路演把产品价值说出去）
路演三分钟讲好三件事（路演的作用借路演把产品价值说出去）在会场营销中，公司的资源你都可以拿来使用，同时调动优秀的专家、讲师为你服务，这样对客户的说服力将具备超强火力。第四，销讲可以借用公司、专家、讲师的力量。你跟一个人沟通，无论这个人多么乖，也很难听你讲两个小时，可是在一个会场当中，通过放音乐、放公司宣传片、放产品宣传片以及不时插入活动的形式，让他听两个小时没有问题。这样你不仅节省成本，而且可以把你的东西讲透彻，真正激发他的消费需求， 让他采取相应的决策行动。这种独有的气氛会刺激他快速做决策。第三，销讲可以借助人的从众心理。在会场上，如果你只给一个人讲，即使讲得再好，他也会说，我再考虑考虑。他一直都会处于犹豫不决的状态。可是，如果在一个会场当中，他看见几十人、上百人都刷卡付款了，如果你感到大家都采取了购买行动，如果自己不参与，就好像没品位、没档次、消费不起的感觉。这就叫从众心理。
我们为什么要做路演?路演实际上是销售演讲，是通过演讲完成销售。不管你愿意不愿意、情愿不情愿，会议营销已经成为各个行业中最有效的销售方式。一般来说，路演、销讲具有以下几种其他销售方式不可相比的优势——
第一，销讲可以做到量大。
以北京为例，如果你约见一个人，一般来说要用一天的时间。你早上去，见到的时候是中午，吃饭回来就是晚上了。一天见一个人，一个月最多见多少人?30 人。如果采取路演会销，你可以把几十人或几百人召集在一起，你可以选出对产品知识最了解、个人形象最好、口才最具说服力的人对这些人讲，这样直接让你的效率增加 N 倍!这就叫会议营销，也就是路演中的销售演讲。
第二，销讲可以营造良好的营销氛围。
你跟一个人沟通，无论这个人多么乖，也很难听你讲两个小时，可是在一个会场当中，通过放音乐、放公司宣传片、放产品宣传片以及不时插入活动的形式，让他听两个小时没有问题。这样你不仅节省成本，而且可以把你的东西讲透彻，真正激发他的消费需求， 让他采取相应的决策行动。这种独有的气氛会刺激他快速做决策。
第三，销讲可以借助人的从众心理。
在会场上，如果你只给一个人讲，即使讲得再好，他也会说，我再考虑考虑。他一直都会处于犹豫不决的状态。可是，如果在一个会场当中，他看见几十人、上百人都刷卡付款了，如果你感到大家都采取了购买行动，如果自己不参与，就好像没品位、没档次、消费不起的感觉。这就叫从众心理。
第四，销讲可以借用公司、专家、讲师的力量。
在会场营销中，公司的资源你都可以拿来使用，同时调动优秀的专家、讲师为你服务，这样对客户的说服力将具备超强火力。
第五，销讲可以创造结识更多人脉的机会。
通过会议或课程的形式，大家都成为志同道合的同道之人，经过互动沟通和介绍，相互之间就成了朋友， 从而结识更多的人脉。
第六，销讲可以创造资源整合的机会。
我们上课或参加某场会议营销， 通过各自的自我营销，可以了解别人有什么，自己缺什么，优势互补、互通有无，从而有效促进同学之间的资源整合，让自己的事业快速做大做强。
第七，销讲可以节约成本。
对一名业务人员来说，最大的成本就是时间成本。一日一访就地阵亡，一日两访摇摇晃晃，一日三访才算正常，一日四访有车有房，一日五访实现梦想，一日六访黄金万两。如果你真正做到一天六访，你就会变成世界级的推销员!
第八，销讲可以倍增你的销售业绩。
一般来说，销售形式分批发、零售和转介绍。一对一的沟通是零售，一对多的沟通是批发。路演销讲具有一对多和转介绍双重特点，能够快速提升销售业绩，扩大市场占据空间。
