诸葛亮7条用人之道（百川论道诸葛亮说）

诸葛亮7条用人之道（百川论道诸葛亮说）我们再来看万科的第二“金主”许家印。截至目前，许家印占股份14.07%，累计耗资362.73亿。被称为“野蛮人”的姚振华，没有成为如虎添翼的万科新将帅，而是选择如鱼龙退出江湖，如河伯望洋兴叹。虽然他掌控着万科最多的股份，但没有兵权的将军，拥有再多兵器，又有什么用呢？据公开资料显示，宝能系是万科的第一大股东，占比达25.4%。姚振华在这种有利条件下，竟然放弃了领导之位，这究竟是为什么呢？在诸葛亮的《兵权》一文中，似乎能找到答案。“夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之权，操兵之势而临群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，随所遇而施之。”要想拿到兵权，就必须统率三军，发号施令。这是主将的威严和势力。将帅执掌了兵权，操纵军队的威势，如同君临天下。譬如猛虎，加上了羽翼一般，可以翱翔四海，无论遇到任何情况，都能施展才能。

文 | 百川

什么样的人是将材？怎么做，才能成为将材？我就拿万科举个例子吧。

去年以来，万科的股权之争，被炒得沸沸扬。宝能系的代表人物姚振华，通过一系列惊心动魄的资产动作，剑指万科将帅之位。

经过几个月的拉锯之战，现在看来似乎有了结果。姚振华近日表态，不做万科控股股东，只做万科财务投资者。

据公开资料显示，宝能系是万科的第一大股东，占比达25.4%。姚振华在这种有利条件下，竟然放弃了领导之位，这究竟是为什么呢？在诸葛亮的《兵权》一文中，似乎能找到答案。

“夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之权，操兵之势而临群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，随所遇而施之。”

要想拿到兵权，就必须统率三军，发号施令。这是主将的威严和势力。将帅执掌了兵权，操纵军队的威势，如同君临天下。譬如猛虎，加上了羽翼一般，可以翱翔四海，无论遇到任何情况，都能施展才能。

被称为“野蛮人”的姚振华，没有成为如虎添翼的万科新将帅，而是选择如鱼龙退出江湖，如河伯望洋兴叹。虽然他掌控着万科最多的股份，但没有兵权的将军，拥有再多兵器，又有什么用呢？

我们再来看万科的第二“金主”许家印。截至目前，许家印占股份14.07%，累计耗资362.73亿。

他的平均持股成本为23.35元/股，按照目前每股19元的价格计算，许家印在万科上面的投资，已经巨亏接近70亿！

许家印可以算上一位常胜将军了。他摸爬滚打商海几十年，打了很多漂亮仗，也因此积累了大量的财富。但是在万科的问题上，他却损兵折将，这是一名杰出统帅好的表现吗？

诸葛亮在《将材》一文中说，是否将帅的材料，主要标准有九德。其中包括：“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将”。

第一德，规范道德标准，树立礼仪行为，知道士兵的饥寒，体察他们的劳苦，这样的将帅是仁将。

第二德，遇事不能苟且不究，随意赦免。不能为利益阻挠，要有死的光荣，没有生的耻辱，这样的将帅是义将。

“贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将。奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”

第三德，富贵而不骄横，胜利而不恃功，贤德能居下位，刚直而能忍耐，这样的将帅是礼将。

第四德，计出奇谋，神鬼莫测，行动变化多端，能够转祸为福，临危不惧，出奇制胜，这样的将帅是智将。

第五德，进攻有丰厚赏赐，退败有严刑伺候。赏赐不拖时间，刑罚不论贵贱，这样的将帅是信将。

“足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将。登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将。”

第六德，足轻如燕，戎马威风，气盖千军，善于固守疆场，擅长剑戟兵器，这样的将帅是步将。

第七德，攀登高山，履行险地，飞驰得就像射出的箭，进攻冲在前，撤退为后殿，这样的将帅是骑将。

“气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将。见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。”

第八德，气势如虹，凌驾于三军之上，守真志满，轻取于强敌之中，小的战役，谨慎不马虎，面对强大的敌人，则愈战愈勇，这样的将帅是猛将。

第九德，见贤思齐，从谏如流，海纳百川之宽，壁立千仞之刚，英勇而足智多谋，这样的将帅是大将。

国学名篇《千字文》有言“起翦颇牧， 用军最精。 宣威沙漠， 驰誉丹青。”直译为白起王翦用兵神，廉颇李牧军最精。声威远扬北沙漠，千古留传照汗青。

这四位将军，都是和诸葛亮一样，是中国历史上有名的将帅之星。学习好他们的人格品质和用兵之道，对于我们，无论是驰骋战场，还是奋战商海，都会受益无穷。